窗簾創(chuàng)業(yè)者要靠價格競爭嗎？

　　大部分創(chuàng)業(yè)者都是發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘了某一商業(yè)機會或者創(chuàng)意，而決定開創(chuàng)自己的事業(yè)的。不論是高科技企業(yè)還是一家小燒餅店，在創(chuàng)業(yè)時候，肯定是發(fā)現(xiàn)了別人還沒有發(fā)現(xiàn)或重視的某種機會�？赡苁悄撤N填補空白的高新技術(shù)，也可能只是發(fā)現(xiàn)了某個地區(qū)有吃燒餅的需求，而沒有燒餅店去滿足�？傊�，創(chuàng)業(yè)的前提是機會存在，并且是可利用的商業(yè)機會。否則就是盲目創(chuàng)業(yè)，成功會變得很難。

　　創(chuàng)業(yè)機會本身就是一種優(yōu)勢，但是這種機會優(yōu)勢能否持續(xù)存在，能持續(xù)多久，就很難說了。在商業(yè)社會中，真正做到別人所不能做到的，太困難。及時你進入了一個市場空白區(qū)域，你成功的開始必然會引出很多后來者，并且這些后來者的成長速度可能更快。因為他們在某些方面有了更好的參照，許多需要摸索、研究和論證的事情你都替他們做好了。并斥資在安徽建立萬燕電子系統(tǒng)有限公司，為中國人開啟了家庭影視的時代。但是在上世紀90年代中后期，窗簾市場相當成熟的時候，占據(jù)窗簾大部分市場的是愛多、步步高、新科等新品牌，而不是萬燕。

　　所以說，沒有永遠的窗簾價格以及價格競爭優(yōu)勢。對于一個窗簾企業(yè)來說，競爭優(yōu)勢都是階段性的，競爭優(yōu)勢也是需要不斷更新的。在創(chuàng)業(yè)過程中，還要學會保護自己的競爭優(yōu)勢，有策略地設置模仿障礙。否則，眾多的效仿者將分享你的機會和利潤，甚至超越你，將你擠出窗簾市場。因為資金比你多，資源比你豐富的企業(yè)和個人肯定是存在的，他們也會看中機會。你可能是做，但未必能做。

　　創(chuàng)業(yè)的目的是利用創(chuàng)立的企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務來創(chuàng)造商業(yè)價值。在社會需求總量相對穩(wěn)定的情況下，這種價值的總量也相對穩(wěn)定。創(chuàng)業(yè)者當然希望自己是**能夠提供這種產(chǎn)品或者服務的人。但是這只能是一廂情愿，畢竟有肉誰都想吃。那么，創(chuàng)業(yè)者就要想辦法設立一種“壟斷性”的優(yōu)勢，提高其它進入者的進入難度。

　　對于一些技術(shù)含量較高機會較難識別的情況，創(chuàng)業(yè)者應該意識到保密的重要性。保守商業(yè)秘密，可以防止機會過早傳達給別人。但是這種保密措施，只有創(chuàng)業(yè)者個人掌握的信息或者技術(shù)是很難挖掘的，其他人只有通過創(chuàng)業(yè)者才能了解和掌握的情況下最有效。當然，申請專利是一種合法的壟斷手段。但是中國的專利擁有量雖然最多，其中80％卻屬于垃圾專利，并不能真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化或者長生市場效益。所以，相對來說這種創(chuàng)業(yè)者還只是少數(shù)。

　　更多的創(chuàng)業(yè)者可能并不會擁有專利，他們只是瞅準了某個市場機會下手創(chuàng)業(yè)的。這種情況了，如果機會和機會都是容易被學習和利用的，用“保密”的方式來保護競爭優(yōu)勢就不會有什么效果了。此時，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的應該是對現(xiàn)有資源的控制，通過控制資源來建立競爭的障礙。這種方式對創(chuàng)業(yè)開發(fā)有賴于有限資源的情況下，非常有效。例如，你的企業(yè)提供一種產(chǎn)品，可以滿足高校課程教學需要。那么你在創(chuàng)業(yè)之初就要和當?shù)氐母咝：炇痖L期供應合同，這樣其它進入者再想開發(fā)機會就比較困難了。這是控制有限的大型客戶資源，除此之外還可以控制有限的原材料供應商或者地理等資源。