返鄉(xiāng)農(nóng)民工做大窗簾生意

　　每天一大早，潁州區(qū)馬寨鄉(xiāng)朱大莊村的張標(biāo)就來到自己位于歐廟集上的店面，鄰居約他：中午玩牌不？張標(biāo)頭也不回：沒空！我自己做老板，不能錯過任何一個做成生意的機會！

　　做老板以前，張標(biāo)夫婦曾外出打工六年。兩口子一年工資五六萬元，去掉生活開銷，每年還可以存三萬多元。促使張標(biāo)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原因有很多：父母年紀(jì)大了，需要照顧；孩子需要正規(guī)和穩(wěn)定的教育；兩口子也想家了�？墒亲钣|動他們的原因是：妻子打工的那家服裝廠的經(jīng)理，原本也只是打工仔。

　　2008年12月，帶著創(chuàng)業(yè)夢想，張標(biāo)夫婦回到家鄉(xiāng)。開始做的是服裝生意，可很快出現(xiàn)問題：從自己原來打工的廠里購入的服裝，和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費市場的需求定位不同，且服裝市場趨于飽和，衣服并不好銷。做了一番調(diào)查后，張標(biāo)夫婦決定改做窗簾生意�？蓜傞_張一個月，就在銷售上摔了大跟頭——剛從大城市打工回來，張標(biāo)夫婦對農(nóng)村市場的需求完全不清楚，最開始購入的原料面料高檔、工藝復(fù)雜、顏色素雅，然而這樣的窗簾布料跟家鄉(xiāng)農(nóng)村房屋的裝修風(fēng)格根本不搭配。另外，住在農(nóng)村的大多是老人，普遍喜歡易清洗、圖案喜慶、顏色鮮艷的窗簾，就這樣，進貨成本上去了，銷量卻打不開。

　　雖然創(chuàng)業(yè)一開始就遇到了挫折，但樂觀的張標(biāo)并沒有灰心，挨家挨戶認真做市場調(diào)查，第二批進的貨，一上架就被預(yù)訂一空�，F(xiàn)在，張標(biāo)的小店只要一上新貨，就會在周邊地區(qū)引領(lǐng)風(fēng)潮。一年里，他的窗簾加工店銷售額已高達四五十萬元，就目前接到的訂單看，明年生意還會更好。張標(biāo)還根據(jù)農(nóng)村房屋外面是大窗戶、里屋全是小窗戶的特點，做起了小窗簾定制生意，服務(wù)一經(jīng)推出，很快就接到了大批訂單。店里還兼做床上用品，利用邊角料加工枕套、抱枕等，又增加了盈利。

　　如今，張標(biāo)夫婦已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越有信心。談起以后的規(guī)劃，張標(biāo)十分興奮：“我準(zhǔn)備從明年開始，在每年夏天、床上用品銷售淡季，增加服裝加工業(yè)務(wù)，培訓(xùn)學(xué)徒，將來店面做大了，就創(chuàng)立自己的品牌，在各地開連鎖加盟店，帶動更多像我一樣在外打工的工友回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)家致富�！�

　　從最初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的忐忑轉(zhuǎn)為現(xiàn)在對美好前景的胸有成竹，張標(biāo)夫婦每天過得都很充實：“妻子的手藝是接受陽光工程培訓(xùn)時學(xué)到的，我們能有今天的成功，與政府對農(nóng)民工的關(guān)心和幫助分不開，以后，自己的窗簾加工品牌創(chuàng)立起來，就叫‘陽光窗簾’！”

　　張標(biāo)夫婦的成功只是阜陽返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的一個縮影，記者在各縣區(qū)采訪時，看到了許多積極響應(yīng)號召的農(nóng)民工，靠著自身努力走出了屬于自己的成功之路。

　　潁州區(qū)勞動就業(yè)管理局局長魏征在接受采訪時說：“鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已成為緩解當(dāng)前農(nóng)民工就業(yè)難的‘金鑰匙’。”近些年，從中央到地方，對農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)都十分重視和支持，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的環(huán)境得到很大改善。阜陽現(xiàn)有的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)類型也比較豐富：有從家庭作坊開始一步步發(fā)展起自創(chuàng)品牌的，有利用以前打工時的資源和銷售渠道發(fā)展訂單加工企業(yè)的，還有少數(shù)與他人合資開辦企業(yè)的。

　　魏征說，返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的路徑和發(fā)展方向雖然不同，但卻有著基本的共性。從內(nèi)在條件來說，創(chuàng)業(yè)者要自信樂觀，有責(zé)任心，誠信待人，還應(yīng)具備艱苦拼搏的精神、敏銳捕捉市場的能力和富有前瞻性的眼光，除此之外，勤儉節(jié)約也是必備的素質(zhì)。從外部條件來說，技術(shù)骨干在創(chuàng)業(yè)過程中會比其他人占優(yōu)勢，因為他們往往具有一定的社會資源和銷售渠道和人脈關(guān)系，有一定已經(jīng)成型的創(chuàng)業(yè)和管理理念。機會永遠留給有準(zhǔn)備的人，返鄉(xiāng)農(nóng)民工只有善于思考，勤于鉆研，主動掌握先機，才能實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，獲得真正的成功。（楊靜文）