手工毯專賣店走精品路線靠口碑

　　圖案精美、做工精細(xì)的手工工藝毯長(zhǎng)期受到海外人士的青睞。最近幾年來(lái)，隨著物質(zhì)生活越來(lái)越好，國(guó)內(nèi)一些具有文化和藝術(shù)內(nèi)涵的東西也開(kāi)始對(duì)其產(chǎn)生興趣。

　　據(jù)了解，手工地毯最著名的就是伊朗和土耳其等國(guó)生產(chǎn)的地毯，近兩年，中國(guó)手工地毯也得到了迅速發(fā)展，并成為世界著名生產(chǎn)國(guó)之一。與此同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)手工毯的消費(fèi)需求激增，許多以往僅僅關(guān)注歐美市場(chǎng)的商家，現(xiàn)在也紛紛把目光投向了中國(guó)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

　　記者還了解到，最近幾年，手工毯在上海、北京、廣州和天津等地消費(fèi)需求增加，主要?dú)w結(jié)于下列兩方面原因：

　　首先是近年來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，特別是在上海、北京、廣州等大城市，手工毯越來(lái)越多地出現(xiàn)在高檔商品房、別墅的樣板房設(shè)計(jì)之中，一些專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師也開(kāi)始將手工毯視為裝潢中的必要元素。調(diào)查顯示，有70%以上的顧客購(gòu)買手工毯是為個(gè)人家用或投資。這些手工毯的出現(xiàn)，提升了房屋主人的文化品位，也表現(xiàn)了主人的個(gè)性風(fēng)采。

　　另外，從近10年以來(lái)國(guó)際、國(guó)內(nèi)拍賣市場(chǎng)來(lái)看，手工毯的藝術(shù)價(jià)值和投資價(jià)值已越來(lái)越受到廣大收藏愛(ài)好者和投資者的關(guān)注，成交價(jià)格也呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升之勢(shì)，顯示出強(qiáng)勁的升值潛力，被稱為“踩在腳下的軟黃金”。其中，古董波斯地毯可拍至百萬(wàn)美元，阿富汗手工地毯也可拍出數(shù)十萬(wàn)美元。即使當(dāng)代的手工地毯，若圖案精致、手工細(xì)膩，也可賣到三四萬(wàn)美元。

　　進(jìn)貨門道

　　好眼光進(jìn)精品 低成本不可取

　　據(jù)說(shuō)，搜集手工毯是一項(xiàng)很累的活兒。這種產(chǎn)品的進(jìn)貨與其他產(chǎn)品不一樣，因?yàn)樗�不能批量進(jìn)貨，而只能到產(chǎn)地去挑選一些自己喜歡的品種。因此，進(jìn)貨時(shí)，除了付出許多精力，還需要支付大量時(shí)間和到異國(guó)異地的路費(fèi)等。所以，必須對(duì)產(chǎn)地和市場(chǎng)有了一定了解后，才可以付諸行動(dòng)。

　　據(jù)了解，目前在國(guó)際市場(chǎng)上，手工地毯憑借機(jī)織毯無(wú)法比擬的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，銷售量不斷攀升。中國(guó)、印度、伊朗、土耳其等都是手工毯的生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)。相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本和相同圖案產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，我國(guó)手工毯具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般單品的價(jià)格僅為伊朗產(chǎn)同類產(chǎn)品價(jià)格的1/5。再加上富有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)，我國(guó)手工毯出口一直呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此，投資者進(jìn)貨前，可以直接與國(guó)內(nèi)廠家聯(lián)系，也可以與在上海和國(guó)內(nèi)其他城市的進(jìn)口地毯代理商聯(lián)系。

　　值得注意的是，選貨時(shí)必須具有投資眼光，要選擇精品，而不是一味追求低成本進(jìn)貨。

　　開(kāi)店攻略

　　注重服務(wù)細(xì)節(jié) 挖掘潛在客戶

　　首先，開(kāi)手工毯專賣店宜選擇在鬧中取靜而又交通便利的地方，停車也必須方便，因?yàn)槭止ぬ簩俑邫n奢侈品，顧客基本上都會(huì)開(kāi)車前往。這樣的地方往往租金也適當(dāng)，對(duì)于投資者而言，可降低不少經(jīng)營(yíng)成本。

　　其次，投資者不能急于求成。既然不是大眾消費(fèi)品，就不會(huì)出現(xiàn)門可羅雀或者絡(luò)繹不絕的消費(fèi)場(chǎng)景。開(kāi)店之初，可能每天只有兩三位顧客光顧，對(duì)此不要擔(dān)心。只要產(chǎn)品品質(zhì)好，對(duì)顧客熱誠(chéng)周到介紹產(chǎn)品文化內(nèi)涵和特色，即便這次不買，今后也有可能為你帶來(lái)交易或者介紹其他朋友來(lái)。因此，如何擴(kuò)大店影響，將成為經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵。

　　在某波斯地毯專賣店里，記者看到有一個(gè)細(xì)節(jié)：店堂中央擺放了一張方桌，方桌上鋪了一塊小毛毯，毛毯上面是一本簽到簿和一個(gè)裝滿精美書(shū)簽的玻璃盆，書(shū)簽上印有店名、店址、電話、網(wǎng)站和產(chǎn)品特色介紹等內(nèi)容，顧客來(lái)時(shí)可自愿在書(shū)簽上留下聯(lián)系方式和姓名，也可以隨意帶走一些書(shū)簽。如此一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，可擴(kuò)大小店品牌影響力，也許還能帶來(lái)不少潛在客戶。

　　為了增加小店人氣，可以適時(shí)舉行一些講座或者派對(duì)活動(dòng)，借以為新顧客介紹一些手工毯方面的知識(shí)，同時(shí)讓老顧客掌握如何保養(yǎng)地毯技能等。這樣做，并沒(méi)有太多成本支出，卻可以增加顧客對(duì)小店的親近感，也可以增強(qiáng)店主人的個(gè)人魅力，從而為口碑相傳作好鋪墊。

　　投資先知

　　投資100萬(wàn)元  主要用于進(jìn)貨

　　以開(kāi)一家200平方米左右的手工地毯專賣店為例。

　　前期投資：

　　店面租金：6萬(wàn)元（15000元/月，付三押一）

　　店面裝修：10萬(wàn)元以上，主要是地板、墻面和燈光方面，墻面要求不能使地毯受潮等，還需要辦公設(shè)備，例如電腦、打印機(jī)和電話、辦公桌等。

　　首批進(jìn)貨：以均價(jià)3萬(wàn)元為例，如果進(jìn)貨20條地毯，則至少需要60萬(wàn)元購(gòu)貨款。

　　準(zhǔn)備流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。

　　前期總投資：約100萬(wàn)元。

　　贏收估算

　　毛毯不斷升值 利潤(rùn)將很豐厚

　　經(jīng)營(yíng)這樣一家手工毯專賣店，房租是比較貴的，而人工不用多，聘請(qǐng)一至兩人就可以了，其他水電等費(fèi)用也不是很多，只是毯子的搜集要花費(fèi)些。

　　由于做毛毯是一個(gè)比較長(zhǎng)期的投資行為，所以，無(wú)法具體測(cè)算出每個(gè)月到底能賺多少錢。但是，毛毯在不斷增值中，一般來(lái)說(shuō)，只要有經(jīng)驗(yàn)和眼光，利潤(rùn)將是很豐厚的。

　　實(shí)例作證

　　波斯地毯每月至少售兩三條

　　別以為小店成交清淡，但每月賣出去兩三條地毯，收入至少達(dá)3萬(wàn)元以上，甚至可以達(dá)到30萬(wàn)元左右。因?yàn)檫@里的波斯地毯價(jià)格基本上在1萬(wàn)元至10多萬(wàn)元之間。

　　這家位于上海紹興路上的波斯地毯專賣店名叫“Mortazavy”，店招上沒(méi)有中文名，顯然這是一家外國(guó)人開(kāi)的小店。店老板lynn是一位40多歲的英國(guó)人，由于丈夫出生在伊朗，她年輕時(shí)踏訪伊朗，并愛(ài)上了那里的手工地毯。輾轉(zhuǎn)來(lái)到上海以后，她便有了自己開(kāi)店的想法。

　　鑒于波斯地毯不屬大眾化產(chǎn)品，Mortazavy 避開(kāi)人群密集而喧鬧的繁華商圈，將店開(kāi)在了靜謐而文化氛圍濃郁的紹興路上�！笆刂�德國(guó)人開(kāi)的咖啡館和文化人常光顧的漢源書(shū)店，lynn一直覺(jué)得把店開(kāi)在這里其實(shí)是一種享受�！眑ynn的助理秦小姐告訴記者。

　　Mortazavy在伊朗、印度尼西亞和新加坡還有三家店，lynn作為合伙人之一只負(fù)責(zé)打理上海的店。上海店于2005年9月開(kāi)張，面積不到200平方米，落地窗能讓路人欣賞到掛在墻壁四周別具一格的地毯�！耙晾嗜俗钌瞄L(zhǎng)的就是對(duì)顏色的搭配，加上他們的染色技術(shù)、獨(dú)特設(shè)計(jì)和制作工藝，每條地毯大概都需要18個(gè)月才能編織完成，所以波斯地毯價(jià)格昂貴�！鼻匦〗阏f(shuō)。記者看到，小店里的羊毛或真絲地毯在顏色、花紋和大小上都是獨(dú)一無(wú)二的，其中一條產(chǎn)自1900年的地毯雖然只有2平方米多，但標(biāo)價(jià)卻高達(dá)9萬(wàn)多元。“有些人買地毯是用來(lái)收藏的，年頭越久的地毯價(jià)格可能越高�！鼻匦〗愀嬖V記者，波斯地毯也被人稱為軟黃金，具有藝術(shù)品收藏和投資價(jià)值。

　　lynn從自己在上海的朋友圈開(kāi)始發(fā)展客源，來(lái)店顧客70%以上都是外國(guó)人。在店廳中央擺放的簽到簿上，記者看到，平均每天只有不超過(guò)10位客人光顧，大部分客人都會(huì)留下自己的姓名和電郵等聯(lián)系方式�！拔覀儠�(huì)定期舉行一些有關(guān)波斯地毯文化等方面的講座和其他活動(dòng)，通常會(huì)發(fā)EMAIL給客人。”秦小姐說(shuō)，“我們的小店應(yīng)該說(shuō)主要靠口碑吧，偶爾會(huì)在一些高端雜志上刊登廣告�！爆F(xiàn)在小店還算剛剛起步，不過(guò)，lynn已經(jīng)成為外國(guó)人在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的典范。