盤點：09家居業(yè)九大商戰(zhàn)案例

　　居然之家VS 紅星美凱龍

　　2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍在北京宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉(zhuǎn)讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個月后，以“美羅城”為導火索的地盤爭奪戰(zhàn)悄然爆發(fā)，為爭搶美羅城，雙方使盡了各種招數(shù)，甚至不惜拿商戶開刀。緊接著，在重慶雙方上演了一場爭奪金源地盤的拉鋸戰(zhàn)。一邊合作，一邊爭戰(zhàn)，好戲連臺。

　　點評：商業(yè)競爭中，沒有永遠的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競合之理，常常會一笑泯恩仇。2009年9月，當居然之家總裁汪林朋意外出現(xiàn)在紅星美凱龍全國經(jīng)銷商大會上，并與紅星美凱龍董事長兼CEO車建新握手擁抱時，誰還能感受到爭戰(zhàn)的硝煙？

　　2、伙伴爭奪戰(zhàn)

　　愛格聯(lián)盟VS 歐德森聯(lián)盟

　　2009年11 月，在百強家具退出之后，博洛尼家居集團董事長蔡明宣布加入由意風、國安佳美、貓王、飛美家具等組成的“愛格聯(lián)盟”。一個月后，百強家具轉(zhuǎn)投由強力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的“歐德森聯(lián)盟”。兩大聯(lián)盟，代表著京城主流家具品牌的兩大陣營，他們拉“伙伴”的爭戰(zhàn)，表面很溫和，競爭卻很激烈。

　　點評：愛格板材與歐德森板材孰優(yōu)孰劣？不僅消費者難辨高低，連使用它們的家具生產(chǎn)商都說不出所以然來，家具企業(yè)之所以組建板材聯(lián)盟，多是希望借此幫助企業(yè)之間實現(xiàn)資源共享、 品牌互襯和營銷互動，圖求共同盈利。只要對消費者有利，當是大好事兒。

　　3、生死爭奪戰(zhàn)

　　百安居VS 家得寶

　　“2010年百安居全面連鎖的店鋪總數(shù)要超過100家，這將給家得寶在中國的擴張設置一道難以逾越的障礙。”百安居前亞洲區(qū)總裁紀司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關店潮，中國63家門店中的22家已經(jīng)或者正在關閉中。與此同時，家得寶在12月中旬關閉了沈陽店，這是家得寶進入中國兩年來關閉的第二家店。“在中國，家得寶要在10年趕上百安居�！奔业脤毜母邔釉�經(jīng)制定過會這樣的戰(zhàn)略。彼此都想超過對方 ，但彼此又在為生存而戰(zhàn)，可謂兩敗俱傷。

　　點評：“百店計劃”失敗后，百安居開始推進“T計劃”轉(zhuǎn)型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國跌跤，不知是自身經(jīng)營管理模式有問題，還是中國消費者不好伺候。

　　4、模式爭奪戰(zhàn)

　　百木匯VS 宇森行

　　兩年前，一個名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調(diào)開張；兩年后，這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木竹地板行業(yè)分會會長劉孟春，他帶著當?shù)匾巳A、豐盛、聯(lián)豐等60多個“不錯的”品牌高調(diào)進京，一開業(yè)便大肆傳播“名碼實價，價格底線”類廣告；百木匯內(nèi)則云集了全國知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務會館式的服務。同一個地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會成功嗎？

　　點評：如果沒有品牌魅力的支撐，產(chǎn)品打再低的折扣也不會有消費者買單，宇森行的模式從進京那天就注定了失��；百木匯內(nèi)大牌云集，從一開始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯位而不是惡性競爭，將是決定其成敗的關鍵。

　　5、顧客爭奪戰(zhàn)

　　浪鯨衛(wèi)浴VS 久福衛(wèi)浴

　　8月中旬，一則“董事長一字千金，全國億元讓利”的彩色廣告鋪天蓋地而來，多數(shù)人記住了浪鯨衛(wèi)浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛(wèi)浴壘起舞臺主持人大聲吆喝叫賣，董事長簽字簽到手軟……浪鯨衛(wèi)浴展位對面的久福衛(wèi)浴搭上了順風車，在門店內(nèi)打出了“總裁簽售4.5折優(yōu)惠”的橫幅，不少喜愛藝術衛(wèi)浴的消費者一下子就被吸引過去，當日創(chuàng)下了一個月的銷售額。

　　點評：一個促銷，浪鯨衛(wèi)浴投入了百萬元廣告宣傳費，加之號稱的“全國億元讓利”，促銷產(chǎn)品低于3折銷售，盡管賣出了很多，可當核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經(jīng)銷商知道；而久福衛(wèi)浴則借東風，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一把。借勢爭奪顧客，爭戰(zhàn)何其慘烈！

　　6、人才爭奪戰(zhàn)

　　香江家居VS 紅星美凱龍

　　2009年6月，“沈耀俊離職”的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發(fā)生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區(qū)、東北區(qū)總經(jīng)理，在紅星美凱龍供職10多年，是“紅星美凱龍發(fā)展征途上的有功之臣”。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機構(gòu)總裁，在家居流通、房地產(chǎn)開發(fā)、資源能源三大板塊和金融投資項目上均有建樹的香江集團擁有“一人之下，萬人之上”的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無須過多解釋。

　　點評：沈耀俊的離職看起來是個人的事情，但深層次的原因則是家居行業(yè)的人才之爭。作為近幾年突飛猛進的行業(yè)，家居業(yè)現(xiàn)成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當于縮短了漫長的探索期，誰能預測未來香江家居不是紅星美凱龍的對手？