維科家紡革新營銷再樹典范

　　2009年11月21日起，在寧波、遵義、鄭州、湖州、宜興、溫州、株州、懷化等城市，由中國馳名商標(biāo)維科家紡強勢推出的“你體驗，我買單”保暖家紡—暖睡康全國巡演在瑟瑟寒風(fēng)中上演，無數(shù)觀眾不畏嚴(yán)寒，親身體驗了維科暖睡康“貼身即暖”的保暖效果，點燃了冬季里的一把火。

　　本次巡演的重頭戲就是現(xiàn)場的親膚體驗家紡產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，消費者可以通過親身的體驗來感受維科保暖家紡-暖睡康“貼身即暖”、“自動平衡冷暖”、“舒適爽滑”等特有的產(chǎn)品功能以及今年新推出全棉法蘭絨保暖套件“輕薄柔軟”、“保暖透氣”的特點。消費者只要參與暖睡康和法蘭絨獨有的產(chǎn)品功能體驗，就有機會獲得保暖好禮�，F(xiàn)場主動報名體驗者如潮。

　　隨著巡演活動在各地的順利開展，維科“暖睡康”和“法蘭絨”也成為了這個冬季眾人矚目的焦點，這也為維科保暖家紡系列產(chǎn)品鋪開了一條體驗營銷的特色之路。

“暖睡康”：維科家紡重拳出擊

　　“暖睡康”生態(tài)保暖套件是拉舍爾工藝的精華產(chǎn)品，也是維科家紡在當(dāng)前國內(nèi)市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的自然保暖型產(chǎn)品。它根據(jù)仿生學(xué)原理，模仿動物毛皮結(jié)構(gòu)，運用經(jīng)編立絨工藝編織，具有貼身即暖的特點。此外，優(yōu)質(zhì)長絨棉面料天然吸濕透氣，能及時吸收人體排出的汗氣，使肌膚在冬季感受前所未有的溫柔與貼近。在舒適保暖的同時，自動平衡人體睡眠環(huán)境溫差，保暖均勻，從而促進人體血液循環(huán)，對人體具有良好的天然保健作用。2005年暖睡康由于其優(yōu)異的保暖性能而被中國南極科考隊作為御寒佳品。

　　維科家紡擁有亞洲最大的拉舍爾產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)及生產(chǎn)的能力，從而確保了“暖睡康”在這一產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。并且“暖睡康”品質(zhì)穩(wěn)定，其優(yōu)越的保暖性能是其占據(jù)市場的有力保障。

　　維科家紡在今年還推出了全棉法蘭絨保暖套件，其以輕薄柔軟、保暖透氣的特性，征服了眾多消費者。產(chǎn)品上市以來，部分花型已經(jīng)多次斷貨，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

“暖睡康”：為何衷情“體驗營銷”？

　　維科“暖睡康”進入市場已經(jīng)有近10個年頭了，由于其優(yōu)異的自然保暖性能，在江、浙、滬擁有數(shù)十萬的忠誠用戶,老顧客幾乎都是全家在使用“暖睡康”,但由于維科是一家以歐美市場為主的外貿(mào)型集團企業(yè),雖然多年位列中國500強,擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國500最具價值品牌等諸多殊榮,但卻很少在國內(nèi)市場做宣傳，大部分消費者都還不了解維科，對維科在國外熱銷的產(chǎn)品更是知之甚少。

　　維科“暖睡康”最大的特點是貼身即暖，舒適滑爽和自動平衡冷暖，而這些特點都需要感觀體驗才能知真?zhèn)�，因此維科在冬季推出了這樣的產(chǎn)品體驗活動。事實上，如果沒有優(yōu)異的產(chǎn)品性能作保證，體驗無異于引火燒身，維科家紡對此也是“有備而來”，用過暖睡康產(chǎn)品的消費者都對其優(yōu)異的保暖效果給予了充分肯定。

　　維科暖睡康全國巡演所到之處都引起了消費者的廣泛關(guān)注，特別在株洲活動當(dāng)中，時逢圣誕節(jié)，現(xiàn)場人氣火爆異常，精彩的節(jié)目、豐富的獎品將路演推向一個又一個高潮�，F(xiàn)場觀眾踴躍體驗，反應(yīng)熱烈，活動持續(xù)到凌晨才結(jié)束，為暖睡康的全國巡演畫上完美句號。

　　憑借創(chuàng)新的“冬日體驗”，維科家紡獲得了社會的廣泛關(guān)注，維科“暖睡康”也逐漸被廣大消費者認(rèn)識、認(rèn)可，成為了這個冬季的“保暖明星”，各地消費者爭相購買，引發(fā)了新一輪的銷售狂潮。

“暖睡康”：走特色之路，鑄品牌之真

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，此次巡演也讓我們感受到了體驗式營銷的奧妙，維科家紡正是認(rèn)識到體驗式經(jīng)濟這個大趨勢即將帶來的風(fēng)潮，結(jié)合自身以往的營銷歷程，從產(chǎn)品的特點特性出發(fā)，為體驗式營銷模式做了一個良好的開端，開創(chuàng)了一條特色的營銷之路。

　　雖然維科家紡的這次巡演在方式上比較個性，但它將體驗營銷發(fā)揮的淋漓盡致，使消費者切身體驗到產(chǎn)品的特性，更在銷售終端推廣的方式上開創(chuàng)了一種新手段。事實證明這種具有一定大眾娛樂效果的體驗營銷方式的成效是卓著的，至少為許多對產(chǎn)品心動又不敢貿(mào)然購買的消費者提供了一個體驗和感受的機會。對于品牌而言，正是通過這樣的活動，用產(chǎn)品本身的特色征服了消費者，征服了市場，鑄就了品牌，讓品牌得到了最大限度的推廣。