龔華海：請(qǐng)俄女博士當(dāng)銷售員

    18日午餐時(shí)間。在義烏市華琳床上用品有限公司工作的俄羅斯籍女博士梁思華，收到了一份特別的禮物：公司董事長(zhǎng)龔華海親自下廚，給這位外國(guó)員工做了土豆泥、燴牛肉等俄羅斯傳統(tǒng)的經(jīng)典菜肴。

    收到這份特別禮物的梁思華激動(dòng)地說(shuō)：“我來(lái)義烏工作已經(jīng)半年多了，經(jīng)常能吃到老板為我做的家鄉(xiāng)菜。義烏就是我的第二故鄉(xiāng)！”

    俄博士怎會(huì)當(dāng)銷售員

    梁思華畢業(yè)于莫斯科大學(xué)，是一位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)博士。幾年前，和已在俄羅斯留學(xué)10年的山西運(yùn)城青年梁巖相識(shí)相愛(ài)，并給自己取了個(gè)極富中國(guó)味的名字“梁思華”。梁巖要回國(guó)創(chuàng)業(yè)，梁思華也跟著來(lái)到了中國(guó)這個(gè)東方文明古國(guó)。

    半年前，經(jīng)人介紹，梁巖認(rèn)識(shí)了龔華海。龔華海從事家紡生意已經(jīng)16年了，當(dāng)時(shí)已是“孚日大家紡”浙中地區(qū)的總經(jīng)銷。一瓶山西竹葉青酒，一盤紹興茴香豆，讓梁巖和龔華海兩個(gè)漢子結(jié)為好友。梁巖留在龔華海的公司負(fù)責(zé)銷售工作，而梁思華就跟著丈夫，留在商城義烏，做起了一名普通的銷售員。

    “龔華海聘請(qǐng)了一個(gè)俄羅斯女博士當(dāng)銷售員�！边@一消息在義烏賓王床上用品市場(chǎng)傳開(kāi)后，一時(shí)成為眾人談?wù)摰脑掝}。有人覺(jué)得，銷售員沒(méi)必要請(qǐng)這么高學(xué)歷的。但龔華海卻淡然一笑，他認(rèn)為，隨著義烏市場(chǎng)國(guó)際化程度越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該用世界的眼光做生意，請(qǐng)個(gè)外國(guó)博士來(lái)加盟自己的企業(yè)，未嘗不是好事。

    正如龔華海所料，沒(méi)多久，梁思華的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)。除了母語(yǔ)俄語(yǔ)之外，她會(huì)英語(yǔ)、德語(yǔ)等5國(guó)語(yǔ)言，接待前來(lái)采購(gòu)的外商游刃有余。

    有了梁思華這個(gè)得力助手，龔華海的“孚日大家紡”銷售額不僅在省內(nèi)同級(jí)經(jīng)銷商中名列前茅，而且還打開(kāi)了歐美及西亞市場(chǎng)。在不久前的全運(yùn)會(huì)期間，德國(guó)外商玻爾一口氣采購(gòu)了半個(gè)集裝箱的“孚日大家紡”�？吹烬徣A海的銷售實(shí)力，孚日集團(tuán)就將最新的竹纖維、汗麻纖維產(chǎn)品放到他的展廳中銷售。

    一個(gè)很“細(xì)”的老板

    在梁思華等員工們看來(lái)，龔華海是個(gè)很“細(xì)”的老板，從銷售到管理，他不會(huì)放過(guò)任何細(xì)節(jié)。在龔華海的辦公桌上，放著一本書(shū)，書(shū)名為《細(xì)節(jié)決定成敗》。

    每天早晨，龔華海總會(huì)早早地來(lái)到位于賓王床上用品市場(chǎng)的展廳，拉開(kāi)卷簾門，打開(kāi)所有的燈，然后用雞毛撣子撣干凈展廳內(nèi)的灰塵。他的辦公室雖然有點(diǎn)小，但是收拾得很干凈。自從去年9月成為“孚日大家紡”浙中地區(qū)總經(jīng)銷以來(lái)，他已經(jīng)接待了不少來(lái)自國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)團(tuán)，而重視細(xì)節(jié)，也是他給每個(gè)參觀團(tuán)最深的印象。

    龔華海還是義烏市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。這個(gè)于去年11月成立的家紡專業(yè)協(xié)會(huì)，已經(jīng)集合了市場(chǎng)內(nèi)250余位會(huì)員，所以在日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，龔華海還肩負(fù)了管理協(xié)會(huì)的重任。面對(duì)市場(chǎng)，如何準(zhǔn)確定位，他進(jìn)行了探索，并將一套發(fā)展理念帶進(jìn)了協(xié)會(huì)的日常管理中。舉行協(xié)會(huì)秋冬新品發(fā)布會(huì)，展出各類大大小小的家紡產(chǎn)品，龔華海用他的“細(xì)”，給每位會(huì)員帶來(lái)了切實(shí)的實(shí)惠。

    龔華海告訴記者，隨著義烏小商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地的家紡企業(yè)和個(gè)體數(shù)量已經(jīng)是浙江省內(nèi)規(guī)模最大的，但一直以來(lái)，由于缺少規(guī)范化、集體化的協(xié)會(huì)管理，義烏家紡行業(yè)呈現(xiàn)出多而亂的景象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還不是很強(qiáng)。所以，龔華海有一個(gè)設(shè)想，就是希望能有越來(lái)越多的家紡企業(yè)和個(gè)體加入到協(xié)會(huì)中來(lái)，把協(xié)會(huì)做大做強(qiáng)，以一個(gè)“拳頭”打開(kāi)更多的市場(chǎng)。左圖為龔華海。