香包刺繡能手 致富能人于小平

    于小平于2002年創(chuàng)建了正寧縣藝香源香包刺繡公司，屬于私營企業(yè)。主要采取“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，下設(shè)設(shè)計(jì)、銷售、制作3個(gè)室，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員3名，工作人員10名，生產(chǎn)專業(yè)戶16戶，制作分散戶260戶。公司的主要產(chǎn)品有龍鳳呈祥、六娃鬧春、四季花瓶等20多種，年生產(chǎn)能力1萬多件，年銷售額100多萬元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷法國、日本、俄羅斯等國家和北京、廣州、深圳等地。公司被評為正寧縣“十佳”香包刺繡公司、被縣婦聯(lián)確定為全縣“雙學(xué)雙比”培訓(xùn)基地。作品“六娃鬧春”、“一路連科”在2004年韓國舉行的國際民俗博覽會上獲金獎，“福壽娃”、 “六娃鬧春”在2006年法國國際民俗展中獲銀獎。她也先后榮獲中國“民間藝術(shù)大師”、甘肅省“民間藝術(shù)大師”、慶陽市“致富女能人”、慶陽市“星火帶頭人”、正寧縣“香包刺繡能手”、正寧縣“先進(jìn)個(gè)體戶”等榮譽(yù)稱號。

    自強(qiáng)不息  艱苦創(chuàng)業(yè)

    公司是在經(jīng)歷了一波三折才發(fā)展到今天的。她是一個(gè)農(nóng)民出身，一切都從白手起家干起，沒有任何社會背景，也沒有任何經(jīng)濟(jì)上的資助。1984年，與美術(shù)教師楊志賢喜結(jié)連理，婚后的日子雖然幸福美滿，但美中不足的是日子過的十分緊張，丈夫一月30元的工資，一大家子人除了吃飯穿衣就所剩無幾了。為了減輕丈夫的負(fù)擔(dān)，她苦學(xué)縫紉技術(shù)，并在榆林子街道開了一家縫紉店，生意也曾經(jīng)紅火了一段時(shí)間。但是好景不長，隨著人們生活水平的提高，來料加工的少了，買成衣穿的人多了，店鋪也慢慢蕭條起來，到了不得不關(guān)門停業(yè)的地步。她心急如焚，當(dāng)時(shí)再也沒有考察下其他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，正當(dāng)她陷入困境的時(shí)候，慶陽市開發(fā)民俗文化的好政策給我?guī)�來了轉(zhuǎn)機(jī)，2001年3月，她被縣婦聯(lián)選送到西峰后管寨鄉(xiāng)去參觀學(xué)習(xí)香包制作技術(shù)，他們客觀的經(jīng)濟(jì)收入，對她的觸動很大，回來后便下定決心先做些香包看看情況。她從小就喜歡繡花，畫畫，再加上培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，使她的刺繡技術(shù)有了很大的提高，她便和丈夫共同設(shè)計(jì)制作了“百鳥朝鳳”等幾件作品，起早貪黑的繡了一月多。沒有想到的是這些作品在第一屆慶陽香包民俗文化節(jié)上一亮相，便在眾多專家挑剔的眼光中脫穎而出，“百鳥朝鳳”還拿了金獎，被一個(gè)客商以2800元的高價(jià)買走，制作的其他香包一下子也一搶而空，共收入10000多元。初次的成功給予了她極大的鼓舞，給予了她信心和力量，在經(jīng)營模式上她的設(shè)想也初步形成。香包制作是純手工活，每一個(gè)精美的圖案都需要一針一線的去繡制，僅靠自己的單打獨(dú)斗一年是做不了多少產(chǎn)品的。長期以來，正寧的婦女就有繡制香包的功底，再加上農(nóng)村剩余勞動力很多，把她們組織起來，共同投入到香包制作中來，何樂而不為。于是她就行動起來，走村入戶，苦口婆心地動員每一位婦女，并手把手的傳授技術(shù)，當(dāng)年就動員了30多名婦女，公司主要負(fù)責(zé)制作樣品、設(shè)計(jì)圖樣、粘糊、發(fā)貨并回收，婦女的工資實(shí)行計(jì)件制，公司的雛形在這時(shí)也就基本形成。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，又聘請了設(shè)計(jì)、銷售、制作人員，并把制作工藝好的家庭確定為制作分散戶。為了拓寬市場，她先后和公司的幾個(gè)骨干戶及銷售人員赴北京、廣州、深圳等地考察學(xué)習(xí)，赴西峰等地學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理模式和制作工藝，外出學(xué)習(xí)，增長了她的見識，回來后制定了長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。于2002年初，注冊成立了藝香源香包刺繡公司，多年來，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺階，逐步的摸索發(fā)展，才有了今天這個(gè)規(guī)模。

    強(qiáng)化管理  誠信經(jīng)營

    企業(yè)靠管理，管理出效益。經(jīng)營雖然不是件簡單的事情，但也不像人們想象得那么復(fù)雜。企業(yè)在不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大后，最終還要走向社會化和現(xiàn)代化管理模式，企業(yè)愈大，管理愈困難，管理工作要從大處著眼，小處著手，一切從根本做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴追求合理化，要做到工作量可以計(jì)算，產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。藝香源香包刺繡公司下設(shè)設(shè)計(jì)、銷售、制作3個(gè)室，制定了香包制作的質(zhì)量要求，設(shè)計(jì)人員、銷售人員的工資實(shí)行業(yè)績掛鉤制，生產(chǎn)專業(yè)戶、制作分散戶的工資實(shí)行計(jì)件制，“公司＋農(nóng)戶”的管理模式正在一步一步發(fā)展壯大。

    信譽(yù)是成功的保證，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。不管大小企業(yè)的發(fā)展，都離不開高素質(zhì)的法人代表，離不開科技含量高、市場前景好的產(chǎn)品，離不開科學(xué)完善的經(jīng)營管理機(jī)制，更離不開企業(yè)的誠實(shí)守信。誠信是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的生命線。企業(yè)只有講求誠信經(jīng)營，才能贏得市場，贏得支持。她把誠信經(jīng)營作為一切工作的前提，對公司的每一位員工、每一個(gè)制作戶都是這樣要求的，常常對他們講，誠信經(jīng)營是一個(gè)企業(yè)賴以生存的前提，只要我們誠信，才能贏得客戶的尊重、支持。不管是向銀行還是個(gè)人籌措到的發(fā)展資金，都會按約定的時(shí)間提前一兩天主動歸還，從來沒有延期的事情發(fā)生過。尤其是在香包的制作過程中，不允許偷工減料，有人建議公司購置機(jī)器，也有人建議在原料上可選擇質(zhì)量較差的材料，這樣可以節(jié)約成本，但她從公司長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，沒有參考這些意見，決心一定要生產(chǎn)出純手工、保質(zhì)保量、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

    奉獻(xiàn)愛心  回報(bào)社會

    回報(bào)社會是企業(yè)的責(zé)任，是一個(gè)企業(yè)家自我價(jià)值的真正體現(xiàn)，在這方面談不上有很好的成績，因?yàn)槠髽I(yè)才剛剛起步，規(guī)模由不是很大，但是她也在盡自己最大的努力為地方為社會做出更多的貢獻(xiàn)。多年來累計(jì)為困難婦女、留守兒童、失輟學(xué)兒童及災(zāi)區(qū)等捐款捐物達(dá)10多萬元。2005年，當(dāng)?shù)弥獙m河鎮(zhèn)紀(jì)村姚兵兵父親患精神病，母親是聾啞人，家庭困難，上不起大學(xué)時(shí)。當(dāng)即決定每年資助4000元，幫姚兵兵讀完大學(xué)。今年6月，姚兵兵已大學(xué)畢業(yè)，他十分感謝她的慷慨相助，決心要做一個(gè)對社會和人民有貢獻(xiàn)的人。在奉獻(xiàn)的同時(shí)她也真正體會到了快樂。長期以來，還想法設(shè)法幫助150多名下崗婦女，為她們免費(fèi)傳授刺繡技藝，捐款送物，使這部分婦女生活有了保障�？h婦聯(lián)確定公司為全縣“雙學(xué)雙比”示范基地后，每年都組織刺繡能手深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為婦女群眾免費(fèi)講解香包制作工藝，先后培訓(xùn)婦女達(dá)3000多人（次）。去年“5.12”汶川大地震發(fā)生后，一次性向?yàn)?zāi)區(qū)捐款2000元。今年縣婦聯(lián)號召全縣女干部職工為特困留守兒童奉獻(xiàn)愛心活動，她積極響應(yīng)，踴躍捐款500元，在今后的生活中，公司還會一如既往地幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親、幫助許多有困難的人度過難關(guān)。

　　她創(chuàng)辦的公司靠著強(qiáng)化管理、誠信經(jīng)營贏得了市場，取得了客觀的經(jīng)濟(jì)收入，幫助了許多貧困的婦女兒童，帶動正寧許多婦女靠著從事香包刺繡產(chǎn)業(yè)脫貧致富，相信她會一如既往的發(fā)展壯大公司，為國家繳納更多的稅收，為社會提供更多的就業(yè)崗位，為更多的婦女提供致富機(jī)會，創(chuàng)造更多的社會財(cái)富。