百麗絲家紡遵化經(jīng)銷(xiāo)商訪談?dòng)?/h1>

　俗話說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫，在家紡行業(yè)，成功的廠家往往離不開(kāi)得力的經(jīng)銷(xiāo)商。在百麗絲家紡的眾多優(yōu)秀加盟商中，來(lái)自北京遵化的王彥東就是其中一位。王經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)家紡品牌之初就已導(dǎo)入了百麗絲，事業(yè)發(fā)展一直也是順風(fēng)順?biāo)�，曾多次獲得百麗絲總公司授予的“優(yōu)秀業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”、“十大優(yōu)秀加盟商”等榮譽(yù)稱號(hào)，在本次09年初頒發(fā)的百麗絲十大優(yōu)秀加盟商的獎(jiǎng)項(xiàng)中，再次榮譽(yù)獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)，算是給普遍處在逆勢(shì)經(jīng)濟(jì)的09年贏了個(gè)開(kāi)門(mén)紅。下面，記者也專程到北京對(duì)王經(jīng)理進(jìn)行了采訪。

　　記者：王經(jīng)理，你好！很高興您能接受我們的這次采訪!請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家紡品牌的？為什么會(huì)選擇家紡作為你的事業(yè)呢？

　　王經(jīng)理：我們自2003年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家紡，那也是家紡市場(chǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展的階段。我們注意到，市場(chǎng)上的家紡品牌越來(lái)越多，普通老百姓對(duì)家紡的關(guān)注度與認(rèn)知度越來(lái)越高，在我們遵化當(dāng)?shù)氐V業(yè)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)生活水平的提高，隨之對(duì)床上用品的要求也越來(lái)越高。就是在這個(gè)時(shí)候，我們看到了家紡市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�，所以選擇了經(jīng)營(yíng)家紡市場(chǎng)。

　　記者：你是在一開(kāi)始做家紡的時(shí)候就選擇了百麗絲嗎？

　　王經(jīng)理：不是。

　　記者：那是怎樣的一個(gè)情況，可以介紹一下嗎？

　　王經(jīng)理：在03年一開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有選擇百麗絲這個(gè)品牌。在之后，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀測(cè)，我們也逐步樹(shù)立了品牌意識(shí)，隨后到北京、天津、唐山等地實(shí)地考察市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，感覺(jué)百麗絲在價(jià)位、質(zhì)量、品質(zhì)等方面比較適合我們當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平。然后，在2004年的時(shí)候，我們開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)百麗絲品牌，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)其他品牌。大概在一年之后，由于百麗絲的價(jià)格定位合理、做工精湛，比其他品牌更勝一籌，即擁有了一定的顧客群，取得了較好的經(jīng)營(yíng)成績(jī)。此外，我們通過(guò)和北京總代理盧興璋先生接觸，也被他的為人和真誠(chéng)所打動(dòng)，最終選擇了百麗絲，于2006年簽署了專賣(mài)協(xié)議。

　　記者：在開(kāi)店和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司給予了你們那些幫助？

　　王經(jīng)理：在最初，我們是在商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，做的是店中店銷(xiāo)售模式。隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，在08年我們?cè)谑兄行狞S金地段租賃門(mén)店，正式開(kāi)設(shè)了一家100多平米的專賣(mài)店�？偣�司和北京總代理在門(mén)店設(shè)計(jì)、裝修、商場(chǎng)陳列等方面給予了強(qiáng)有力的支持，并派出專人大力協(xié)助，使得我們的店面形象大大提升，同時(shí)也得到了顧客的高度認(rèn)可。百麗絲的知名度越來(lái)越高，回頭客也越來(lái)越來(lái)多。

　　記者：在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟同行分享嗎？具體談?wù)勀�的體會(huì)吧？

　　王經(jīng)理：目前我們遵化的家紡品牌專賣(mài)店就有近10余家，品牌的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，所以我們必須經(jīng)營(yíng)出自己的特色。此外，我認(rèn)為還要分析當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)狀況，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平，抓住顧客的消費(fèi)心理，如我們遵化顧客群基本在農(nóng)村，在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)因地制宜、因人制宜。

　　至于體會(huì)，我認(rèn)為主要有一下幾點(diǎn)：一是選擇好優(yōu)勢(shì)地段，特別是競(jìng)爭(zhēng)的品牌較多，地段優(yōu)勢(shì)非常明顯。二是兢兢業(yè)業(yè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，盡量滿足顧客需要，以取得信任和支持。三是要具有高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員，這關(guān)系到我們的服務(wù)質(zhì)量與顧客的回頭率，因此這點(diǎn)尤為重要。如果單獨(dú)靠商品質(zhì)量贏得顧客存在一定的困難，客觀地說(shuō)，其他知名品牌也同樣優(yōu)秀，這種情況下就靠我們導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)了，需要具有高超的銷(xiāo)售技巧。

　　記者：我們知道，好的事業(yè)也是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。在經(jīng)營(yíng)百麗絲的過(guò)程中，你覺(jué)得在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值方面有哪些收獲呢？

　　王經(jīng)理：遵化百麗絲開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，取得了一定的業(yè)績(jī)。08年我們的銷(xiāo)售額很理想，也幸運(yùn)地被公司評(píng)為優(yōu)秀加盟商，并得到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)我們具有極大的激勵(lì)作用。俗話說(shuō)“一份耕耘，一分收獲”，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)這個(gè)品牌我們付出了大量的心血，也得到了相應(yīng)的回報(bào)，對(duì)公司、對(duì)品牌的發(fā)展、對(duì)今后我們的管理經(jīng)營(yíng)都充滿了信心。

　　記者：現(xiàn)在全球受金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)形式比較嚴(yán)峻，那么你對(duì)未來(lái)一年的家紡走向趨勢(shì)有什么樣的看法？

　　王經(jīng)理：今年將是百麗絲經(jīng)營(yíng)最為困難的一年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，遵化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鐵礦受到直接沖擊，人們的收入大幅下降，間接地也影響到了家紡行業(yè)的銷(xiāo)售情況。自去年下半年開(kāi)始，我們也感受到了較大的壓力，銷(xiāo)售額明顯下滑，形勢(shì)不容樂(lè)觀。我們建議銷(xiāo)售困難不要從客觀市場(chǎng)形勢(shì)找原因，而應(yīng)該從我們經(jīng)營(yíng)自身找原因，公司帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商一起度過(guò)經(jīng)濟(jì)低迷期的難關(guān)。