“異業(yè)互動(dòng)營銷”為家居企業(yè)開辟新渠道

近期，居然之家、龍攝影和永泰福朋喜來登酒店聯(lián)手打造了一個(gè)經(jīng)典的異業(yè)互動(dòng)營銷：置家、婚照、婚宴本來是三個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，互不干涉，卻借助一個(gè)紐帶聯(lián)系到了一起：裝新房到居然之家買材料和家具，拍婚照請(qǐng)龍攝影這種專業(yè)公司，辦婚宴選擇五星級(jí)的喜來登酒店，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)校友錄，到另外兩個(gè)環(huán)節(jié)均可獲得特別的優(yōu)惠，原來的對(duì)手此時(shí)成為了朋友。

自金融風(fēng)暴發(fā)生以來，人們很難忘記，家居業(yè)一些行業(yè)曾經(jīng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，上演慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，而異業(yè)營銷案例告訴我們，要眼界高遠(yuǎn)，不妨跳出同行看對(duì)手，把彼此獨(dú)立又相關(guān)聯(lián)的行業(yè)整合到一起，就可能形成良性互動(dòng)，構(gòu)建起一個(gè)互相促進(jìn)的消費(fèi)鏈條。

競爭永遠(yuǎn)是存在的，互動(dòng)則可能為我們帶來新的商機(jī)。

再譬如，家具和陶瓷衛(wèi)浴在以往互為競爭對(duì)手。然而，受金融危機(jī)影響，國內(nèi)家具行業(yè)終端受到巨大沖擊，其中，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商日漸成為家具行業(yè)終端招商的首選。這是一種資源的整合。家具行業(yè)利用建材行業(yè)成熟的市場操作方法搜狗，另外，家具和陶瓷衛(wèi)浴的消費(fèi)群是一致的，賣建材產(chǎn)品同時(shí)也可以賣家具產(chǎn)品，經(jīng)銷商何樂而不為呢?裝修對(duì)設(shè)計(jì)師依賴很重，設(shè)計(jì)師的意見起到很大作用，但家具行業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道基本是空白，而陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)卻掌握了大量的設(shè)計(jì)師資源，這個(gè)渠道做得常成熟，這種市場情況對(duì)于家具利用建材資源是絕好的互補(bǔ)機(jī)會(huì)。”

異業(yè)營銷，作為一種營銷思想上的創(chuàng)新，已逐漸為越來越多的企業(yè)所青睞。

可口可樂(中國)與第九城市曾在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河網(wǎng)絡(luò)超女，一時(shí)間全國大中城市的網(wǎng)吧呈現(xiàn)出可口可樂“一片紅”的視覺大沖擊景象，后來娃哈哈、百事可樂等飲料企業(yè)的跟進(jìn)模仿與果斷出擊，才平息了網(wǎng)友們胃口上的抗議。

四川長虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著家電業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)開始上演“牽手”大戲。近幾年來，異業(yè)營銷浪潮愈演愈烈，家電、保險(xiǎn)、服裝、飲料、食品、傳媒等，各行業(yè)間看似不相干的雙方，卻在異想天開的創(chuàng)意下走到了一起。

最成功的案例莫過于由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的“超級(jí)女生”，通過低成本聯(lián)合運(yùn)作獲得了轟動(dòng)效應(yīng)，一個(gè)電視節(jié)目帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品、節(jié)目生產(chǎn)者、移動(dòng)運(yùn)營商、“超女”本人四者共贏網(wǎng)絡(luò)超女，實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合，堪稱異業(yè)營銷的大手筆。

思考成功案例，我們可以從中提煉出很多經(jīng)驗(yàn)。

第一，異業(yè)營銷要明了資源整合的真正初衷和優(yōu)勢(shì)。比如買家具送贈(zèng)品，但真正成熟的消費(fèi)者誰會(huì)去看重你送的是什么小禮品呢?簡單的資源捆綁并不能帶來聯(lián)合上的競爭優(yōu)勢(shì)，反而抬高了營銷的成本。

第二，異業(yè)營銷應(yīng)講究企業(yè)價(jià)值觀上的互相提升。一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌是不會(huì)跟一個(gè)末位品牌牽手合作的，比如可口可樂和肯德基，再如小天鵝與寶潔的合作成功就體現(xiàn)在彼此認(rèn)同的價(jià)值觀，且有著共有的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 第三，異業(yè)營銷應(yīng)基于多方利益與價(jià)值的最大化，避免合作上的各自為政。