一位布藝代理商暢談“京城戰(zhàn)略”

    記者在這家面積達(dá)300多平方米的專(zhuān)賣(mài)店里看到，四壁掛滿(mǎn)了各式各樣的布藝樣品。陸文虎說(shuō)：“這里有上萬(wàn)種花色、樣式的產(chǎn)品可供選擇�！�

    寧缺毋濫

    陸文虎于1995年來(lái)到北京，在北京發(fā)展已有14年，一直是杭州奧坦斯布藝有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商。他認(rèn)為，奧坦斯產(chǎn)品一直走高端路線(xiàn)，價(jià)格比較貴，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻是無(wú)可挑剔的。此前，他也經(jīng)營(yíng)過(guò)其他品牌的布藝產(chǎn)品，有一些供貨商提供的樣品非常好，但是等客戶(hù)拿到實(shí)際貨品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與樣品相差甚遠(yuǎn)，引起了客戶(hù)的不滿(mǎn)，也令陸文虎左右為難。

    受金融危機(jī)的影響，從去年下半年開(kāi)始，奧坦斯布藝在北京的銷(xiāo)售量受到一定影響。市面上出現(xiàn)了不少模仿奧坦斯的產(chǎn)品，由于仿品的價(jià)格較低，許多客戶(hù)要求陸文虎降價(jià)，有的人索性選擇了仿品。面對(duì)這種情況，陸文虎沒(méi)有動(dòng)搖，他堅(jiān)持寧缺毋濫。

    陸文虎說(shuō)：“現(xiàn)在大形勢(shì)不好，布藝生意非常難做，奧坦斯已經(jīng)是薄利多銷(xiāo)，沒(méi)有降價(jià)空間。”而且，他不愿意因?yàn)椴糠挚蛻?hù)的流失而經(jīng)營(yíng)質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。對(duì)于一味要求低價(jià)而不考慮質(zhì)量的客戶(hù)，他寧愿放棄。

    有人說(shuō)陸文虎放棄的不僅是一兩個(gè)客戶(hù)，他放棄的是商機(jī)、是鈔票。尤其在現(xiàn)在的形勢(shì)下，哪有商戶(hù)挑客戶(hù)的道理？陸文虎卻不這么認(rèn)為，他說(shuō)：“商機(jī)是什么？商機(jī)不是靠偷奸�；�得來(lái)的，做生意要誠(chéng)信為本。越是生意不好做的情況下，我們?cè)揭�講究誠(chéng)信，以產(chǎn)品質(zhì)量博取客戶(hù)的信任�！彼�相信，如果客戶(hù)需要高品質(zhì)的布藝產(chǎn)品，肯定會(huì)與他繼續(xù)合作。在這樣的堅(jiān)持下，陸文虎仍舊專(zhuān)心地經(jīng)營(yíng)著奧坦斯布藝，為有需求的客戶(hù)提供質(zhì)量最好的、最有保證的產(chǎn)品。他相信有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)愿意選用貨真價(jià)實(shí)的布藝產(chǎn)品。

    陸文虎告訴記者，奧坦斯布藝有限公司從比利時(shí)SOPHIS公司引進(jìn)全套的印花和織花CAD系統(tǒng)，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)更趨完善，大大提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率和成功率。該公司的研發(fā)中心從圖案設(shè)計(jì)、電子紋樣設(shè)計(jì)、產(chǎn)品成型到應(yīng)用造型等方面都具有獨(dú)特的創(chuàng)新能力，每年設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出上千個(gè)新品。正是在這樣的不懈努力下，奧坦斯多年來(lái)一直是“曲美”等名牌家居用品的供貨商之一。