創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 企業(yè)不懼危機(jī)

    中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝曾經(jīng)呼吁，2009年，企業(yè)要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華也明確表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當(dāng)下，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新、品牌運(yùn)作模式的創(chuàng)新，是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速了家紡企業(yè)變革的步伐。

    在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的過(guò)程中，家紡企業(yè)推出了不少新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法，突破了千篇一律的廣告、請(qǐng)明星做代言及加盟連鎖的局限。

    路演擴(kuò)大銷(xiāo)售

    “路演”譯自英文“Roadshow”，原指國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，其內(nèi)涵得到了延伸。

    2006年，浙江寧波維科家紡推出以“你體驗(yàn)我買(mǎi)單”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在寧波、杭州進(jìn)行路演； 2007年維科以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國(guó)開(kāi)展路演活動(dòng)，讓數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者了解到維科自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品——暖睡康“貼身即暖”的優(yōu)越性能。

    路演活動(dòng)的目的是引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，起到對(duì)品牌進(jìn)行宣傳、推廣的作用。前不久，上�？铸埣壹徳谏虾Ｕ归_(kāi)路演活動(dòng)，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍家紡在路演中展示了打破吉尼斯記錄的、現(xiàn)今最大的靠枕以及與美國(guó)棉花公司攜手、與明星大S共同設(shè)計(jì)的限量版床品。恐龍家紡在這種較為新穎的推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結(jié)合在一起，不但擴(kuò)大了品牌的知名度，而且提升了銷(xiāo)量。