創(chuàng)新營銷模式 企業(yè)不懼危機

    中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝曾經(jīng)呼吁，2009年，企業(yè)要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實力。中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當下，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、品牌運作模式的創(chuàng)新，是企業(yè)打造核心競爭力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關鍵。席卷全球的這場經(jīng)濟危機加速了家紡企業(yè)變革的步伐。

    在應對金融危機的過程中，家紡企業(yè)推出了不少新營銷手法，突破了千篇一律的廣告、請明星做代言及加盟連鎖的局限。

    路演擴大銷售

    “路演”譯自英文“Roadshow”，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，其內(nèi)涵得到了延伸。

    2006年，浙江寧波維科家紡推出以“你體驗我買單”為主題的營銷活動，在寧波、杭州進行路演； 2007年維科以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國開展路演活動，讓數(shù)十萬消費者了解到維科自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品——暖睡康“貼身即暖”的優(yōu)越性能。

    路演活動的目的是引起目標人群的關注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進行宣傳、推廣的作用。前不久，上海恐龍家紡在上海展開路演活動，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦�？铸埣壹徳诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的、現(xiàn)今最大的靠枕以及與美國棉花公司攜手、與明星大S共同設計的限量版床品。恐龍家紡在這種較為新穎的推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個元素成功地結合在一起，不但擴大了品牌的知名度，而且提升了銷量。