王團(tuán)談創(chuàng)辦家居布藝店坎坷歷程

    創(chuàng)業(yè)要不留后路，才干義無反顧往前沖。雖然看起來，王團(tuán)就算失敗啦，也因?yàn)楦改甘撬�的“貨源”，他能重回“溫室”，但他自己明白，生意�?chǎng)上無父子，他輸啦，也要全部自己承擔(dān)。這才是真正的創(chuàng)業(yè)。

    市場(chǎng)潛力

    店里幾個(gè)貨目前在深圳并無同類產(chǎn)品，所以有獲得市場(chǎng)的先機(jī)。

    幾個(gè)貨在深圳雖有同類產(chǎn)品，但店里的產(chǎn)品有很大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    風(fēng)險(xiǎn)提示

    最大風(fēng)險(xiǎn)在自己身上，怎么樣進(jìn)行宣傳、業(yè)務(wù)員推銷是最首要的問題，而形式要在經(jīng)營(yíng)中慢慢磨練出來。

    目前從西安送貨到深圳，進(jìn)貨出貨的渠道仍難以暢通。

    一旦生意做開啦，開始有批發(fā)業(yè)務(wù)，就涉及到產(chǎn)品運(yùn)輸成本上升問題，這一點(diǎn)也需要找到解決的形式。

    王團(tuán)一點(diǎn)也不像生意人，但他偏偏是生意人。這個(gè)化學(xué)、計(jì)算機(jī)雙學(xué)位大學(xué)畢業(yè)生，放棄留學(xué)，從西安千里迢迢跑到深圳，在”灣仔流行港”開啦一個(gè)“心家居”店，專賣家居布品。在繁榮的深圳，雖然前一些月只能每月賺到2000元左右，他卻心安理得并信心十足，他說，好些人把家居布品當(dāng)工藝品賣，所以價(jià)格不菲，他就在其中找到一個(gè)新的定位：保持同類產(chǎn)品水準(zhǔn)、降低價(jià)格，把工藝品與實(shí)用品結(jié)合起來。

    與父母合伙創(chuàng)業(yè)

    王團(tuán)畢業(yè)了2年。這2年里，他做的是IT行業(yè)，并沒涉及到管理、經(jīng)營(yíng)地方。在被形容為“適合工作不適合創(chuàng)業(yè)”的西安小伙子，本性就不“安分”的王團(tuán)覺得自己苦悶到極點(diǎn)。

    王團(tuán)家在西安有個(gè)小作坊，做的那就各種布品———被套、桌布、窗簾。在旅游勝地，許多外國(guó)、港澳的游客都將他們的成品當(dāng)作工藝品收藏。像王團(tuán)所說的：“10個(gè)游客走過，會(huì)有八九人停下來看，而其中又會(huì)有6個(gè)或7個(gè)買走我們的布品。”

    然而，在西安，終究只能做些小買賣，如果是在與這些游客“貼邊”的深圳，能否做大買賣呢？今年初，王團(tuán)到啦深圳，之前向父母打啦借條，借第一批貨，與他們簽啦合作契約。生意場(chǎng)上，只當(dāng)彼此是合作伙伴。

    零售不是長(zhǎng)久之計(jì)

    聰明的王團(tuán)，到深圳做的第一步那就市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，深圳的布品價(jià)格非常昂貴，就算是幾個(gè)質(zhì)量低檔的貨，也打出極高的價(jià)格。對(duì)比貨種，他又發(fā)現(xiàn)，自己好些貨在深圳根本找不到———這就應(yīng)是自己打出市場(chǎng)的賣點(diǎn)！

    既然與市場(chǎng)貨品有不同，那能不能為顧客接受？王團(tuán)決定先做試探。他在一個(gè)新興的商場(chǎng)租下啦不到10平方米的鋪位，擺出一部分貨品。這個(gè)商場(chǎng)定位比東門大部分店稍高，雖然不能與大商場(chǎng)媲美，但也能招攬幾個(gè)中檔程度的“新新人類”。

    然而，在這樣的商場(chǎng)里，這些近似“奢侈品”的東西終究還是客源有限，看的多，買的少。但，王團(tuán)在其中卻已經(jīng)獲得他想要的信息啦：深圳這里有潛在消費(fèi)群，但，單靠零售，絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    王團(tuán)開始啦“多方奔跑”，他上門到各個(gè)工藝品店或家居店，推銷自己的產(chǎn)品。既是外來人，又不熟悉深圳情況，在推銷的日子里，他不明白跑啦多少冤枉路，遭到多少拒絕。

    但沒人敢輕視這個(gè)大男孩的毅力。他就像自己說的，哪些事都要盡全力。一家不感愛好，他就跑兩家，這段時(shí)間里，他說啦好些話，從一個(gè)不善言語的“大孩子”，變成啦一個(gè)一定時(shí)刻懂得抓時(shí)機(jī)推銷自己的人。

    慢慢地，才兩三個(gè)月，好些行內(nèi)人已經(jīng)明白啦這個(gè)“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里來，要求和他合作，把他的貨帶到香港去。

    王團(tuán)明白自己離成功還很遠(yuǎn)，但“路是走出來的，而做事情不給自己后路，心態(tài)會(huì)不一樣”。