商場(chǎng)營(yíng)銷是家紡企業(yè)盈利的最佳策略嗎？

     隨著近10余年家紡行業(yè)的高速發(fā)展，涌現(xiàn)出數(shù)以千計(jì)的家紡企業(yè)，其中不乏年銷售額數(shù)千萬(wàn)，乃至數(shù)億的大型企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的成功之路不盡相同，營(yíng)銷方式和通路也是千差萬(wàn)別。

    應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念意識(shí)的提升和生活水平的提高是家紡市場(chǎng)需求高速擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)力，而市場(chǎng)需求的提升造就了行業(yè)的繁榮和發(fā)展，當(dāng)然和家紡企業(yè)家們的勤奮努力也是分不開(kāi)的。

    行業(yè)繁榮，百花齊放，群雄割據(jù)…真的有這么好嗎？真的是每個(gè)做家紡的老板都賺到錢了嗎？真的是每個(gè)家紡企業(yè)的發(fā)展都是一帆風(fēng)順嗎？

    我們一起來(lái)看看下面的小例子：

    杭州的B品牌，外資背景，產(chǎn)品一流，據(jù)說(shuō)真是出自國(guó)外設(shè)計(jì)大師之手，花型典雅高貴。無(wú)論設(shè)計(jì)理念，流行色彩搭配，面料工藝選擇均屬上乘，居然還不貴，用業(yè)內(nèi)眼光算算細(xì)賬，性價(jià)比超高。一晃五六年了，現(xiàn)在很少聽(tīng)人說(shuō)起她了。難道好酒也怕巷子深？

    山東的Q品牌，大型出口企業(yè)。早年做過(guò)內(nèi)銷，鎩羽而歸。近年外銷萎縮，又動(dòng)了內(nèi)銷的念頭，原先走過(guò)的路不敢走了。做批發(fā)，做加盟，現(xiàn)在改玩電視直銷。效益咋樣?自己算算賬自己知道。

    業(yè)內(nèi)龍頭之一S品牌，專賣店遍及大江南北，銷量行業(yè)第一。現(xiàn)在做加盟的企業(yè)，很多都在以他做榜樣吧？為什么還有人不承認(rèn)他是業(yè)內(nèi)老大呢？難道業(yè)績(jī)不能說(shuō)明一切嗎？

    威海的Y品牌，在北方地區(qū)威名赫赫，產(chǎn)品色彩艷麗而不俗，很有賣點(diǎn)。某年也像很多志存高遠(yuǎn)的企業(yè)一樣，來(lái)到北京，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不到一年吧，撤了。為什么？不知道。聽(tīng)說(shuō)是怕了，加盟可以，直營(yíng)絕對(duì)不再考慮！

    仔細(xì)分析個(gè)中原因，商場(chǎng)，商場(chǎng)！還是商場(chǎng)….

    原來(lái)是商場(chǎng)。都是走過(guò)這條路，摔了跟頭。人不能在同樣的地方跌倒兩次...聽(tīng)起來(lái)像某位哲人說(shuō)的�？雌饋�(lái)很美，吃起來(lái)不甜。真是讓人又愛(ài)又怕！

    不做行不行？當(dāng)然可以！大多數(shù)家紡企業(yè)現(xiàn)下都不與商場(chǎng)合作，過(guò)得也蠻滋潤(rùn)。不過(guò)有三點(diǎn)請(qǐng)考慮：你和ESPRIT同樣做1000萬(wàn)的銷售，你的毛利是他的幾分之一？你只做加盟批發(fā)，哪一年能和羅萊富安娜一爭(zhēng)短長(zhǎng)？5年，10年以后是什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？到時(shí)候怎么辦？！

    牌子多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，不進(jìn)則退，新企業(yè)不做品牌更是不行。人家做得早，有了自己的地盤，有了穩(wěn)定的銷售。新企業(yè)沒(méi)有自己的通路，只靠加盟怎么行？一旦受阻，一大群人沒(méi)得事做。任何企業(yè)都要在產(chǎn)品和資金高速運(yùn)轉(zhuǎn)中，才能獲利和發(fā)展。自營(yíng)商場(chǎng)這條通路至少可以保證穩(wěn)定的流水和資金周轉(zhuǎn)。你自己說(shuō)自己是品牌行嗎？恐怕還是要消費(fèi)者認(rèn)可。消費(fèi)者眼里的品牌是怎么回事？沒(méi)人消費(fèi)使用你的產(chǎn)品，怎么認(rèn)知你的品牌？你到大城市隨機(jī)找100個(gè)消費(fèi)者問(wèn)問(wèn)他們所知的10個(gè)家紡品牌，看看有多少做商場(chǎng)的，多少只做加盟批發(fā)的。他們的回答最能說(shuō)明問(wèn)題。

    即便是S品牌，聽(tīng)說(shuō)也想進(jìn)商場(chǎng)了，從低往高走有點(diǎn)難。百尺竿頭更進(jìn)一步，再難那也得走！

    因?yàn)樯虉?chǎng)是品牌商品主流渠道。大家都知道。很多品牌在和商場(chǎng)合作中吃了啞巴虧，怕了。想做又不敢再做。有的是想合作，人家不給機(jī)會(huì)。只好自己開(kāi)店，給房東打打工；批發(fā)促銷，做個(gè)賣布的，搬運(yùn)工，雖然這么說(shuō)有點(diǎn)刻薄。