商場營銷是家紡企業(yè)盈利的最佳策略嗎？

     隨著近10余年家紡行業(yè)的高速發(fā)展，涌現(xiàn)出數(shù)以千計的家紡企業(yè)，其中不乏年銷售額數(shù)千萬，乃至數(shù)億的大型企業(yè)，每個企業(yè)的成功之路不盡相同，營銷方式和通路也是千差萬別。

    應(yīng)該說，國內(nèi)消費者消費觀念意識的提升和生活水平的提高是家紡市場需求高速擴張的驅(qū)動力，而市場需求的提升造就了行業(yè)的繁榮和發(fā)展，當(dāng)然和家紡企業(yè)家們的勤奮努力也是分不開的。

    行業(yè)繁榮，百花齊放，群雄割據(jù)…真的有這么好嗎？真的是每個做家紡的老板都賺到錢了嗎？真的是每個家紡企業(yè)的發(fā)展都是一帆風(fēng)順嗎？

    我們一起來看看下面的小例子：

    杭州的B品牌，外資背景，產(chǎn)品一流，據(jù)說真是出自國外設(shè)計大師之手，花型典雅高貴。無論設(shè)計理念，流行色彩搭配，面料工藝選擇均屬上乘，居然還不貴，用業(yè)內(nèi)眼光算算細賬，性價比超高。一晃五六年了，現(xiàn)在很少聽人說起她了。難道好酒也怕巷子深？

    山東的Q品牌，大型出口企業(yè)。早年做過內(nèi)銷，鎩羽而歸。近年外銷萎縮，又動了內(nèi)銷的念頭，原先走過的路不敢走了。做批發(fā)，做加盟，現(xiàn)在改玩電視直銷。效益咋樣?自己算算賬自己知道。

    業(yè)內(nèi)龍頭之一S品牌，專賣店遍及大江南北，銷量行業(yè)第一�，F(xiàn)在做加盟的企業(yè)，很多都在以他做榜樣吧？為什么還有人不承認他是業(yè)內(nèi)老大呢？難道業(yè)績不能說明一切嗎？

    威海的Y品牌，在北方地區(qū)威名赫赫，產(chǎn)品色彩艷麗而不俗，很有賣點。某年也像很多志存高遠的企業(yè)一樣，來到北京，準備大干一場。不到一年吧，撤了。為什么？不知道。聽說是怕了，加盟可以，直營絕對不再考慮！

    仔細分析個中原因，商場，商場！還是商場….

    原來是商場。都是走過這條路，摔了跟頭。人不能在同樣的地方跌倒兩次...聽起來像某位哲人說的�？雌饋砗苊�，吃起來不甜。真是讓人又愛又怕！

    不做行不行？當(dāng)然可以！大多數(shù)家紡企業(yè)現(xiàn)下都不與商場合作，過得也蠻滋潤。不過有三點請考慮：你和ESPRIT同樣做1000萬的銷售，你的毛利是他的幾分之一？你只做加盟批發(fā)，哪一年能和羅萊富安娜一爭短長？5年，10年以后是什么樣的市場環(huán)境？到時候怎么辦？！

    牌子多了，競爭激烈了，不進則退，新企業(yè)不做品牌更是不行。人家做得早，有了自己的地盤，有了穩(wěn)定的銷售。新企業(yè)沒有自己的通路，只靠加盟怎么行？一旦受阻，一大群人沒得事做。任何企業(yè)都要在產(chǎn)品和資金高速運轉(zhuǎn)中，才能獲利和發(fā)展。自營商場這條通路至少可以保證穩(wěn)定的流水和資金周轉(zhuǎn)。你自己說自己是品牌行嗎？恐怕還是要消費者認可。消費者眼里的品牌是怎么回事？沒人消費使用你的產(chǎn)品，怎么認知你的品牌？你到大城市隨機找100個消費者問問他們所知的10個家紡品牌，看看有多少做商場的，多少只做加盟批發(fā)的。他們的回答最能說明問題。

    即便是S品牌，聽說也想進商場了，從低往高走有點難。百尺竿頭更進一步，再難那也得走！

    因為商場是品牌商品主流渠道。大家都知道。很多品牌在和商場合作中吃了啞巴虧，怕了。想做又不敢再做。有的是想合作，人家不給機會。只好自己開店，給房東打打工；批發(fā)促銷，做個賣布的，搬運工，雖然這么說有點刻薄。