三大創(chuàng)新營銷手法助力家紡企業(yè)

　　在品牌經(jīng)營之路上，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營品牌的時間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠比服裝業(yè)落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業(yè)多年前廣泛使用的經(jīng)營手法，被一些家紡企業(yè)移植復(fù)制，并有一些企業(yè)取得了成功。但當家紡行業(yè)進入完全競爭性階段，從服裝業(yè)復(fù)制的品牌經(jīng)營手法，已不足以突破品牌經(jīng)營的困境。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝呼吁：家紡企業(yè)要渡過難關(guān)，就要繼續(xù)打造軟實力。2009年，要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實力。

　　由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會由于具有廣泛的行業(yè)參與，能夠及時反映行業(yè)變化趨勢。金融危機背景下中國家紡企業(yè)品牌經(jīng)營方面的創(chuàng)新手法，將成為博覽會上令人矚目的焦點。中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華對記者表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場中，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、品牌運作模式的創(chuàng)新是企業(yè)打造核心競爭力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵，席卷全球的這場經(jīng)濟危機加速了家紡企業(yè)變革的步伐。

　　今年8月25日至27日，中國國際家紡博覽會將在上海新國際博覽中心舉辦。通過對一些準備參加博覽會的家紡企業(yè)的采訪，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)：在應(yīng)對金融危機的過程中，家紡企業(yè)推出了許多新的營銷手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷的局限，為突破品牌發(fā)展困局探索出了一些新路。

　　開展路演提高品牌美譽度

　　6月18日，作為今年8月上海針織、家紡、紗線三展的首次路演推廣活動在南京拉開帷幕。據(jù)悉，今年三展的主辦方中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會是首次采用路演形式推廣展會，全新的推廣模式為商場、企業(yè)的深入接觸提供了難得的機會。

　　有很高行業(yè)影響力的恐龍紡織前不久也在上海展開路演活動，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦，旨在提高品牌的美譽度。恐龍紡織在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕，其推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個元素成功地結(jié)合在一起。

　　路演譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移植，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸。前兩年，家紡行業(yè)2007年以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國路演吸引了無數(shù)眼球。在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，現(xiàn)在有更多的家紡企業(yè)采用路演來擴大產(chǎn)銷和推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標人群的關(guān)注，起到對品牌進行宣傳推廣的作用。

　　體育營銷為品牌創(chuàng)個性風(fēng)格

　　家紡市場已步入買方市場，家紡企業(yè)通過什么方式與消費者產(chǎn)生更多的互動，讓消費者對品牌產(chǎn)生更高的認知度，是值得家紡企業(yè)思考的問題。

　　近年來，隨著中國體育賽事市場化、國際化，高端體育賽事獲得了越來越多的媒體追捧。體育平臺能夠有效地溝通特定顧客群體，為贊助企業(yè)帶來相應(yīng)的經(jīng)濟效應(yīng)和品牌效應(yīng)。因此，一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營銷平臺。

　　2008年北京奧運會，孚日成為北京奧運會家紡類產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商。2009年5月，孚日又正式被授權(quán)為第十一屆全運會特許經(jīng)銷商。孚日希望通過贊助體育賽事的傳播平臺，為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。

　　維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開賽（AGF）。AGF在眾商家的眼中已經(jīng)是一個穩(wěn)定、高效的體育營銷平臺了。作為國內(nèi)頂級賽車運動，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guān)注度和影響力，具有不可估量的推廣意義。在2009AFG大賽上，維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產(chǎn)品等廣告形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時，借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛(wèi)視等媒體的全程報道，將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營銷和整體推廣的目的。

　　整體家居創(chuàng)出新型銷售模式

　　隨著2008年羅萊上千平方米的旗艦店陸續(xù)在各地開業(yè)，2009年家紡業(yè)內(nèi)掀起一場大店爭奪戰(zhàn)。一直在創(chuàng)造著全新家居生活方式，在家紡行業(yè)中曾多次提出新理念、開行業(yè)先河的富安娜，今年又推出完整家居消費模式，為消費者提供更具藝術(shù)品位的購物體驗。

　　超大型家紡產(chǎn)品賣場富安娜家居旗艦館于2009年1月開業(yè)，營業(yè)面積近2000平方米，產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等。同時，富安娜在體驗館中除了展示家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現(xiàn)出富安娜整體家居的設(shè)計理念。這標志著富安娜不僅沒有受到全球金融危機的影響，反而擴大品牌影響力、創(chuàng)出新的銷售模式。

　　莎鯊也是完整家居新銷售模式的踐行者。從2008年４月進入國內(nèi)市場以來，浙江莎鯊家紡已經(jīng)在國內(nèi)22個一線城市設(shè)立了100余家專賣店，即便在金融風(fēng)暴危及實體經(jīng)濟的不利時期，莎鯊依舊進行快速擴張。莎鯊在中國的旗艦展廳以5000平方米的恢宏氣勢引領(lǐng)家紡行業(yè)的走向。其完整家居的銷售模式給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動，更好地營造了家的感覺。香港莎鯊家紡有限公司總經(jīng)理王建成接受媒體采訪時透露，定位為高端品牌的莎鯊在中國市場渠道拓展很順暢，今后可能會向無店鋪方面發(fā)展，整合全國設(shè)計師團隊，將產(chǎn)品向家居、軟裝飾擴展。

　　在全球金融危機的影響下，今年有不少家紡企業(yè)都放慢步伐，全面收縮以求自�！斑^冬”。但也有一些家紡企業(yè)反而逆市擴張，以完整家居消費模式為消費者提供更好的品牌體驗。在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場中，中國家紡企業(yè)正在加快探索品牌突圍新路，其間表現(xiàn)出的智慧，讓我們對行業(yè)的發(fā)展和未來看到了更多希望。