雅蔓妮與每一位合作伙伴共贏

　　在絕大部分的產(chǎn)品銷售中，從最初的生產(chǎn)出來(lái)到呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，往往要經(jīng)過(guò)很多個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)為了保證產(chǎn)品的有序銷售和穩(wěn)固發(fā)展，都會(huì)和當(dāng)中的渠道和環(huán)節(jié)建立起牢固的合作伙伴關(guān)系。

　　在現(xiàn)有的渠道策略中，主要的有兩種形式：批發(fā)和加盟。在現(xiàn)有的加盟形式當(dāng)中，絕大部分企業(yè)在允許產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域被代理加盟的時(shí)候都會(huì)收取加盟費(fèi)，這個(gè)數(shù)字的大小往往和該品牌的知名度成正比。雖然這種方法很好地保護(hù)了加盟商在區(qū)域內(nèi)的利益獨(dú)享，但是很過(guò)時(shí)候因?yàn)榧用说拈T檻過(guò)高，一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不能延伸到比較下游的銷售區(qū)域，形成了很多的下游銷售盲點(diǎn)。另一個(gè)是批發(fā)，產(chǎn)品批發(fā)沒(méi)有加盟費(fèi)的門檻，但是他也同時(shí)失去了區(qū)域利益獨(dú)享的優(yōu)勢(shì)，并且缺少企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)商的后續(xù)支持，難以保證產(chǎn)品在終端的形象和銷售上的順暢。

　　針對(duì)這些當(dāng)先產(chǎn)品流通渠道中存在的弊端，雅蔓妮結(jié)合自身的市場(chǎng)定位和品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地實(shí)施了新穎的渠道策略，雅蔓妮的渠道策略是：大流通的渠道形式（即批發(fā)或互補(bǔ)式合作）和品牌化的終端運(yùn)作相結(jié)合的渠道策略。
大流通渠道是在借鑒當(dāng)前傳統(tǒng)流通渠道、揚(yáng)長(zhǎng)避短而形成的，因此，它的優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。

　　首先，它保留了傳統(tǒng)加盟形式上的區(qū)域利益保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)，使得非加盟性質(zhì)的專營(yíng)店也可以將利益最大化，而不用擔(dān)心在同一區(qū)域形成同一品牌上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　其次，零門檻加盟策略，可以擴(kuò)張更多地區(qū)，尤其是中下游的銷售渠道的延伸，使得產(chǎn)品的觸及更深、更廣。

　　第三，終端支持，雖然是零門檻加盟，但是雅蔓妮在保證了區(qū)域獨(dú)享的前提下，還在銷售終端給予了充分的支持。尤其是在產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，物料的提供支持上，都是在最大程度地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)有力的后續(xù)支持。

　　因此，雅蔓妮全新的渠道策略可以說(shuō)是集現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道策略優(yōu)勢(shì)與一身，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一種渠道策略。我們有理由相信，雅蔓妮將打開(kāi)全新的市場(chǎng)，找到全新的方向，同時(shí)我們也相信，不久的未來(lái)，將看到全新的收獲。