贏在挑戰(zhàn)，贏在水星

     經(jīng)過公司緊鑼密鼓的前期籌備，“颶風(fēng)清倉行動(dòng)”于11月14日在長興店拉開帷幕，17天活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)出該次單店銷售業(yè)績居然高達(dá)248萬。取得這樣的業(yè)績固然可喜可賀，但這大大出乎我的預(yù)。后來聽說，這也突破了同期業(yè)界單店促銷的最高記錄，激動(dòng)之情自然溢于言表。說到活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)分享，我認(rèn)為完善的規(guī)劃與有效的執(zhí)行都至關(guān)重要的，細(xì)節(jié)決定成敗，嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新都是經(jīng)銷商們應(yīng)當(dāng)具備優(yōu)秀的品質(zhì)。在活動(dòng)開始前，我只是嚴(yán)格要求自己做好了以下幾項(xiàng)工作。

 一：廣告宣傳

   充分調(diào)研市場(chǎng)后，我以目標(biāo)區(qū)域全覆蓋為標(biāo)準(zhǔn)，開始了強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳攻勢(shì)，通過海報(bào)、電視媒體、廣播電臺(tái)、戶外條幅向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)具體信息。

 二：氛圍布置

       促銷期間，店內(nèi)區(qū)域要進(jìn)行重新劃分，產(chǎn)品要分區(qū)陳列，突出陳列促銷產(chǎn)品。各種烘托氛圍的平面物料也必不可少，需派專人維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，并進(jìn)行整體調(diào)控。

     三：庫存反饋

      促銷期間，貨品更新比較快，所以要加強(qiáng)貨品管理，每天清點(diǎn)庫存。導(dǎo)購人員只有對(duì)庫存十分明了，才能更好地銷售，避免缺貨、斷貨的情形影響品牌信譽(yù)。

     四：售后服務(wù)

       活動(dòng)期間盡管現(xiàn)場(chǎng)比較雜亂，但是一定要保證顧客的人生安全為題，對(duì)于大客戶以及團(tuán)購客戶的售后服務(wù)一定必不可少。

   其實(shí)，綜上所述，我的活動(dòng)心得就是“維護(hù)到位，宣傳到位，反饋到位，監(jiān)督到位”。當(dāng)然，能取得這樣優(yōu)異的成績，也是與水星家紡公司總部的大力支持分不開的。由于我是新加盟水星的經(jīng)銷商，是首次參加公司組織的特大促銷活動(dòng)，所以得到了相當(dāng)?shù)闹匾�。在活�?dòng)的前期籌劃、中期管理、后期維護(hù)，片區(qū)營銷經(jīng)理都親臨門店，進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。在大家的共同努力下，水星長興店才取得了優(yōu)異的成績，這是集體智慧的結(jié)晶，也是團(tuán)隊(duì)力量的果實(shí)。最后，我想用一句話來結(jié)束這篇文章。感謝2008.不僅讓我見證了中國奧運(yùn)的精彩，還讓我體驗(yàn)到了成功的喜悅。在嚴(yán)謹(jǐn)中創(chuàng)新，我贏在挑戰(zhàn)，贏在水星！