施諾：小城開大店 大城開多店

　　家紡行業(yè)細(xì)分至今，很多企業(yè)都在尋找適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。浙江杭州施諾家紡副總經(jīng)理楊偉東的策略就是“小城市開大店，大城市開多店”。
　　據(jù)介紹，有一位經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)施諾家紡有9年之久，在一個(gè)城市開了6家店。在談到施諾家紡時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了施諾家紡營(yíng)銷渠道的靈活多樣給他帶來的好處。在楊偉東看來，施諾家紡實(shí)施多樣化營(yíng)銷渠道也是根據(jù)多年經(jīng)營(yíng)總結(jié)出來的方法。
　　談到施諾的“靈活”營(yíng)銷時(shí)，楊偉東說：“家紡營(yíng)銷渠道的多樣性是目前家紡行業(yè)的最佳選擇，這種選擇是為了減少風(fēng)險(xiǎn)，而在這些渠道中風(fēng)險(xiǎn)大小的排序應(yīng)該是，專賣店風(fēng)險(xiǎn)最大，商場(chǎng)次之，超市最小。”
　　在多種渠道結(jié)合的情況下，施諾家紡根據(jù)自己的產(chǎn)品，采取不同渠道形式所占比例為3∶7的規(guī)劃，專賣店占3成，店中店占7成。公司給經(jīng)銷商的建議通常是“小城市開大店（150平方米以上的店），大城市開多店

　　楊偉東說，在所有的渠道形式管理中，專賣店的要求最高。為了降低加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，施諾家紡要求加盟商在經(jīng)營(yíng)前期只開一家最適合的店，然后循序漸進(jìn)開多種形式的店。盡管這種模式不利于加盟店數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，但是，施諾家紡的經(jīng)銷商流失率極低，做到了楊偉東希望的“加盟一個(gè)，成功一個(gè)”。