加盟商開店：你的店鋪你做主

　　你還記得1994年的手機是什么樣子的嗎？現(xiàn)在你又在使用什么樣的手機了呢？從使用手機到現(xiàn)在你更換過幾個手機了呢？也許你開專賣店已經(jīng)很多年了，過去靠一種方式就能夠賺到錢了，而現(xiàn)在呢？變化如此之快，你還守候在店鋪里面“釣魚”，坐等生意上門嗎？這還能夠賺到幾個錢？

　　上海寶縵家紡營銷總監(jiān)繆蔚劍先生用風(fēng)趣幽默的方式，帶來了一場“危機·攻略·決勝”為主題的經(jīng)銷商如何經(jīng)營店鋪的培訓(xùn)課程，系統(tǒng)全面的分析了加盟商在開店過程中遇到的瓶頸，以及如何去突破這些瓶頸，讓賺錢皆有可能！

　　一、應(yīng)該正確認(rèn)識“危機”，做到：與時消息、與時偕行、與時俱進(jìn)。什么是與時消息呢？“亮劍”中李云龍的勝仗讓人記憶猶新，很多片段都播到了，李云龍在戰(zhàn)役開始前，一直用望遠(yuǎn)鏡在觀察敵情，這就是與時消息，開店也一樣，要多觀察；什么是與時偕行呢？F1賽車的時候，車手為什么要選擇彎道超車，而沒有在筆直道路上面呢？車手都知道彎道超車危急性大，但是超車的機會也大，那么開專賣店也是如此，在經(jīng)濟危機中有更多的機會去超越別人，危機才更加讓人進(jìn)步。什么是與時俱進(jìn)呢？過去的你不等于現(xiàn)在的你，現(xiàn)在的你不等于將來的你；過去的成功不等于現(xiàn)在的成功，現(xiàn)在的成功不等于將來的成功。市場在發(fā)展，店鋪也需要發(fā)展，思想也需要進(jìn)步。

　　二、五大攻略改善店鋪現(xiàn)狀：

　　1.攻略一：問自己三個問題，我們在哪里？我們準(zhǔn)備去哪里？我們怎么去？

　　2.攻略二：賺錢靠推銷，致富靠行銷（你身邊的每個人都知道你在經(jīng)營家紡店鋪嗎？他們的朋友呢？）

　　3.攻略三：做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。（品牌是堅持的結(jié)果）；誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。（不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有人，只有找到你的目標(biāo)消費者，銷售產(chǎn)品才能成功）；沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

　　4.攻略四：格局、布局、結(jié)局

　　5.攻略五：團隊建設(shè)、職責(zé)分清

　　三、決勝終端，提升營業(yè)額

　　1.訂目標(biāo)：每月訂月初計劃，月末總結(jié)。有比較才有差距，有差距才有提升空間，有空間才能有所作為。你的每個員工都知道你的目標(biāo)嗎？千斤重?fù)?dān)眾人跳，人人頭上有指標(biāo)；今年的目標(biāo)是什么，未來三年的目標(biāo)是什么，步步為營，收獲成功。

　　2.倍增營業(yè)額的方法：將手中的資源發(fā)揮到極限，你想過這些物可以幫你做宣傳嗎？公司的庫存產(chǎn)品對別人有用嗎？（贊助做獎品，做福利事業(yè)等）你想過這些人能夠提高營業(yè)額嗎？員工是你的資源嗎？想賺你錢的人是你的資源嗎？已經(jīng)賺你錢的人是自資源嗎？如果我現(xiàn)在付你錢，那你可以幫我什么忙呢？

　　3.擴大店面宣傳途徑，發(fā)現(xiàn)未來的顧客。你為自己的店鋪做過哪些宣傳？你做過這些嗎？平面媒體廣告、影視廣告、短信宣傳、冠名、公交車身廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)、商場廣播、戶外、電臺、橫幅、彩鈴、口碑、電話、廣場路演、郵件廣告等。

　　4.與人合作。如何運用別人的時間、金錢、資源來幫助自己銷售。

　　5.如何去做團購呢？有目的性的發(fā)放團購劵；體驗式團購；上門拜訪；利用現(xiàn)有的會員進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　6.如何提高店鋪零售額。沒有話題找話題，找到話題聊話題，聊完話題沒問題。導(dǎo)購不再是一味的去詢問顧客需要什么，直接推銷顧客產(chǎn)品，而是去觀察顧客，然后進(jìn)行跟顧客有關(guān)的話題，再接著去切入產(chǎn)品的話題。

　　開店需要激情，經(jīng)營店鋪需要細(xì)心，收獲成功需要思考。店鋪賺錢不賺錢，加盟商自己做主！