西麗在家紡專業(yè)店涌現潮頭

     零售商品在渠道體系無不與零售渠道的業(yè)態(tài)發(fā)展有關，家紡產品也不例外。在成熟的商業(yè)市場，便利店、折扣店、批發(fā)市場、大賣場、連鎖超市、百貨公司、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場等等。從家紡企業(yè)的渠道選擇來看，上述零售業(yè)態(tài)，家紡產品都有涉及。
　　
　　自上世紀九十年代以來，以羅萊為代表的家紡品牌企業(yè)成功地建立專賣店零售業(yè)態(tài)模式，使企業(yè)得到了長足發(fā)展，隨著消費者對產品越來越挑剔，專賣店品牌相互比較的功能劣勢逐漸顯現。顧客希望能在一個店面看到更多的品牌和產品，獲得更多的體驗及選擇的機會。
　　
　　緊跟市場需求，家紡專業(yè)連鎖店稍然興起。這是一種以經營某一大類商品為主的，并且具有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當的售后服務，滿足消費者對某大類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)。南通西麗家紡有限公司就是這樣一家連鎖零售企業(yè)。西麗以經營家紡為主，營業(yè)面積在五百平方米以下。西麗選址在各地的商業(yè)中心位置；目標顧客以有目的地選購家紡類商品的中青年女性消費者為主；商品結構以家用紡織品為主；西麗主要面向中低端的大眾消費群體，薄利多銷；多品牌經營，充分體現西麗家紡專業(yè)店的專業(yè)性、深度性的特點，品種豐富，品牌眾多，選擇余地大，價格低廉。
　　
　　西麗定位于連鎖零售網絡，是一家純粹的商品流通企業(yè)，西麗是專營家用紡織品的專業(yè)店，西麗僅僅是一個零售商品牌。專業(yè)店和專賣店的最大區(qū)別：專業(yè)店經營同類商品的多個品牌，而專賣店只經營一類商品的一個品牌或同一廠家的兩三個品牌。專業(yè)店與目前市場上能見到的其它銷售終端型態(tài)相比，擁有眾多優(yōu)勢。西麗與其他專賣店相比較，經營面積大，品牌多，選擇余地大，價格便宜實惠；和商場專柜相比較，位置好，樓層低，經營成本低，價格低；和超市、批發(fā)市場相比較，產品展示充分，購物環(huán)境好。因此，不同于目前各個制造商品牌的專賣店、商場專柜的自賣自夸，西麗能站在客觀、公正的立場，真正起到廠家和消費者之間的橋梁的作用。
　　
　　西麗通過規(guī)模化的集中采購，利用定制、包銷、批量采購等多種先進的采購手段，降低了采購成本，替消費者在價格和質量上把好關。西麗的門店營業(yè)人員具備家用紡織品的專業(yè)知識，為消費者提供內行的導購服務和家居搭配咨詢服務，他們正在成為“家紡專家”.
　　
　　據西麗公司總經理李劍波介紹，西麗已投入了4百多萬，設立了三個家紡專業(yè)店，全部直營。目前，各店經營效益較好。公司將繼續(xù)拓展門店數量，擴大單店規(guī)模；在2010年開始啟動西麗的廣告宣傳推廣，為啟動加盟預熱；計劃2011年門店數量達到50家時啟動加盟。這里的加盟不同于目前家紡制造商品牌的加盟，而是店與店之間的加盟方式。