俞敏洪：創(chuàng)業(yè)必須具備八大能力

    營銷能力

    如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來最后卻關(guān)門了。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實(shí)的營銷和虛的營銷。

    所謂實(shí)的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，但是無數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來也在營銷課程，而新東方能做大，這是因?yàn)槲覀儬I銷了品牌。到最后人們僅僅只是聽到新東方三個(gè)字就來上課，這個(gè)時(shí)候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。

    在中國做企業(yè)，品牌營銷往往還和個(gè)人營銷結(jié)合在一起，就是說你個(gè)人的形象有時(shí)候能夠代表企業(yè)形象，所以要把個(gè)人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。比如大家講到新東方的時(shí)候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時(shí)候會說，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。

    在中國，個(gè)人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長，而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動個(gè)人品牌的成長，這兩個(gè)加起來形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營銷。

    一個(gè)公司要成功，品牌營銷有時(shí)候甚至比產(chǎn)品營銷還重要，品牌營銷的價(jià)值是無限的。這就是為什么我們造的包只能賣一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價(jià)值在起作用。所以，利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。
轉(zhuǎn)化能力

    第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。像比爾蓋茨把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成微軟產(chǎn)品，并推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的能力是非常重要的。

    第二種是轉(zhuǎn)化你個(gè)人的能力，就是能把在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力。

    比如我從北大出來，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個(gè)復(fù)雜的綜合體里面。

    因此你需要學(xué)會從管自己一個(gè)人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的，我管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時(shí)間。

    能力是能夠成長的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現(xiàn)什么大的差錯(cuò)，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化。

    用人的能力

    僅僅一個(gè)人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個(gè)體戶，所以想創(chuàng)業(yè)你就得找一幫人，而且把人招進(jìn)來就得讓人服你，因此就得展示你的個(gè)人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計(jì)能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時(shí)候大家也愿意跟著你。

    阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個(gè)人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們承諾未來，這個(gè)未來到最后不知道能不能實(shí)現(xiàn)，但大家會有一個(gè)期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個(gè)典型體現(xiàn)。

    當(dāng)劉邦打下天下時(shí)說了這樣一番話：我自己一點(diǎn)本領(lǐng)都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項(xiàng)羽身邊有一個(gè)范增，他都沒有能力好好用上，最后被我抓起來。這就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)能力的重要作用，一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業(yè)。

    所以，用人能力對我們來說是非常重要的。當(dāng)然，當(dāng)你想做出一番事業(yè)的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)身邊各種個(gè)性、想法的人越來越多，你要把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要?jiǎng)佑酶星榈母軛U、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。