占領(lǐng)市場(chǎng)須一招制勝

　　經(jīng)銷(xiāo)商用什么“絕招”才能迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？真正的絕招就要一招致勝，速度比對(duì)手快、力度比對(duì)手大、精準(zhǔn)度比對(duì)手高。
　　速度要比對(duì)手快
　　在渠道開(kāi)發(fā)方面，企業(yè)可以在一個(gè)區(qū)域設(shè)立直營(yíng)部或以特殊政策支持，快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮該區(qū)域中心城市的輻射力。
　　品牌運(yùn)作和渠道運(yùn)營(yíng)對(duì)于企業(yè)而言缺一不可。在經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不夠強(qiáng)大時(shí)，片區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循務(wù)實(shí)、高效的原則，在提升品牌形象和地位的同時(shí)，致力于渠道建設(shè)和業(yè)績(jī)提升。合理的渠道建設(shè)能為業(yè)績(jī)提升打下基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)的提升促進(jìn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，為下一輪品牌提升提供了保障。
　　此外，建立“一切以消費(fèi)者滿(mǎn)意”為核心的服務(wù)性企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)家紡企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)橄�費(fèi)者的滿(mǎn)意度涉及產(chǎn)品、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)便利性、品牌增值、服務(wù)等多個(gè)方面，所以企業(yè)要盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
　　力度要比對(duì)手大
　　家紡品牌要想成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，營(yíng)銷(xiāo)力度一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大。比如，在終端門(mén)店建設(shè)上，無(wú)論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內(nèi)的布置形象都要做到最好。首先，企業(yè)要整改不符合公司標(biāo)準(zhǔn)的終端，淘汰無(wú)發(fā)展前景的終端；其次，建立終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)規(guī)范，設(shè)立渠道部對(duì)終端進(jìn)行運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和考核，確保終端規(guī)范運(yùn)營(yíng)；再次，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，以區(qū)域聯(lián)動(dòng)方式做出聲勢(shì)，在促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)提升品牌知名度。
　　開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要做足功夫。開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，專(zhuān)賣(mài)店可以贈(zèng)送一些非本品牌的實(shí)用型禮品。
　　精準(zhǔn)度要比對(duì)手高
　　在專(zhuān)賣(mài)店管理中，顧客信息和基本購(gòu)買(mǎi)信息的管理非常重要。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，廣告營(yíng)銷(xiāo)的邊際效益遞減是不爭(zhēng)的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。
　　如何吸引人流并把他們變成忠誠(chéng)客戶(hù)？營(yíng)銷(xiāo)中講“推拉”。家紡專(zhuān)賣(mài)店的“推”包含定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷(xiāo)及產(chǎn)品告知等。業(yè)績(jī)好的專(zhuān)賣(mài)店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)受到吸引而走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店。
　　“拉”包含商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會(huì)員俱樂(lè)部等。拉就是通過(guò)宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。比如進(jìn)行促銷(xiāo)信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)等。
　　人流進(jìn)了店內(nèi)，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的關(guān)鍵就在于研究顧客的心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。銷(xiāo)售人員要讓每一位感興趣的顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品，記住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。老顧客是專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，電話(huà)回訪、成立會(huì)員俱樂(lè)部、促銷(xiāo)信息告知、節(jié)日贈(zèng)禮等都是提高顧客忠誠(chéng)度的好方法。
　　做市場(chǎng)就像蓄洪，市場(chǎng)推廣手段的密集度一旦蓄積到了極限，銷(xiāo)量就會(huì)噴涌而出。市場(chǎng)推廣可利用的環(huán)境、時(shí)機(jī)、事物無(wú)處不在，就看能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。