錦繡家紡在澳洲開設(shè)5家連鎖店
在金融危機的影響尚未見底，國內(nèi)企業(yè)出口屢受波及之際，來自煙臺招遠市的紡織企業(yè)錦繡家紡卻因先行一步創(chuàng)新營銷模式，贏得了發(fā)展的先機。“目前，我們已投入1200萬元再建3家新店，預(yù)計下半年即可營業(yè)�！苯裉焐衔�，錦繡家紡董事長石德文說。此前，錦繡家紡已在澳洲連開5家連鎖店，銷售收入占公司總收入的比重達80%。
錦繡家紡是我國抽紗家用紡織品的最大生產(chǎn)、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達20000余個，產(chǎn)品行銷澳大利亞墨爾本、美國W-MART、日本佳世客、德國伊斯貝特、英國利豐等60多個國家和地區(qū)的賣場。但長久以來，錦繡家紡與多數(shù)紡織類出口企業(yè)一樣，產(chǎn)品出口單純依靠海外采購商�！斑@種模式，一旦遭遇市場危機風(fēng)險會很大。”石德文說。
果不其然。此次席卷全球的金融危機爆發(fā)后，國外采購商開始減單，并壓低采購價格，紡織企業(yè)的利潤空間越來越小。錦繡家紡，則在此之前率先嘗試海外直銷業(yè)務(wù)，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開設(shè)了5家連鎖專賣店，全部專營公司自產(chǎn)產(chǎn)品。
由于一定程度上回避了訂單問題，扣掉直銷店租金、服務(wù)員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷店利潤比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開設(shè)的5家連鎖店實現(xiàn)的年銷售收入達460萬澳元、年利潤65萬澳元，僅此一項收入已占公司年總收入的80%左右。在金融危機肆虐，紡織企業(yè)出口屢受波及的背景下，錦繡家紡因此逆勢而上，牢牢在澳洲站穩(wěn)了腳根。
眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠�！盀楦玫赜瓚�(zhàn)危機，錦繡家紡將加快直銷步伐，在已有5個連鎖店的基礎(chǔ)上再開3家連鎖店。目前，我們的3家連鎖店已投入1200萬元，預(yù)計下半年營業(yè)�！笔挛母嬖V記者。
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