賣(mài)場(chǎng)依賴(lài)促銷(xiāo) 提早備戰(zhàn)端午節(jié)

    讓眾多上班族期盼已久的“五一”假期已經(jīng)過(guò)去，彌漫在家居業(yè)各大賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店間的促銷(xiāo)熱潮還未完全退去。

    據(jù)悉，為了應(yīng)對(duì)節(jié)后的銷(xiāo)售低潮，不少家居賣(mài)場(chǎng)和家居用品企業(yè)積極策劃，做好了打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    延長(zhǎng)促銷(xiāo)帶動(dòng)消費(fèi)

    雖然“五一”假期已經(jīng)結(jié)束，但是不少家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌店內(nèi)依舊打著買(mǎi)多少返多少、買(mǎi)多少享受多少折扣之類(lèi)的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)。由于“五一”的強(qiáng)力促銷(xiāo)，不少家居賣(mài)場(chǎng)及家居品牌都收獲了大幅上揚(yáng)的銷(xiāo)售額。來(lái)自上海紅星美凱龍、月星家居等賣(mài)場(chǎng)的信息證實(shí)了這一點(diǎn)。

    在短暫的“五一”假期期間，商家的大力促銷(xiāo)使受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而低迷的家居用品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近兩倍。盡管如此，對(duì)于節(jié)后可能因?yàn)槭忻裥枨鬁p少、價(jià)格刺激不大而出現(xiàn)的低迷態(tài)勢(shì)，家居用品廠商也做好了心理準(zhǔn)備。

    為了緩解這種太過(guò)明顯的反差，商家采用了延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間以帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)，順利度過(guò)五一適應(yīng)期的方法。不少商家將“五一”促銷(xiāo)延長(zhǎng)至5月10日，借“母親節(jié)”的名義打起了擦邊球。剛過(guò)完五一，一些家紡、布藝專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)就營(yíng)造出母親節(jié)的氛圍，比如羅萊家紡?fù)瞥隽四赣H節(jié)感恩價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

    策劃新方案?jìng)鋺?zhàn)端午

    雖然“五一”之后，家具賣(mài)場(chǎng)、品牌店鋪會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售低潮，但即將到來(lái)的端午假期又將成為拉動(dòng)內(nèi)需、提升家居用品銷(xiāo)量的契機(jī)。

    筆者了解到，不少家居、建材賣(mài)場(chǎng)及品牌店鋪已經(jīng)著手制定適合端午假期的促銷(xiāo)方案。與“五一”假期延長(zhǎng)促銷(xiāo)相比，端午的促銷(xiāo)力度不會(huì)亞于“五一”，但時(shí)間可能會(huì)比較短。究竟何種形式的促銷(xiāo)模式更能吸引消費(fèi)者的眼球，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日的促銷(xiāo)能否體現(xiàn)中華文化的特色，兩次時(shí)隔并不太長(zhǎng)的促銷(xiāo)如何有所區(qū)別……

    這一切成為希望搶占端午節(jié)家居市場(chǎng)的商家積極考慮的問(wèn)題。而從這一現(xiàn)象中，我們也能欣喜地看出，目前國(guó)內(nèi)家居生產(chǎn)企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)在面對(duì)市場(chǎng)行情變化、把握未來(lái)走勢(shì)和消費(fèi)信息收集等方面的能力大為提升，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力和全程策劃能力也快速提升。由于金融危機(jī)導(dǎo)致家居市場(chǎng)行情低迷，不少家居品牌都在年前及年初開(kāi)展過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

    雖然這些大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)在力度上有所不同，但對(duì)那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)建材或家居產(chǎn)品，只從促銷(xiāo)單上不斷看到相關(guān)信息的消費(fèi)者，可能造成“經(jīng)常在搞促銷(xiāo)，幅度沒(méi)什么差別”的錯(cuò)覺(jué)。因此，商家在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)如何做到模式的差異化，在讓消費(fèi)者享受到更多優(yōu)惠的同時(shí)，不會(huì)影響日常銷(xiāo)售，也是一門(mén)非常具有挑戰(zhàn)性的商業(yè)藝術(shù)。