紫羅蘭提高專賣店銷量秘訣

　　隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡銷售渠道和模式也在不斷的發(fā)生變革與創(chuàng)新。家紡品牌專賣店如何提高銷量是很多經(jīng)營(yíng)者頭疼的問題。

　　特別是最近幾年，在倡導(dǎo)“終端為王”的理念下，各大家紡企業(yè)也逐漸意識(shí)到終端的重要性，各自開拓渠道紛紛建立專賣店。如紫羅蘭家紡現(xiàn)有專賣店已達(dá)到400多家,分布全國(guó)25個(gè)省市。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，紫羅蘭大部分專賣店盈利可觀，但也有些專賣店單店贏利能力讓人擔(dān)憂。如何讓單店銷量不斷提升，紫羅蘭公司總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格執(zhí)行七項(xiàng)指標(biāo)。

 
1、店面選址

　　“地段，地段，還是地段”-李嘉誠(chéng)名言。門店位置是否優(yōu)越，則關(guān)系到以后門店的生意是否興隆。紫羅蘭加盟商在選擇地點(diǎn)開專賣店之前，首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜丝�、文化、消費(fèi)習(xí)慣、收入等做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一切都必須建良好的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，否則吃虧就在不遠(yuǎn)的將來。

2、銷售培訓(xùn)

　　紫羅蘭家紡在重視終端硬條件（裝修等）具備的同時(shí)，對(duì)店員這樣的軟條件也極為重視。紫羅蘭總部派出的督導(dǎo)在考核合格后，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的店員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，經(jīng)常開展專業(yè)知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)，讓購(gòu)買紫羅蘭產(chǎn)品的顧客感受到專賣店真摯的服務(wù)。紫羅蘭店員仔細(xì)觀察分析消費(fèi)者的個(gè)性需求和品味，運(yùn)用嫻熟的銷售技巧，再加上令顧客怦然心動(dòng)的服務(wù)，這是紫羅蘭專賣店贏得回頭客的關(guān)鍵因素。

3、氛圍營(yíng)造

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，紫羅蘭專賣店為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足功夫，更是在家紡的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造一種溫馨家庭的購(gòu)物體驗(yàn)。以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立品牌形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列都能體現(xiàn)出紫羅蘭品牌魅力。

　　紫羅蘭專賣店將促銷產(chǎn)品集中陳列，劃出促銷區(qū)，促陳列量比平時(shí)的陳列高一些，密一些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等；確保所有款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好專賣店內(nèi)的柱子，張貼海報(bào)、POP。

4、宣傳推廣

　　現(xiàn)在是信息萬(wàn)變的社會(huì)，人們每天接收來自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計(jì)其數(shù)。若想讓受眾接收到并記住紫羅蘭的信息，需要經(jīng)過精心策劃。讓傳播更有效必須要對(duì)相關(guān)廣告載體進(jìn)行選擇，廣告主題策劃深入研究。

　　紫羅蘭在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投入廣告支持，采用聚焦的策略吸引當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者前去紫羅蘭專賣店。例如，紫羅蘭在南京做宣傳，選擇揚(yáng)子晚報(bào)（南京版）、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)等報(bào)刊媒體，刊登南京專賣店形象和專賣店 “開業(yè)大酬賓、買100反30、來者有禮”等促銷活動(dòng)。紫羅蘭在比較有名的論壇上發(fā)帖，傳播南京專賣店形象和促銷活動(dòng)的信息�，F(xiàn)在雖然網(wǎng)絡(luò)盛行，但人們接收信息的渠道還是電視，因此紫羅蘭在南京電視臺(tái)作了相應(yīng)的形象宣傳、新品發(fā)布等活動(dòng)。

5、促銷活動(dòng)

　　門店促銷是紫羅蘭專賣店利用各種溝通方式、手段向消費(fèi)者傳遞商品（或服務(wù)）與專賣店信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，促使消費(fèi)者對(duì)紫羅蘭及其產(chǎn)品（或服務(wù)）產(chǎn)生興趣，好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng)。

　　紫羅蘭專賣店搞促銷活動(dòng)的目的主要是改善或擴(kuò)大紫羅蘭產(chǎn)品的普及率、加快紫羅蘭產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)、補(bǔ)強(qiáng)不足的廣告、吸引顧客，增加專賣店客流量。

　　紫羅蘭專賣店常用的促銷手段有：折價(jià)、贈(zèng)品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合促銷等。專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇合適的促銷方式和手段，確立促銷主題，制定執(zhí)行方案。

6、口碑營(yíng)銷

　　口碑營(yíng)銷就是把口碑的概念用于營(yíng)銷領(lǐng)域的過程，即吸引消費(fèi)者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳，使之主動(dòng)的談?wù)撃愕钠放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好的口碑不僅是紫羅蘭專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營(yíng)銷手段。

　　家紡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但紫羅蘭憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的款式花型、獨(dú)特的產(chǎn)品工藝，深得消費(fèi)者的喜愛。購(gòu)買紫羅蘭產(chǎn)品的顧客認(rèn)為物有所值，在消費(fèi)群中形成良好的口碑，互相介紹購(gòu)買紫羅蘭產(chǎn)品。

7、經(jīng)營(yíng)管理

　　紫羅蘭認(rèn)為沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談。專賣店生意是好還是差，一定程度上要?dú)w結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對(duì)人和事的管理，對(duì)人的管理則是對(duì)專賣店人員每天需做的事進(jìn)行管理；對(duì)事則是包括專賣店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　紫羅蘭專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。