促銷技巧經(jīng)驗(yàn)談
2009-5-11
加盟一個(gè)品牌，就要在任何時(shí)候信任自己的公司，要多聽總部的指導(dǎo)意見，畢竟總部有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的規(guī)劃管理，但關(guān)鍵還要自己根據(jù)具體的情況去操作。中國不是有句老話說的好嘛‘師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人’啊，更何況是開店呢。
剛開店時(shí)，要讓消費(fèi)者知道，那就要宣傳。宣傳可以夾報(bào)為主，每一份夾報(bào)從印刷到投遞的成本加起來，大約也就在1毛6到1毛8之間，通過郵政和報(bào)紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每家每戶，就是投了兩萬份的話，所花的成本也就是3000多元錢。
上萬份的夾報(bào)廣告發(fā)出后，可能會(huì)有1%到5%的顧客會(huì)光顧您的連鎖家紡店，在高于成本價(jià)基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價(jià)、折扣價(jià)、平價(jià)，讓顧客心動(dòng)，同時(shí)刺激顧客的購買欲望。
特價(jià)產(chǎn)品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購買，但是如果顧客想買的話，他們就會(huì)來店里，人多的時(shí)候就要排隊(duì)等了。這樣就達(dá)到了宣傳目的。
為了和顧客建立長期的關(guān)系，還可借鑒化妝品銷售的一些營銷技巧，在征得顧客同意的情況下，留下顧客的一些基本信息（比如：聯(lián)系方式和出生年月），建立一個(gè)顧客跟蹤服務(wù)檔案。在產(chǎn)品搞活動(dòng)的時(shí)候再聯(lián)系他們，讓顧客得到優(yōu)惠。并且在顧客生日的時(shí)候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品，或是用短信發(fā)一份衷心的祝福，這樣也拉近和顧客之間的距離。
顧客在家紡加盟店購買產(chǎn)品后，營業(yè)員可以給客戶一些溫馨的小提示，如“用30攝氏度以下的水洗，在洗之前用鹽水浸泡10分鐘，不管以后買淺色的還是深色的，這樣子對(duì)身體有好處，而且還保色�！�
法無定法。因?yàn)槊總�(gè)店每個(gè)經(jīng)營者的情況不同，促銷方式也千差萬別。這就要求您開動(dòng)腦筋，學(xué)會(huì)觀察、思考和積累，時(shí)間久了，您就會(huì)建立屬于自己風(fēng)格的促銷模式。
以小搏大，這些促銷方式和經(jīng)營細(xì)節(jié)在專賣店經(jīng)營中收效明顯，并且在激烈的競爭中能找到自己的生存發(fā)展空間，年創(chuàng)利潤會(huì)大大超過當(dāng)初開店時(shí)的預(yù)期。
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