艾萊依經(jīng)銷商朱貴群把生意當事業(yè)做

　　朱貴群2006年做艾萊依羽絨服杞縣特約經(jīng)銷商的時候，就有一個夢想，她要把代理作為事業(yè)來做。這是當時她給自己的代理生涯定的一個重要目標，并在一路的沖鋒陷陣中，用智慧、策略和行動踐行自己的諾言。3年過去了，朱貴群的夢想已經(jīng)形成雛形。她從2006年艾萊依羽絨服杞縣特約經(jīng)銷商做起，到2009年1月代理艾萊依家紡，目前已經(jīng)在河南杞縣、通許、新鄉(xiāng)，汝南和平輿等五個城市開設了艾萊依家紡專賣店。

　　初識艾萊依家紡

　　朱貴群代理艾萊依家紡，可以說是偶然中的必然。2008年，她在艾萊依麗水總部參加羽絨服定貨會時，無意在麗水艾萊依家紡店里看到家紡產(chǎn)品，從此對它一見傾心。用她的話來說：“2006年我被艾萊依羽絨服輕薄時尚的風格所傾倒，2008年，我又被艾萊依家紡的北歐休閑風情所迷醉�！薄安恢故俏乙粋�人，美，人共愛之，美的床品也一樣。同來的羽絨服經(jīng)銷商們都被艾萊依家紡的獨特的風格所深深吸引。有好幾個人甚至不遠千里帶著成包的床品帶回家里。她們的反應告訴我，艾萊依家紡一定會贏得顧客的喜愛�！薄澳菚r，代理艾萊依家紡的念頭在我心里油然而生。于是我花了半年多的時間對整個家紡市場觀察調(diào)研，并對艾萊依集團的管理理念，經(jīng)營理念以及集團總部的戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展方向作了充分的了解。我發(fā)覺艾萊依家紡無論是經(jīng)營理念還是風格定位都是獨特的。這些都讓它在眾多家紡品牌中脫穎而出。我知道，我必須抓住這個機遇。”“2008年底，我正式加盟了艾萊依家紡。這是我業(yè)務上的一次新的跨越�！�

　　把生意當作事業(yè)來做

　　當筆者問及她的經(jīng)營成功之道時，她微笑著說：“想把代理真正做好并不容易，只有你把它當作事業(yè)來做的時候，才能更長久，才能收獲除了金錢之外更多的成就感。我從2006年代理艾萊依羽絨服的時候就有這樣一個理想，要做自己的代理事業(yè)。我相信靠著一種必勝的信念一定會將代理越做越大的，在這個過程中，我收獲了太多的東西，利潤、眼界、以及更高的經(jīng)營手段。我相信，夢想有多大，舞臺就有多大；眼界有多寬，未來就有多寬。當你用做事業(yè)的心態(tài)去做代理的時候，就懂得如何從長遠的利益考慮問題，如何用企業(yè)家的思維模式去處理問題。做到了這一點，你就可以在經(jīng)營之路上處于領跑的姿態(tài)�！�

　　那么朱貴群是如何來經(jīng)營自己的事業(yè)的呢？

　　要有企業(yè)家一樣的火眼金睛

　　朱貴群說，要想把代理真正地當事業(yè)來做，只用代理商的思維模式來經(jīng)營是不夠的，必須要練就一雙企業(yè)家一樣的審時度勢的火眼金睛，要對目前家紡市場做出敏銳準確的判斷。還要對未來做出準確預測。這與運營一個企業(yè)是一樣的道理，只有準確看清市場的發(fā)展趨勢，才能把握機遇。

　　家紡品牌經(jīng)營像服裝品牌經(jīng)營一樣，時尚與經(jīng)濟永遠是密不可分的，經(jīng)濟水平的提高，消費者的消費心理必然也跟著發(fā)生轉變，家紡產(chǎn)品也必然從單一向個性轉變。追求時尚的人多了起來，對于家紡產(chǎn)品的要求也越來越高�，F(xiàn)代人的生活和工作的壓力變得越來越大，高壓力的工作和生活激起人們對于放松，舒適，休閑的居家生活方式的向往。追求輕松的生活方式，追逐時尚已經(jīng)成為越來越多的人的需求。而目前家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴重，導致了家紡品牌的競爭越來越激烈。但是，艾萊依家紡的產(chǎn)品風格卻給人耳目一新的感覺。 “北歐休閑風情”的產(chǎn)品定位，輕松休閑簡約的產(chǎn)品氣質(zhì)，恰到好處地迎合了現(xiàn)代人心理需要。據(jù)我個人的判斷艾萊依家紡必然會在眾多品牌中脫穎而出。也必定會受到更多時尚人士的追捧。結果正如我所期待的，當2009年1月11日，330平方米的艾萊依家紡店在開封杞縣開業(yè)的時候，眾多的消費者被艾萊依家紡獨特的設計風格所打動了。尤其是艾萊依羽絨服的VIP顧客對艾萊依的家紡產(chǎn)品更是表現(xiàn)出了極大的熱情。

　　把代理當事業(yè)來做，并不是只擁有企業(yè)家一樣的敏銳判斷就夠了，還要有一套清晰成熟的經(jīng)營思路，必須要走出一條品牌之路來。

　　走出一條家紡品牌化之路

　　服裝市場的品牌化經(jīng)營已經(jīng)是眾所周知，家紡市場的品牌化經(jīng)營卻是這一兩年才萌生的。以往，家紡市場更多的是走大流通的經(jīng)營渠道。眾多品牌夾雜，同時在一家店里出現(xiàn)，品質(zhì)風格參差不齊。那時人們普遍的經(jīng)濟條件還不高，生活品位也還未建立起來，對于家紡產(chǎn)品自然也沒有多高的要求。現(xiàn)在普遍的經(jīng)濟能力增強了，人們更加注重生活品位。對于居家的氛圍也越來越重視，這就決定了家紡產(chǎn)品的經(jīng)營必然迎來品牌化經(jīng)營道路。在家紡的經(jīng)營方面。大流通式的經(jīng)營方式，不僅在品質(zhì)上無法保證消費者的權益，無法打造品牌形象，并且很難培養(yǎng)消費者的忠誠度。品牌化經(jīng)營最大的優(yōu)勢是提升品牌的知名度和美譽度，便于經(jīng)銷商經(jīng)營管理，顧客對品牌的忠誠度得到了有效提高。因此要想在未來的經(jīng)營道路上占有主導地位，就必須認準家紡品牌化的經(jīng)營模式，并且，不遺余力地貫徹下去。

　　如何經(jīng)營品牌？朱貴群說，不管是做經(jīng)銷商還是總代理，不要認為品牌是廠家的，要把品牌當做自己的孩子，用心地來培養(yǎng)，你一定會有意想不到的收獲。在品牌的建立和推廣方面，盡管品牌廠家也會對品牌做大力度的推廣。但是，我認為，品牌經(jīng)營的重頭戲其實在經(jīng)銷商這里。你不能用等的心態(tài)去經(jīng)營你的店鋪，必需要用一個企業(yè)家的態(tài)度去經(jīng)營你的店鋪，用百分之百的責任心來經(jīng)營你的品牌。并想方設法地將各種推廣策略和方法組合起來。這其中要做到的很重要的幾條就是：

　　主動將品牌策劃推廣做得更充分。將自己能做的推廣方案整合起來實施。比如與政府，電視臺合作打造品牌的知名度；以品牌的名義做公益事業(yè)，提升品牌在當?shù)氐拿雷u度；和當?shù)刈顑?yōu)秀的美容院、婚紗影樓、珠寶行業(yè)、銀行業(yè)、移動或聯(lián)通公司聯(lián)手舉辦高端客戶聯(lián)誼會等，拓寬共享VIP客戶資源。只要能夠提升品牌知名度和美譽度的方法，都盡量去做。

　　堅持銷售在后，廣告在先的原則。廣告是提升品牌知名度的最好最直接的方式，店面還在裝修時，就開始推出了墻體廣告，品牌及產(chǎn)品介紹的DM單，提前有效地告知顧客艾萊依家紡即將入駐的消息

　　巧用促銷。一個到位的營銷策劃，巧妙地促銷政策，可以更準確地抓住顧客的心理，加快貨品的流通速度。促銷不等于打折，一個成功的促銷活動可以讓銷售火暴，可以把滯銷變?yōu)闀充N，讓盡可能多的顧客感受產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，擴大品牌知名度。

　　注重店鋪的陳列。讓你的產(chǎn)品風格和產(chǎn)品品質(zhì)最大化地完美展現(xiàn)在顧客面前。我總是要求導購和店長：讓我們的每一件產(chǎn)品，都能夠像花兒一樣綻放她們的美麗。

　　讓你的客戶信任你。作為總代理，一定要維持客戶對你的信任度和對品牌的忠誠度。從一開始就注重經(jīng)銷商的學習和培訓，培訓直營店和加盟店導購的專業(yè)知識和銷售技巧，一定要導購理解設計師的設計理念，并且把這些理念準確到位地傳達給我們的顧客。建立健全VIP系統(tǒng)。

　　朱貴群的經(jīng)營理念可以說是超前的，她的經(jīng)營思路是明確的，她說，她的代理生涯之所以一開始就能穩(wěn)步發(fā)展，是因為她執(zhí)著的事業(yè)心和對品牌的認真態(tài)度。一直以來，她像呵護自己的孩子一樣呵護著自己經(jīng)營的品牌。擁有她，熱愛她，理解她，培養(yǎng)她。

　　“愛我所愛，無怨無悔”，也正她對事業(yè)的這份執(zhí)著和認真，讓她和品牌共同成長，越來越接近成功。