水星初期推行伙伴型渠道管理

     “一年之計在于春�！睘榱讼到y(tǒng)化地推進公司化運作，并幫助各營銷中心提升各種能力，有條理、有導向、有秩序的推進精細化運作，水星家紡渠道中心系統(tǒng)梳理營銷政策，完善作業(yè)流程，并于09年初，組建“北方一區(qū)”、“北方二區(qū)”、“華東大區(qū)”、“中南大區(qū)”、“ 西南大區(qū)”等五個大區(qū)營銷中心，該大區(qū)營銷中心不僅配備了很強的營銷力量，還大力推廣保姆式管理方案，行使對各營銷中心的市場服務與市場監(jiān)管職能，并承諾及時有效地維護客戶需求，在2小時內解決問題。

      自08年末，水星渠道中心剛剛成立之時，就大力招募優(yōu)秀職業(yè)經理人、優(yōu)秀督導加入，并對新員工進行導師制培訓，注重員工個人職業(yè)能力的培養(yǎng)，經過三個月的業(yè)務知識與專業(yè)培訓后，綜合考評的優(yōu)秀者方可成功入職。入職后，渠道一線銷售人員須明確工作目的與作業(yè)流程，對門店、形象進行專案指導。目前渠道部員工已拓展到127名，大多均在一線開展工作。