經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維應(yīng)注意的五大事項(xiàng)

    在國(guó)外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始興旺起來(lái)了——品牌如雨后的春筍一樣越來(lái)越多，既有國(guó)內(nèi)的，也有國(guó)外的。木纖維紡織品的確是一個(gè)很有發(fā)展前景的健康產(chǎn)品，其突出的產(chǎn)品功能特性令不少消費(fèi)者愛(ài)不釋手，反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，畢竟優(yōu)良的木纖維產(chǎn)品具有排油去污、柔軟透氣、抗菌防臭等卓爾不凡的功能特性，其質(zhì)感更是兼具棉的舒適、毛絨的柔軟、絲綢的光澤和麻的爽滑，使人穿著更加的健康。如此，又怎能不叫消費(fèi)者喜歡呢！

    如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言也是一個(gè)福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)難題。因此，可以說(shuō)木纖維市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，自然要比做同質(zhì)化產(chǎn)品輕松很多，發(fā)展前景和銷(xiāo)售利潤(rùn)無(wú)疑高出好幾個(gè)檔次。

    雖然如此，但木纖維市場(chǎng)像任何一個(gè)市場(chǎng)一樣，也是一個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，即有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，也有劣質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)不起市場(chǎng)洗禮的品牌。面對(duì)這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商如何辦呢，即經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌應(yīng)該注意哪些方面呢？作為率先參與木纖維健康產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣的一員，筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌至少應(yīng)該注意以下五大事項(xiàng)：

    一、選擇品質(zhì)優(yōu)良和工藝精細(xì)的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是最為重要，畢竟消費(fèi)者的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)是取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良，然后才是產(chǎn)品的功能特性。如果消費(fèi)者所購(gòu)木纖維的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，一二天就壞了，反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的理想就蕩然無(wú)存了。事實(shí)上，目前市面上木纖維產(chǎn)品的質(zhì)量的確魚(yú)龍混雜，有好有壞。因此，經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維項(xiàng)目作為經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目，第一要注意的事項(xiàng)就是產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，包括產(chǎn)品的品質(zhì)和肉眼能夠識(shí)別的工藝，這兩塊要特別重視。

    那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何來(lái)處理這方面的事情呢？有一個(gè)辦法就是，經(jīng)銷(xiāo)商考察了合作廠家后，可以先購(gòu)買(mǎi)一定量的樣品，到家后可以自己、家人和朋友試穿試用一段時(shí)間。例如襪子，腳跟和腳尖是否牢固不易破、襪口是否松緊合宜，彈性是否優(yōu)良和穿脫是否輕松方便，穿著是否真的沒(méi)有腳臭氣或者降氣了臭氣味，等等。又如毛巾，可以把一些臟的東西如油等物質(zhì)弄到上面，然后用清水是否能夠輕易沖洗掉……通過(guò)這些試驗(yàn)，就可以看出產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其功能特性是否明顯和突出。此外，還需將樣品拿了與其他同類產(chǎn)品對(duì)比，這樣工藝就可以明顯對(duì)比出來(lái)了。當(dāng)然，如果經(jīng)常做紡織品生意的經(jīng)銷(xiāo)商，一看就能看出其產(chǎn)品工藝是否精細(xì)了。

    顯然，把握了產(chǎn)品的品質(zhì)，以及產(chǎn)品的工藝，對(duì)日后的銷(xiāo)售大有裨益。因?yàn)椋�產(chǎn)品是能夠“說(shuō)話”的，并且讓所有的消費(fèi)者都死心塌地的相信它的“話”。

    二、選擇有發(fā)明專利的產(chǎn)品更保險(xiǎn)。木纖維產(chǎn)品是有技術(shù)含量的，包括木纖維原料、面料的后處理工藝等，都影響著成品的品質(zhì)。目前，市面上既有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品，也有偽發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品，而更多的是沒(méi)有發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品。無(wú)須之過(guò)思索，有與沒(méi)有，其產(chǎn)品品質(zhì)肯定是有差異的。當(dāng)然，一般而言，有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品肯定要比偽專利或無(wú)專利的產(chǎn)品要好很多。

    為什么經(jīng)銷(xiāo)商要選擇有發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品呢？原因有兩個(gè)方面：一是有“貨真價(jià)實(shí)”的發(fā)明專利，對(duì)日后的宣傳推廣有幫助，畢竟真正的發(fā)明專利對(duì)消費(fèi)者是起正面作用的；二是有真正的發(fā)明專利，產(chǎn)品的品質(zhì)可以得到很好的保障，這是最關(guān)鍵的。只有產(chǎn)品受到保障，尤其是一種細(xì)節(jié)的、關(guān)鍵的技術(shù)，有發(fā)明專利其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本無(wú)法模仿，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益才能長(zhǎng)期的受到保障。所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展更保險(xiǎn)。

    三、選擇有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廠家。木纖維雖然是健康類產(chǎn)品，是世界健康環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)的前景都異常的巨大，目前還屬于市場(chǎng)空白的產(chǎn)品……雖然有這么多優(yōu)勢(shì)，但并不是每一個(gè)木纖維品牌或產(chǎn)品都能茁壯成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為參天大樹(shù)的。

    顯然，廠家即制造商或品牌運(yùn)營(yíng)商是否擁有豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售與發(fā)展異常重要的。例如國(guó)內(nèi)有些廠家，剛搞木纖維產(chǎn)品，屬于摸著石頭過(guò)河的類型，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，經(jīng)銷(xiāo)商與此類廠家合作，想有經(jīng)營(yíng)方面的“大便宜”或者“大幫助”占，顯然是癡人說(shuō)夢(mèng)，不切合實(shí)際的。有如有些廠家，說(shuō)木纖維原料是國(guó)外的，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也有國(guó)外背景，但實(shí)現(xiàn)上卻是虛構(gòu)的，此類合作者更不可能幫助到經(jīng)銷(xiāo)商的日常運(yùn)營(yíng)……如果經(jīng)銷(xiāo)商選擇此類，合作和發(fā)展前景都是讓人擔(dān)擾的。