愛上自己的執(zhí)著——百麗絲家紡

　　近些年，家紡行業(yè)的發(fā)展非�？焖�。國外家紡品牌紛紛直接或間接的進入國內(nèi)市場，帶動了新的市場模式的進入。那么，在國內(nèi)家紡行業(yè)究竟發(fā)生了什么大的變化呢？行業(yè)內(nèi)的精英們?nèi)绾慰创�這些市場變化？他們又是如何應對這些變化的？

　　帶著以上疑問，記者走訪了百麗絲哈爾濱片區(qū)海林經(jīng)銷商付春燕女士。百麗絲作為一個源自歐洲的家紡品牌，在海林的發(fā)展這些年也是風生水起，非常的迅速。

　　記者：首先恭喜你獲得了百麗絲家紡08優(yōu)秀加盟商的榮譽！家紡行業(yè)近年來發(fā)生了巨大變化，百麗絲作為一個行業(yè)內(nèi)的知名品牌。你們?nèi)绾慰创�和應對這些變化？

　　付春燕：目前消費者對品牌的認知度已逐步強化，家紡行業(yè)已經(jīng)逐步顯示出馬太效應。在競爭激烈的市場環(huán)境下，我們應按照總公司的要求規(guī)范運營模式標準、提高服務水平，打造一套服務市場、服務客戶的贏利銷售模式，提高從產(chǎn)品到品牌再到終端的整體水平，打造強勢終端品牌，擴大品牌影響力。

　　記者：可以具體說說怎樣“打造強勢終端品牌，擴大品牌影響力”？

　　付春燕：了解市場形勢、關注市場變化、服務于消費者是百麗絲品牌化運作的重心工作，一個品牌只有擁有良好的形象，優(yōu)質(zhì)的服務以及成熟的運作能力，才可能真正贏得市場，品牌才會具有真正的公眾影響力。因此，作為百麗絲家紡的經(jīng)銷商，我們每天都在一線市場參與競爭，我們也隨時都在關注消費者的消費心理與消費習慣，并為滿足他們的需求而做出努力。

　　我認為，只有真正使百麗絲品牌在市場上有良好的競爭力，品牌才會更有影響力，才是強勢的品牌。我們每年都積極參加總部舉辦的年度營銷大會、知識培訓等的活動，以加強對零售市場的了解和業(yè)務素質(zhì)的提升。2008年我們還加強了對終端店面的系列服務，進一步規(guī)范流程服務體系，以服務贏得市場。

　　記者：運營百麗絲品牌這么多年，除了利益之外，你覺得您執(zhí)著經(jīng)營百麗絲的信念是什么？

　　付春燕：我認為好的產(chǎn)品給了我信心，我很喜歡百麗絲的產(chǎn)品，消費者也很喜歡百麗絲的產(chǎn)品。另外，總公司重視產(chǎn)品的研發(fā)工作，自主研發(fā)，不斷創(chuàng)新，使產(chǎn)品的風格更為突出，引導時尚潮流。這是讓我們感到非常高興的事情。同時，總公司也比較注重產(chǎn)品的二次開發(fā)力度，關注突出終端展示效果。無論店面形象、款式設計、陳列設計等都力求無縫結(jié)合，完美詮釋百麗絲 “以歐洲時尚設計與高性價比的價格給中國普通消費者帶來充滿關愛的家居體驗”的訴求。這就說明了，百麗絲完全具有大品牌所持有的長久生命力，從而我們在開發(fā)市場的時候也更有底氣和信心。

　　記者：09年，很多人都說生意不好作，你下一步的計劃是什么？

　　付春燕：的確，從08年開始市場經(jīng)濟就不那么活躍了，我認為09年主要的市場規(guī)劃是，根據(jù)總公司在春季營銷工作大會上的精神，我們要注重專賣店導購人員的素質(zhì)培養(yǎng)，與專業(yè)技能培養(yǎng)，通過各種形式的培訓，讓她們會管理，會銷售，會分析，會服務。因為她們的成長，也就是百麗絲的成長，我們會努力學習，練好內(nèi)功，滿懷信心地應對市場經(jīng)濟的變化。目前我們還在開發(fā)團購市場，相信辛苦總會換來收獲。

　　雖然現(xiàn)在市場競爭很激烈，但是我對百麗絲的產(chǎn)品非常有信心，對總公司也很有信心，對我自己更有信心，所以我會完全配合總公司做好新品上市推廣活動，快速把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場，并按照促銷策略圓滿完成工作，力爭把歐式的高性價比的百麗絲產(chǎn)品帶給的消費者，把讓他們把家居裝扮的更加漂亮

　　記者：謝謝你接受訪問！

　　付春燕：謝謝