艾萊依家紡成“中針會(huì)”最大亮點(diǎn)

　　2009年2月24日，為期三天的第九十一屆“中針會(huì)”閉幕。這是在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，在上海舉辦的新年第一場(chǎng)大型展會(huì)。雖然從展位上看，今年前來(lái)參展的展商相對(duì)而言，縮水很多，不少品牌不見(jiàn)了，但是，觀眾似乎仍舊顯得非常熱情。由于品牌數(shù)量的減少，使得部分知名展位受到觀眾和加盟商的青睞，場(chǎng)面火爆。艾萊依家紡以其出色的展位形象、有趣活潑的活動(dòng)策劃和頗具沖擊力的主題詮釋，更是受到前來(lái)參觀與商務(wù)洽談人士的好評(píng)，艾萊依家紡幾乎成為今年展會(huì)的最大亮點(diǎn)。

 

　　“這下，艾萊依家紡出名了！”一位參展商看著艾萊依家紡展位的火爆場(chǎng)面，對(duì)記者說(shuō)，“你看，同是來(lái)參展，我們展位的人流量就很少，又恰好比鄰艾萊依家紡，人氣都跑到他們那邊去了�！边@位來(lái)自寧波的展商羨慕地表示�！坝袥](méi)有思考過(guò)原因呢？”記者追問(wèn)到�！爱�(dāng)然，主要還是我們?cè)谕茝V、策劃乃至品牌包裝上都顯得不夠到位，相對(duì)保守。打個(gè)比方，他們的‘請(qǐng)寵愛(ài)靈魂’這個(gè)參展主題，就很有沖擊力，很有傳播調(diào)性，能夠顯現(xiàn)出品牌的文化內(nèi)涵和生活方式的主張；他們的活動(dòng)也非常精彩，領(lǐng)養(yǎng)小寵物，吸引了很多人，我們這邊的同事，剛才就過(guò)去排隊(duì)認(rèn)領(lǐng)了一個(gè)。這些小細(xì)節(jié)，我們就沒(méi)有做到，我們今年和往年一樣，只是把產(chǎn)品拿出來(lái)展示。我們也想像艾萊依家紡這樣，每年都整出點(diǎn)花樣來(lái)，但是總感覺(jué)慢半步，覺(jué)得做的已經(jīng)夠好了，可是，一到會(huì)場(chǎng)，艾萊依家紡總是能夠讓我們眼前一亮。他們新奇的想法和小細(xì)節(jié)的做法上，值得我們學(xué)習(xí)……”

 

　　和展商關(guān)注不同，記者在艾萊依家紡的展位外，隨機(jī)采訪了幾個(gè)意在尋找品牌的經(jīng)銷商，他們大都表示，一開(kāi)始很難理解艾萊依家紡今年推出的 “請(qǐng)寵愛(ài)靈魂”這一主題，一位河北石家莊的張先生就反問(wèn)記者“請(qǐng)寵愛(ài)靈魂啥意思？”另一位剛剛從艾萊依家紡展位里走出來(lái)的男士，接過(guò)話茬，“這個(gè)提法我非常喜歡，剛才跟他們大區(qū)經(jīng)理簡(jiǎn)單作了溝通，也問(wèn)到了這次參展主題，據(jù)他們說(shuō)，請(qǐng)寵愛(ài)靈魂乃至今年的產(chǎn)品主題新樂(lè)活主義，都是他們品牌定位‘北歐休閑風(fēng)情’的延續(xù)，他們覺(jué)得，家紡是人們連接社會(huì)的一個(gè)界面，倡導(dǎo)寵愛(ài)靈魂，關(guān)愛(ài)生命，關(guān)愛(ài)自然，關(guān)愛(ài)生活，是一種新樂(lè)活主義的生活理念，在新的生活背景下，人們更加關(guān)愛(ài)自身健康，家人健康，乃至自然生靈的和諧發(fā)展，人和世界需要一種快樂(lè)的生活。這位大區(qū)經(jīng)理認(rèn)為，快樂(lè)生活對(duì)今天的我們來(lái)說(shuō)，是最重要的。這一點(diǎn)我很認(rèn)同，我覺(jué)得消費(fèi)者也一定會(huì)認(rèn)同的。”“我覺(jué)得艾萊依家紡這個(gè)高度拔得好。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，提升到生命的高度，產(chǎn)品和品牌都充滿了感情和人情味�！睆埾壬�說(shuō)著就往里走，表示要進(jìn)一步接洽，看看有沒(méi)有進(jìn)一步合作的可能。

 

　　“怎么，進(jìn)去參觀還要排隊(duì)呀？”

　　“這是哪家品牌，還真牛。”

　　“我看看，哦艾萊依家紡，我知道。”

　　這是記者在艾萊依家紡展位外聽(tīng)到的一段簡(jiǎn)短對(duì)話。看著艾萊依家紡展位外，排出很長(zhǎng)的隊(duì)伍，著實(shí)讓前來(lái)參觀的人嚇了一跳�！斑@是干嘛的？”“進(jìn)去還要排隊(duì)呀？”這些疑問(wèn)隨時(shí)都能聽(tīng)得到。據(jù)記者了解，這是艾萊依家紡精細(xì)策劃的“認(rèn)領(lǐng)小寵物”的活動(dòng)。艾萊依家紡的一位工作人員，拿出小寵物對(duì)記者說(shuō)：“這就是我們此次免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)的小寵物‘小艾’，一天兩次認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，沒(méi)有想到場(chǎng)面這么火爆。受到了很多人的喜愛(ài)。由于我們名額有限，又是限時(shí)活動(dòng)，很　　多排隊(duì)的人，排了將近兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有認(rèn)領(lǐng)到，結(jié)果第二天又來(lái)排隊(duì)認(rèn)領(lǐng)�！�

　　記者在認(rèn)領(lǐng)小寵物的隊(duì)伍里，采訪到這樣一個(gè)來(lái)自東北的經(jīng)銷商。他對(duì)記者表示：“我在這里排了這么久，并不是貪圖小禮物，我覺(jué)得這種心情很重要。這么可愛(ài)的小寵物，又有著非常好的寓意，我也很喜歡，干嘛不排隊(duì)感受一下品牌的這份心意呢？我本身就對(duì)這個(gè)品牌感興趣，剛才談得也很好，我本來(lái)是可以直接去問(wèn)他們索取的，在這里排隊(duì)，就是要體味一下，今后做艾萊依家紡應(yīng)該秉持的那份心情和服務(wù)。”

 

　　那么，從這次展會(huì)來(lái)看，艾萊依家紡的逆勢(shì)而上，受到各地經(jīng)銷商和觀眾好評(píng)的原因是什么？或者支撐艾萊依家紡獲得矚目的點(diǎn)究竟在哪里呢？記者在展臺(tái)上采訪了這樣一個(gè)業(yè)內(nèi)人士李小姐，或者她的心聲，能夠從側(cè)面反映出艾萊依家紡品牌，真正的吸引力所在。

　　記者：“這些小動(dòng)物配合產(chǎn)品陳列，真是別具匠心�！�

　　李小姐：“是的。我非常喜歡，從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，給我的感覺(jué)是，他們很善于通過(guò)輔助的道具來(lái)營(yíng)造一種氛圍和主題價(jià)值的傳達(dá)；從一個(gè)觀眾的角度來(lái)說(shuō)，我感受到了這些小動(dòng)物、環(huán)保的瓶子、花朵等給我心靈的觸動(dòng)，傳達(dá)了一種親近自然的、關(guān)愛(ài)生命的主張，激發(fā)了人要關(guān)愛(ài)生活、關(guān)愛(ài)自己內(nèi)心和世界的情感沖動(dòng)�！�

　　記者：“你說(shuō)得很專業(yè)。我覺(jué)得他們的產(chǎn)品和活動(dòng)策劃得非常好。你認(rèn)為呢？”

　　李小姐：“哈哈，謝謝你的認(rèn)同。我也是做家紡的。我也認(rèn)同他們的產(chǎn)品和活動(dòng)策劃。他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)被業(yè)界模仿。從我們自身來(lái)說(shuō)，雖然我們的產(chǎn)品也很有特色。但是，我覺(jué)得他們的步子很快，還沒(méi)有適應(yīng)轉(zhuǎn)變，新的轉(zhuǎn)變又開(kāi)始了。這種轉(zhuǎn)變往往有個(gè)很醒目的文化基點(diǎn)作支撐，很能符合潮流那部分人的消費(fèi)行為和生活方式。你可能覺(jué)得有點(diǎn)超前，但當(dāng)時(shí)間走過(guò)來(lái)，忽然覺(jué)得他們才是對(duì)的，自己反而是落伍者。所以，艾萊依家紡產(chǎn)品在推出之時(shí)，總給人感覺(jué)怪怪的。就像他們這次推出的“請(qǐng)寵愛(ài)靈魂”，一下把我們都拋在后面了。還有就是他們的策劃推廣，往往都很有新意很能在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)一種人情味和情趣。說(shuō)不定領(lǐng)養(yǎng)小寵物的活動(dòng)在下一屆上就會(huì)被別家所效仿。他們的陳列也很有情趣，那些花草，小動(dòng)物，可回收的環(huán)保杯等在陳列中巧妙應(yīng)用，很好地烘托出了新樂(lè)活主義以及請(qǐng)寵愛(ài)靈魂的主題。別致而富有文化意味。在對(duì)生活方式的再現(xiàn)上，體現(xiàn)充分。我想，這些說(shuō)不定都是別人學(xué)習(xí)的對(duì)象呢。”

　　我覺(jué)得艾萊依家紡做得就是好！”李小姐對(duì)記者特別強(qiáng)調(diào)的說(shuō)。

 

　　上海艾萊依家紡總經(jīng)理項(xiàng)國(guó)斌，在會(huì)場(chǎng)同樣是個(gè)忙碌的人。不僅僅要接待重要客戶，光是接受記者采訪就是一件不輕松的事情。在送走完重要客人后，項(xiàng)總總算在23日下午抽出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，接受媒體采訪。在這兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，共有三家媒體分別進(jìn)行了專訪，他們是搜狐網(wǎng)、中國(guó)服飾報(bào)、中國(guó)紡織及成衣雜志。

　　媒體作為產(chǎn)業(yè)的窗口，往往是信息最集中的地方。艾萊依家紡在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，反而受到眾多媒介的關(guān)注，一方面固然與會(huì)場(chǎng)策劃具有新聞點(diǎn)外，另一方面也反映出艾萊依家紡的態(tài)度和在危機(jī)中行走的姿態(tài)，已經(jīng)被別人所關(guān)注，并急于探究其中緣由了。

　　項(xiàng)總在回答中國(guó)服飾報(bào)上海站記者閔杰 “在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，您覺(jué)得經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)您和您的品牌影響有多大？支撐艾萊依家紡品牌平穩(wěn)發(fā)展的點(diǎn)，究竟是什么？” 這一問(wèn)題時(shí)，作這樣的表示：“我覺(jué)得至少到現(xiàn)在，我們還沒(méi)有感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)。如果要說(shuō)影響，我覺(jué)得這對(duì)我們恰恰是一種際遇。我們可能在拓展和發(fā)展的時(shí)候，能夠以更小的成本來(lái)獲得市場(chǎng)的份額。至于支撐艾萊依家紡品牌發(fā)展的點(diǎn)，我覺(jué)得至少有一下幾個(gè)：產(chǎn)品的差異化，細(xì)分市場(chǎng)，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，個(gè)性化品牌的塑造。這其中，信心占據(jù)重要位置，文化訴求占據(jù)核心�！�

 

 

艾萊依家紡展位前認(rèn)領(lǐng)寵物“小艾”的隊(duì)伍，排出很長(zhǎng)。

艾萊依家紡展位，人潮涌動(dòng)。