加盟，為何賺錢無門

很多人將“加盟連鎖”作為投資和創(chuàng)業(yè)的渠道，然而，一些不法分子卻打著“加盟連鎖”的幌子，專干騙人騙財(cái)?shù)墓串?dāng)，被騙的人有的甚至血本無歸。一個個活生生的例子為我們敲響了警鐘——天上不會掉餡餅。工商部門告誡廣大投資者和創(chuàng)業(yè)者，不要被“加盟連鎖”等動聽的名詞所誘惑，更不要相信輕輕松松便可得到高利潤，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。 分析:連鎖加盟，“錢景”還是“陷阱”？ 
    穿上圍裙、帶上笑臉、站上收銀臺，換了個頭銜叫——“老板”；特許經(jīng)營是“21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)”，但在選擇加盟總部前，有些事你需要知道……加盟“聽上去很美”位于上海楊浦區(qū)吉林路上的聯(lián)華便利加盟部里人聲鼎沸，座無虛席，為“躲避”源源不絕的加盟咨詢電話，加盟部經(jīng)理陳銘珍只能“溜”到了茶水間接受采訪。今年，聯(lián)華便利的目標(biāo)是再開300多家門店，為達(dá)到“平均一天開一家”的速度，陳銘珍忙得一天要看兩三個店面。而據(jù)聯(lián)華便利總經(jīng)理蔡立仁介紹，今年聯(lián)華新增門店中40%將是加盟店。

    對于許多剛下海經(jīng)商的人來說，資金、市嘗經(jīng)驗(yàn)等條件皆不足，而加盟之所以存在，就是讓不熟悉開店之道的人學(xué)會做生意，一圓當(dāng)老板的夢。加盟后，可由總部負(fù)責(zé)提供設(shè)備，并給予教育訓(xùn)練，除了授予品牌外，像店面選址、裝修、財(cái)務(wù)管理、宣傳、促銷和采購，都可尋求總部協(xié)助�！凹用恕薄�—這種“背靠大樹”的經(jīng)營模式，無疑減少了投資的風(fēng)險。據(jù)調(diào)查顯示，加盟的成功率為80%，而自行開店的成功率僅為20%。

    “特許經(jīng)營是條雙贏之路”，加盟者可以“借牌生財(cái)”，而加盟總部更可善用加盟者資源來彌補(bǔ)資金、人力、店面等的不足。

    “每年可收取加盟金，”永和大王執(zhí)行總裁林猷澳道出了加盟總部的心中所想。開放加盟首先可解決企業(yè)的資金困難，連鎖經(jīng)營強(qiáng)調(diào)成長速度，資金往往會捉襟見拙，就算資金充沛，加盟金收入也是筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流。永和大王現(xiàn)正籌備到香港上市，而每年固定的加盟金收入將是公司招股說明書的最好賣點(diǎn)，“一家加盟金20萬，那100家就是2000萬”。

    第二是解決店面問題。目前永和大王發(fā)展面臨的瓶頸之一就是缺乏店面，好的店面往往掌握在國企的手中，永和大王直接找就非常困難，價格也會抬得很高。而開放加盟后，“老總們會因?yàn)榧用苏呤撬�的小舅子，就給個又便宜又好的店面”。

    永和大王今年計(jì)劃在上海開放8個加盟名額，在毫無宣傳的情況下，已有50多位想加盟者爭破了頭，據(jù)說現(xiàn)在每天還有10多個電話咨詢�！凹用耍瑢⑹�21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)”，一位加盟總部的經(jīng)理這么形容加盟業(yè)的前景。