家紡企業(yè)如何招商？

　　從70年代末到現(xiàn)代，中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進(jìn)程。國(guó)民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過(guò)去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時(shí)代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營(yíng)者迫切面對(duì)的問(wèn)題。　

　　讓我們回顧一下傳統(tǒng)的招商模式，大概主要有這四種方式：　

　　一、行業(yè)展會(huì)與會(huì)議　

　　二、廣告：可投入的媒體有電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)招商等　

　　三、通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)（如郵政、直郵等）　

　　四、人員進(jìn)行終端覆蓋的招商（如批發(fā)市場(chǎng)、上門(mén)拜訪等）　

　　而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是：

　　企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；　

　　企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢(qián)和騙錢(qián)甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；　

　　企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，營(yíng)銷(xiāo)思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；　

　　經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門(mén)檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交；　

　　經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭(zhēng)��；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；要么占著地盤(pán)，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷(xiāo)售，自然消亡；據(jù)某專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)估計(jì)：中國(guó)招商企業(yè)和項(xiàng)目95%以失敗告終。