做生意就要賺外國(guó)人的錢

    “做生意就要賺外國(guó)人的錢！”這是海寧市新時(shí)代紡織有限公司總經(jīng)理錢振國(guó)三年前說的話。

    面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的紡織行業(yè)“寒冬”，新時(shí)代公司這只昔日的“巡洋艦”還依然在遠(yuǎn)船嗎？帶著這個(gè)問題，記者采訪了新時(shí)代公司總經(jīng)理錢振國(guó)。交談中，從錢總的話語(yǔ)中，讓人感覺到了一個(gè)民族企業(yè)家的“睿智、信心、責(zé)任、力量和堅(jiān)毅”。

    記者：我了解到你在2005年時(shí)就提出了“做生意就要賺外國(guó)人的錢！”這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)前國(guó)際上出現(xiàn)了金融危機(jī)，出口受阻，不知道新時(shí)代公司是否還是走的外銷路子？

    錢總：是的，我們的銷售方向沒有改變。公司銷售仍然以外貿(mào)為主，產(chǎn)品90%出口。08年比07年銷售額還略有增長(zhǎng)。

    我們公司一直是做外貿(mào)的，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)熟悉，內(nèi)銷不是我們的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)一定要知道自己是為誰(shuí)服務(wù)的，企業(yè)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)”不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的，何況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本來(lái)就是飽和的。

    記者：在許多紡織企業(yè)出口銳減的情況下，新時(shí)代公司的出口比上年卻略有增長(zhǎng)，應(yīng)該說在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，還是個(gè)很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，你覺得有什么成功的經(jīng)驗(yàn)可以和同行們分享的嗎？

    錢總：兩個(gè)字“堅(jiān)持”。關(guān)鍵時(shí)刻，就看誰(shuí)能堅(jiān)持下去了！當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展一定要穩(wěn)健，“穩(wěn)”是壓倒一切的，切不可冒進(jìn)，冒進(jìn)就會(huì)加大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。要高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆。新時(shí)代公司以“穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定”為宗旨，也就是我對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解。多年來(lái)，我們始終堅(jiān)持這一點(diǎn)�！芭_(tái)塑大王”王永慶曾有一句經(jīng)典名言：“賣冰棍應(yīng)該從冬天開始準(zhǔn)備起”。惟有如此，方可全力以赴度過危機(jī)。

    記者：面對(duì)金融危機(jī)，新時(shí)代公司采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？有什么好的方法？可以介紹一下嗎？

    錢總：我們正在從國(guó)外引進(jìn)更為先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次；我們還要加強(qiáng)企業(yè)管理，管得更精，做得更細(xì)，以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    記者：你對(duì)家紡企業(yè)發(fā)展的未來(lái)是怎么看的？

    錢總：我充滿信心！困難是暫時(shí)的，一切終將過去。我很樂觀！未來(lái)一定更美好！