成功秘笈：布藝店借秋冬起步

　　劉小姐采取寧缺毋濫的策略選定商鋪地址，根據(jù)廣州居民消費(fèi)心理調(diào)整定價(jià)，重視員工培訓(xùn)，精心設(shè)計(jì)促銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)三個(gè)月成績(jī)不俗。

　　市場(chǎng)潛力

　　個(gè)性化家居越來(lái)越受到都市居民的青睞。

　　廣州市內(nèi)經(jīng)營(yíng)以刺繡尤其是質(zhì)量上乘的蘇繡為主的床上用品的商店還很少。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　多數(shù)廣州市民購(gòu)物實(shí)際，看重商品價(jià)格大于特色。

　　百貨商場(chǎng)內(nèi)的中低檔床上用品品牌多，對(duì)以設(shè)計(jì)取勝的高檔產(chǎn)品也有威脅。

　　由于廣州天氣熱，夏季銷(xiāo)售容易受影響。

　　年輕的劉小姐今年8月在寸土尺金的淘金路口開(kāi)了一家以經(jīng)營(yíng)床上用品為主的布藝用品店，在人們并不看好的情況下，用了幾個(gè)月，劉小姐不僅開(kāi)業(yè)順利，而且預(yù)計(jì)半年多就可以收回成本。

　　旅游中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)門(mén)路

　　劉小姐原來(lái)與朋友合伙做家具生意，對(duì)家居用品頗有研究。今年初，她在老家湖南長(zhǎng)沙旅游，發(fā)現(xiàn)一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)蘇州刺繡床上用品的店鋪內(nèi)顧客特別多，其產(chǎn)品雖是中國(guó)傳統(tǒng)刺繡，設(shè)計(jì)卻完全是簡(jiǎn)約雅致的現(xiàn)代都市風(fēng)格，劉小姐立刻敏銳地感覺(jué)到這類(lèi)以設(shè)計(jì)取勝，而非以?xún)r(jià)格取勝的家居用品肯定在大城市有銷(xiāo)售市常于是，她抄下了進(jìn)貨廠家的地址，親自飛到江蘇去聯(lián)系。劉小姐與廠家進(jìn)行了多次溝通，逐漸得到了他們的好感與信賴(lài)，終于取得了首批進(jìn)貨權(quán)。

　　決心頂下“問(wèn)題”店

　　劉小姐回到廣州后，著手投資事宜。可是家里人尤其是先生對(duì)這種生意的潛力并不樂(lè)觀，覺(jué)得廣州布藝用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，廣州人的消費(fèi)習(xí)慣較實(shí)際，市內(nèi)也沒(méi)人做這個(gè)生意;這一投資就至少是十幾萬(wàn)元，可以說(shuō)將家里所有的流動(dòng)資金都放進(jìn)去了，如果不成功，該如何回頭呢?劉小姐以其他城市的成功例子盡力說(shuō)服先生，用自己個(gè)人的積蓄，準(zhǔn)備了20多萬(wàn)元啟動(dòng)資金。

　　之后，劉小姐請(qǐng)教了若干專(zhuān)家并與進(jìn)貨廠家多方溝通后得知，成功的布藝用品店八成是開(kāi)在居民區(qū)附近而非熱鬧的百貨商場(chǎng)中，所以她從一開(kāi)始就在找尋合適的居民小區(qū)。后來(lái)在朋友的幫助下，她在淘金路發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的鋪址，位置是極好的，背靠居民區(qū)，前頭是友誼商店，但月租費(fèi)高達(dá)2.5萬(wàn)元。

　　旁邊好心的商戶(hù)提醒她，千萬(wàn)別租這家“不吉利”的店，一年內(nèi)已經(jīng)換了三家主人了。劉小姐反復(fù)詢(xún)問(wèn)研究后發(fā)現(xiàn)，前頭的店鋪都是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)沒(méi)有特色的產(chǎn)品而無(wú)法維持下去，而自己的產(chǎn)品不但有特色，而且在附近沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定有好的前景。于是，她咬緊牙關(guān)，湊錢(qián)頂下了該店，結(jié)合廣州人下半年置業(yè)的習(xí)慣，決定初秋開(kāi)業(yè)。

　　費(fèi)心機(jī)培訓(xùn)店員

　　雖然是小本創(chuàng)富，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉小姐雇傭了4位美麗年輕的售貨員小姐，把她們都送到了江蘇去培訓(xùn)，了解所有該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售知識(shí)。她又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷(xiāo)售個(gè)性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價(jià)賣(mài)給顧客;并把該品牌獲獎(jiǎng)的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進(jìn)店的位置，由于該類(lèi)圖案花色在廣州極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過(guò)去，逐漸成為店里的熟客。