家紡營銷展示 不要膚淺做陳列

 
    現(xiàn)在大多數(shù)的家紡品牌企業(yè)還是選擇終端督導、店長，甚至由家紡設計師去為全國的店鋪做陳列的工作。陳列這件事情總算是完成了，但總有一種缺少靈魂的感覺，相似性太大了！任何設計都需要靈魂，但創(chuàng)作出帶靈魂的品牌并非易事，這需要：創(chuàng)意+風格+專業(yè)！
 
    陳列這一環(huán)節(jié)在目前的中國家紡行業(yè)仿佛是一座任何人都想擊破的冰山。但是，目前能為企業(yè)與個人能夠看到的、理解的，多是浮于水面上的部分，即店鋪商品的陳列擺放及營造出符合品牌的美感，而店鋪內(nèi)的陳列執(zhí)行及陳列與企劃、設計、銷售部門相輔相成的分工管理，還有更多水面以下卻更加龐大的部分，很難為人了解。這是中國大部分家紡等行業(yè)的陳列狀態(tài)。
 
    家紡品牌不只要有好的產(chǎn)品、好的服務，還要擁有較強銷售力的店鋪陳列。陳列是品牌風格的最好表現(xiàn)！好的陳列能讓品牌的產(chǎn)品更具銷售力，更具有品牌的性格。店鋪產(chǎn)品的色彩搭配組合、家紡的搭配技巧及情景生動營造，還有店鋪內(nèi)部的視覺點的設計及顧客通道的設計，都是終端非常重要的營銷環(huán)節(jié)，陳列在整個終端銷售過程中扮演了舉足輕重的角色，而不僅僅只是簡單的擺放貨品而已。
 
    而陳列領域所涉及到的，關于如何成功的在店鋪中運用色彩學、陳列技巧等來體現(xiàn)藝術與銷售相結(jié)合的商品陳列價值，如何在陳列的過程里更好的表現(xiàn)出品牌的鮮明風格，已成為品牌竟爭領域當中新的一個核心環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在大多數(shù)家紡品牌在陳列領域都表現(xiàn)出了極大的困惑及出現(xiàn)了一些難以突破的障礙。
 
    市場的進一步發(fā)展，國際品牌的進入，無疑大大震動了家紡企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)，信息的循環(huán)，銷售點的反應敏感度；陳列設計師的工作越來越向上游組織延伸；這意味著陳列設計師的工作大大變化了，行業(yè)需要專業(yè)的陳列師來為其品牌的陳列塑造真正的風格，當然同時需要陳列設計師具備更多的相關知識。
 
    陳列師不是一個簡單的家用紡織品擺放操作者，而是一個需要具備時尚觸覺、品牌意識、色彩美感及空間美感的綜合個體，我國陳列設計師指定培訓基地深圳泛美職業(yè)培訓中心就率先將色彩、燈光、空間、視覺、商品學、陳列技巧、品牌風格、設計美學及消費心理等知識系統(tǒng)的進行培訓，才能打造一個真正的、完整意義上的陳列設計師。
 
    陳列需要適合品牌，或可高傲、清高，或可熱鬧、豐富，符合品牌的產(chǎn)品定位及目標顧客定位，就是最棒的。陳列，不要“膚淺”，而要“深度”，這需要品牌與陳列師配合發(fā)展！

信息來源：水慕天成咨詢/首席陳列顧問 鐘曉瑩