外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷？

　　6、外貿(mào)家紡企業(yè)該如何定價(jià)？

　　這樣考慮自身的市場定位，企業(yè)的資源和背景，競爭情況，以及市場的接受程度而定，筆者個(gè)人認(rèn)為，切忌不能制定過低的價(jià)格，單靠價(jià)格獲得市場是很危險(xiǎn)，因?yàn)檫@樣企業(yè)自身沒有利潤，而且吸引來的代理商和消費(fèi)者大多數(shù)也是低層次的，這樣的不利于外貿(mào)家紡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。假如以開發(fā)二三線市場為主，根據(jù)情況，分別將產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品，分別制定不同的價(jià)格，這樣應(yīng)對市場多樣化的需求較好。當(dāng)然價(jià)格中還要考慮到一定比例的市場推廣費(fèi)用，管理費(fèi)用，以及給代理商的返利等，一般的外貿(mào)家紡企業(yè)往往在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上面沒有調(diào)整過來，出現(xiàn)了不少的問題，值得高度重視。

　　7、外貿(mào)家紡企業(yè)如何制定銷售政策？

　　答：由于不少外貿(mào)家紡企業(yè)以前從來沒有制定過這方面的政策，導(dǎo)致在日常運(yùn)營管理中，和代理商發(fā)生了許多不必要的糾紛，必須要考慮周詳，注意是否能執(zhí)行，如果制定的方案，員工沒法落地，還是要重新考慮；是否對不同市場、不同級別客戶進(jìn)行區(qū)分對待；是否具有可持續(xù)性，不出出現(xiàn)朝令夕改；是否考慮的細(xì)節(jié)問題，如區(qū)域保護(hù)竄貨問題；裝修補(bǔ)貼返還時(shí)間和比例；是否考慮團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題，新品上市，不但要對代理商進(jìn)行激勵(lì)，對銷售業(yè)務(wù)人員也要有激勵(lì)政策，這樣才能保證新品旺銷暢銷；是否嚴(yán)禁周密，不讓業(yè)務(wù)人員和代理商竄政策的空子，如退換貨比例和時(shí)間設(shè)置，稍有不慎，就會(huì)帶來大量庫存和資金占用。

　　簡而言之，銷售政策的制定事關(guān)家紡企業(yè)，做好內(nèi)銷的基礎(chǔ)，一定要考慮全面周到，而且具有一定創(chuàng)新性，讓代理商感覺有價(jià)值，增強(qiáng)合作的愿意。

　　8、外貿(mào)家紡企業(yè)如何塑造品牌？

　　如果外貿(mào)家紡企業(yè)選擇了品牌營銷這一條發(fā)展之路，就必須對品牌相關(guān)的知識有所了解，尤其是品牌的定位，品牌核心價(jià)值的確立、品牌的核心訴求和分訴求、品牌寫真、品牌架構(gòu)、品牌傳播、品牌管理、品牌運(yùn)營的組織人員保障等，有所了解，在此基礎(chǔ)上制定品牌戰(zhàn)略，以下是筆者總結(jié)分析的部分家紡企業(yè)的品牌方面的信息供參考：

　　外貿(mào)家紡企業(yè)在運(yùn)作品牌的過程中，切忌避免一些家紡企業(yè)在品牌運(yùn)營中進(jìn)入的誤區(qū)：

　　家紡品牌就是靠廣告轟出來的，潔麗雅廣告投入已經(jīng)扔下去1個(gè)多億，水星每年有5000萬廣告費(fèi)用，當(dāng)然這些大規(guī)模的廣告，在提升家紡品牌知名度、招商作用很明顯，但這不是唯一的辦法，品牌，除了靠廣告?zhèn)鞑�，也更要靠終端形象、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、事件營銷、軟文傳播、公關(guān)活動(dòng)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、娛樂營銷等多途徑、多角度體現(xiàn)出來，現(xiàn)在很多家紡品牌，消費(fèi)者記住了代言人，卻忘記了是代言什么品牌的了，問題就在于品牌缺少內(nèi)涵，讓消費(fèi)者聯(lián)想不到是什么，更關(guān)鍵在于，缺少互動(dòng)的過程，感覺不到品牌的價(jià)值、文化、傳奇。品牌是消費(fèi)者頭腦中的綜合體驗(yàn)，建立獨(dú)特體驗(yàn)和聯(lián)想是關(guān)鍵，如果單純依賴電視廣告，往往浪費(fèi)了很多資金，又沒有起到更好的效果，是得不償失的。