老槐樹(shù)創(chuàng)業(yè)故事

    老粗布？

   小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下的典型產(chǎn)品，誰(shuí)還稀罕！

    魏文濤卻從一個(gè)布名開(kāi)始，把老粗布做到了另一個(gè)境界。

 

    城市的年輕人要想了解老粗布的途徑只能在歷史書(shū)上，或者在博物館里。這種由人工編織、純棉質(zhì)地的布匹，曾經(jīng)作為中國(guó)傳統(tǒng)織布工藝，使每一個(gè)中國(guó)人都能穿上衣服、蓋上被子。但在工業(yè)化時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，它迅速被淘汰，市場(chǎng)大幅萎縮。

    2004年，魏文濤隨女友到了董永和七仙女傳說(shuō)的故事發(fā)生地——博興。其時(shí)他身無(wú)分文，連工作都沒(méi)有。魏文濤不甘于整天在宿舍里睡覺(jué)，就騎著自行車(chē)在博興轉(zhuǎn)悠。偶然的機(jī)會(huì)，他看見(jiàn)一個(gè)小門(mén)面寫(xiě)著“老粗布”，心想這個(gè)老粗布是不是自己小時(shí)候母親織的布？于是就走了進(jìn)去，布果然是那種布，并且工藝、花色都完全保持著原來(lái)的老樣子。在親切之中，魏文濤又有些興奮。老粗布經(jīng)過(guò)了幾千年的歷史，其生產(chǎn)和加工工藝并沒(méi)有發(fā)生變化，所以一眼看去依然熟悉。這么多年老粗布都沒(méi)有發(fā)生變化，如果自己把他變一變，就可能產(chǎn)生不一樣的效果。

    魏文濤是學(xué)美術(shù)出身，對(duì)于布藝設(shè)計(jì)有自己的一套想法。想到這里，他回去和女友一商量，倆人一拍即合，決定就向這種傳統(tǒng)的布藝下手。魏文濤的思路顯然和博興的同行們不一樣，他首先想到的就是成立公司、注冊(cè)品牌，而當(dāng)時(shí)，博興的同行們只是為了生產(chǎn)老粗布而生產(chǎn)，再簡(jiǎn)單地把它賣(mài)出去。魏文濤成立了山東省博興縣天子老粗布工藝制品廠，并且把寓藏著董永和七仙女傳說(shuō)的“老槐樹(shù)”作為商標(biāo)注冊(cè)了。

    魏文濤其實(shí)并沒(méi)有多少錢(qián)，他和女友兩人每月不過(guò)1000元生活費(fèi)，要想創(chuàng)業(yè)，談何容易。魏文濤騎著自行車(chē)在博興轉(zhuǎn)悠，四處找合適的辦公地點(diǎn)。終于找著了合適的房子，卻沒(méi)有錢(qián)交房租。他就又找朋友、親戚、同學(xué)四處借錢(qián)，終于說(shuō)服了一位高中同學(xué)投資1萬(wàn)元，同他合伙干。就這樣，2004年底，魏文濤的粗布廠終于成立了。

    工廠是成立了，但1萬(wàn)元已經(jīng)交了房租，接著，又發(fā)生了令魏文濤更為難的事兒：投資人因?yàn)榧依锏脑�因要退出。于是，魏文濤的工廠才成立，就欠下了1萬(wàn)多元債務(wù)。沒(méi)有員工，父母就成了第一批員工；沒(méi)有機(jī)器，家里的縫紉機(jī)被拉來(lái)頂上；沒(méi)有原材料，魏文濤就借了幾百元，把棉線買(mǎi)來(lái)。就這樣，全家人齊上陣，第一批產(chǎn)品終于在簡(jiǎn)單的生產(chǎn)作坊里加工了出來(lái)。

    生意并不好做，盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)信息。在互聯(lián)網(wǎng)上，魏文濤的足跡遍布了他所能到達(dá)的地方，他在這些地方不斷發(fā)帖，推廣“老槐樹(shù)”粗布。從工廠成立到2005年春節(jié)，魏文濤總共只賣(mài)掉了10床床單。但春節(jié)一過(guò)，2005年3月，一個(gè)客戶一次就訂了1200床床單，魏文濤的生意好了起來(lái)。

    以“愛(ài)”的標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品分類(lèi)  老粗布也能成時(shí)尚

    隨著時(shí)間的推移，魏文濤的生意漸漸上了軌道。如今他的粗布廠擁有60多名織布工人，另外還有近30名后期加工工人，魏文濤生意正在一個(gè)新的臺(tái)階上起步。

    說(shuō)到老粗布，魏文濤并不是最早做這行生意的人，但他的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國(guó)老粗布基地，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加劇。在魏文濤看來(lái)，自己的優(yōu)勢(shì)就是經(jīng)營(yíng)了一種文化概念。

    魏文濤自己就是農(nóng)村人，從小在母親織的老粗布的環(huán)境中長(zhǎng)大，對(duì)老粗布有著很深的感情。在他看來(lái)，目前年齡在30歲以上的人，大都有著老粗布情結(jié)。這種特殊的感情形成了特定的市場(chǎng)。魏文濤把自己的產(chǎn)品分類(lèi)為“夫妻情”、“慈母愛(ài)”、“相識(shí)緣”和“兒童趣”四大類(lèi)，以“愛(ài)”作為產(chǎn)品的串聯(lián)鏈條，這就使得沒(méi)有很高技術(shù)含量的老粗布變成了一種文化產(chǎn)品。這種文化產(chǎn)品不僅因其悠久的歷史而使得國(guó)人有特殊感情，另一方面，他又因文化而成為一種時(shí)尚，在當(dāng)今文化逐漸多元化的環(huán)境中，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。況且，作為純手工、純綠色的產(chǎn)品，它也照樣能得到?jīng)]有老粗布文化概念但有環(huán)保意識(shí)的人群的支持。再加上他的美術(shù)專(zhuān)業(yè)功底，老槐樹(shù)粗布生產(chǎn)的床上用品、衣服以及布包等產(chǎn)品不僅賣(mài)到了全國(guó)各地，甚至還吸引了根本沒(méi)有老粗布概念的美國(guó)客戶。

    因?yàn)橐庾R(shí)超前，老槐樹(shù)粗布無(wú)論是產(chǎn)品的包裝方式還是企業(yè)的運(yùn)作方式都成了同行們的抄襲目標(biāo)，甚至是魏文濤的網(wǎng)上推廣方式都被同行們抄了去。但魏文濤認(rèn)為，唯有文化是抄襲不走的，而老槐樹(shù)粗布的核心正是文化概念。

    代理商也全部都是從網(wǎng)上找來(lái)的。盡管生意來(lái)自網(wǎng)上，但要談成還得落到現(xiàn)實(shí)中，對(duì)方肯定會(huì)前來(lái)考察。有一次，一位代理商從網(wǎng)上看到了他的信息，給他打電話說(shuō)要過(guò)來(lái)考察。代理商來(lái)了之后，考察了幾天，很明顯，代理商在博興選擇了多家老粗布生產(chǎn)廠參觀。最后代理商選擇了魏文濤，談到理由，這位代理商告訴魏文濤：“我轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)博興的粗布廠老板中，你的學(xué)歷是最高的。”

    如今的魏文濤正在思考如何迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，改良老粗布生產(chǎn)工藝，以及確立老粗布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓這種純手工加工的傳統(tǒng)布藝真正成為時(shí)尚品。雖然老槐樹(shù)粗布是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患抑朴喠似髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工廠，但整個(gè)老粗布行業(yè)目前還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并且在生產(chǎn)工藝上也存在著與現(xiàn)有的銷(xiāo)售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問(wèn)題，因?yàn)槔洗植忌�產(chǎn)廠家的規(guī)模較小，染色工藝水平還比較低，需要引入現(xiàn)代化的染色技術(shù)。另外老粗布是純棉制品，在縮水工藝上也需要引進(jìn)先進(jìn)的工藝，而這些都需要投資。“我需要引入投資，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)�！蔽何臐�說(shuō)。