“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”與“舍得觀”

　　從事化妝品批發(fā)后，孟祥斌在經(jīng)營上推出了兩條在許多人看來都不可思議的策略：“百分之百調(diào)換貨”和“反簽約”。“‘百分之百調(diào)換貨’就是我們向客戶提出，批發(fā)我們的商品，如果不好賣，可以重新調(diào)換，客戶認(rèn)為什么市場(chǎng)上好賣，就可以調(diào)成什么貨。　‘反簽約’是相對(duì)于一些企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)而言，我們不是要求客戶一年銷售額達(dá)到多少，而是和他們簽約，按我們的要求經(jīng)營，一年要實(shí)現(xiàn)多少利潤。比如說，我們簽一年要讓他實(shí)現(xiàn)20萬的利潤，而他按我們的要求經(jīng)營，卻只有18萬的利潤，這樣2萬元的差我們負(fù)責(zé)補(bǔ)�！泵舷楸笳f。

　　“這兩條在很多人看來，我們很吃虧，不劃算。貨批發(fā)出去了，好不好賣不是批發(fā)商的事，客戶掙多少錢更不用批發(fā)商操心。所以，一些人認(rèn)為，這是費(fèi)力不討好，付出多，又沒什么回報(bào)�！泵舷楸笳f，“事實(shí)上，不是這么一回事�？蛻舻轿覀兊昱�發(fā)商品，他需要的是對(duì)我們的信心，如果沒信心他會(huì)到別的商家批發(fā)。而這兩條無疑是顆定心丸，讓客戶的利益和我們捆在了一起。事實(shí)也證明了我們的判斷，如果不能做這種在很多人看來吃虧的事，我們的企業(yè)也不會(huì)有這么快的發(fā)展速度，說到底不還是得的多嗎?”

　　“舍得，舍得。有舍才有得，不要覺得這句話離創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)，在創(chuàng)業(yè)的路上，一定要懂舍得的道理。有些人創(chuàng)業(yè)總是感嘆，怎么這么難，怎么總碰壁?應(yīng)該問一下自己，是不是總想著得，而沒有去舍呢?敢于舍，精通舍的人，一定能得到的更多，創(chuàng)業(yè)的路上一定會(huì)走得更好�！泵舷楸蟾嬖V記者。

　　值得重視的“創(chuàng)業(yè)誤區(qū)”

　　哈爾濱銀行利達(dá)支行是一家專門從事小額貸款經(jīng)營的銀行，從2003年開始發(fā)放下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款起，這家銀行一直在與打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們打交道，由于經(jīng)營的又是小額貸款，接觸的大多是從小本買賣做起的人們。幾年下來，目睹貸款者的興旺與失意，行長劉文革對(duì)創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)有著獨(dú)到的理解。

　　“我覺得，創(chuàng)業(yè)誤區(qū)其一就是跨行業(yè)、入生行�！眲⑽母镎f，有的創(chuàng)業(yè)者，起步還不錯(cuò)，收入也算穩(wěn)定，可很容易犯上這山望見那山高的毛病，覺得干這行利潤低，投入多，回報(bào)少，長期干下去沒什么意思，于是就開始考慮改做利潤高的行業(yè)，結(jié)果干了之后才發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)非自己想象的那么簡單，遠(yuǎn)不如自己以前做的行業(yè)那樣可以得心應(yīng)手，可是資金投進(jìn)去了，不能馬上再改做其它行業(yè)，頻繁變換，只好堅(jiān)持，最后往往以失敗告終，成為創(chuàng)業(yè)的一次教訓(xùn)。

　　“創(chuàng)業(yè)過程中還應(yīng)特別注意的是，不可盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。這也是許多人留下的深刻教訓(xùn)。”劉文革告訴記者，一些人創(chuàng)業(yè)初期比較順利，生意穩(wěn)定之后，許多人開始琢磨如何迅速擴(kuò)大規(guī)模，于是一些人沒有對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)查，很快就把營業(yè)面積擴(kuò)大了，或者投資增加了新的經(jīng)營項(xiàng)目，以期盡快擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，可是由于這種擴(kuò)大過于盲目，市場(chǎng)并不一定認(rèn)同，結(jié)果擴(kuò)大規(guī)模之后經(jīng)營艱難，還不如擴(kuò)大之前經(jīng)營順利。

　　“事實(shí)上，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模不是一廂情愿的事，如果不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，就會(huì)付出沉重的代價(jià)，這一點(diǎn)對(duì)于有創(chuàng)業(yè)進(jìn)取心的人們尤為重要，并不是創(chuàng)業(yè)不可擴(kuò)大規(guī)模，而是不可盲目�！眲⑽母镎f。

　　“不過，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著風(fēng)險(xiǎn)，就可能成功，也可能失敗。”劉文革說，“其實(shí)，面對(duì)失敗，沒必要心灰意冷，不論做哪行，失敗都一定會(huì)有，善敗者不亡，學(xué)會(huì)失敗對(duì)于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，尤其要學(xué)會(huì)從別人的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)中提升自己，讓自己少走彎路，少走錯(cuò)路。這樣，無論是別人的教訓(xùn)還是自己的挫折，都會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐學(xué)習(xí)的過程。而在創(chuàng)業(yè)路上，最需要的恰恰是善于學(xué)習(xí)，有了這樣的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)會(huì)更加順利�！�