經銷商如何組建你的營銷團隊？

由于中國市場經濟推行較晚，目前國內的經銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經銷商群體還面臨著轉型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進區(qū)域經濟有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現代化的營銷理念，組建自己的營銷團隊，打造一支營銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，畢竟，未來的市場競爭，歸根結底是人才的競爭，但更是團隊的競爭。

　　經銷商如何組建自己的營銷團隊呢？建議可從以下幾個方面著手打造：

　　團隊成員構成。目前經銷商的營銷團隊在人員構成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團隊構成在經銷商發(fā)展初期，由于業(yè)務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什么太大的負面效果。但隨著經銷商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現就是企業(yè)要規(guī)范，而原來為經銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規(guī)范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對后來進入或者引入的職業(yè)經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。

　　因此，作為經銷商，在自己營銷團隊的人員構成上，盡量保持合理配置比例，建議自己的親戚朋友和外來引入人員最少保持4：6這個比例，自己的親戚朋友盡量隨著企業(yè)的發(fā)展而逐漸較少，掃除企業(yè)里養(yǎng)尊處優(yōu)，甚至光拿工資干少活，或者不干活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除企業(yè)發(fā)展的障礙和束縛。在團隊成員年齡構成上，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在30歲以上的，可以占到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員上；在性別構成上，可以保持在5：5。有句俗話說得好，男女搭配，干活不累，合適的男女搭配比例，可以激發(fā)團隊活力，同時，由于女性營銷人員心細，親和力強，更便于產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。

　　 人員招聘渠道。作為經銷商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個員工容易，但如果發(fā)現不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時就是“濫竽充數”，并且，很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實，壓根就不如廣開進入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道，來進行招聘，雖然這種方式，由于經銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來，人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴峻，而作為人才對于單位的期望值也開始放低，并日趨實際。再次，通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣，身邊會有很多做營銷的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時也可以物色到合適的營銷人員，更有甚者，有的經銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來，也算一種不錯的選擇。