外行能否做好家紡生意？

　　外行照樣可以創(chuàng)造奇跡

 

　　鄧小平說過：“無論黑貓、白貓，抓住耗子的就是好貓”，同樣，經(jīng)銷商能力、水平不重要，重要的是能否賺到錢，賺錢就是真本事。有個家紡經(jīng)銷商原來是做服裝生意的，她將經(jīng)營服裝的很多生意經(jīng)，帶到了家紡行業(yè)，實際上，嚴格來說，她不是經(jīng)營家紡的，而是把家紡生意當作房地產(chǎn)來經(jīng)營，非常類似麥當勞的經(jīng)營模式。她選擇了一個江蘇省下轄的、臨近上海的縣級市，選定了該縣城的一條人氣慘淡的小商業(yè)街，集中代理了高、中、低檔次俱全的八個各有優(yōu)勢、各具特色的家紡品牌，都以品牌專賣店的形式出現(xiàn)，不僅把商業(yè)街盤活了，還通過集群優(yōu)勢，把當?shù)氐募壹徬�費者一網(wǎng)打盡，都聚集到這里來了，很多人并不知道這里所有的品牌，背后都是同一個老板，無論她們選擇哪一個品牌的家紡產(chǎn)品，最后的贏家都是同一個，正是，肥水不流外人田。

 

　　亞光家紡在某地的經(jīng)銷商原來是做摩托車維修生意的，他非常清楚營銷的二八法則，知道自己八成的利潤都是來自于老客戶，更深知好口碑的重要性。轉(zhuǎn)而經(jīng)營中高檔家紡生意，他的策略很簡單，就是在高檔小區(qū)開專賣店，做會員制營銷，維護好每一個顧客，為客戶提供適合自己家居環(huán)境的家紡解決方案，做到客戶的心里，是否用心，客戶是能體會得到的。如今，他從一個店起家，在短短一年內(nèi)，已經(jīng)開出了三家店。

 

　　好夢來家紡在某地有個很特殊的經(jīng)銷商，他只做團購，不做零售，無需開店，只需一個倉庫就可以了。他把開店的成本，省下來，用到了同當?shù)厝�教九流的人喝茶聊天上，目的是抓信息、處關(guān)系，當?shù)卣�府和協(xié)會要組織什么活動，當?shù)啬硞�企業(yè)有什么慶�；顒�，他都能提前知道，并能通過他的人脈資源預先找到?jīng)Q策者，打通關(guān)節(jié)，直接移庫就可以了，就是通過這樣的運營手法，他每年的銷售額都在兩百萬以上。

 

　　紫羅蘭家紡在某地有個原來經(jīng)營歌廳的經(jīng)銷商，他在當?shù)氐狞S金地段開了一個大店，其目的不是賣貨，而是購買顧客，當顧客到店里觀賞的時候，導購員會送上各種小禮物，同時，要求顧客留下姓名和聯(lián)系方式，然后，他會定期在歌廳舉辦茶話會和新品鑒賞會，把這些人招呼來，先做朋友、后做生意，通過這種經(jīng)營方式，他率先把家紡營銷帶入了直銷的妙境。

 

 

　　崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運作過數(shù)十家集團公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。

 

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