08中國(guó)家紡營(yíng)銷論壇：致勝渠道 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

以“經(jīng)銷商的課堂，經(jīng)銷商的家”為宗旨的中國(guó)家紡營(yíng)銷論壇在天津打響“第一炮”后，受到了客戶的積極響應(yīng)，有的經(jīng)銷商甚至跟隨主辦方一起參加了后面的幾站論壇。2006年到2007年間，家紡時(shí)代組織了“中國(guó)家紡營(yíng)銷論壇”濟(jì)南站、沈陽(yáng)站、天津站……在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。維科集團(tuán)天津銷售分公司的樓志宏經(jīng)理說(shuō)：“過(guò)去維科產(chǎn)品大部分出口，現(xiàn)在開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，現(xiàn)在家紡時(shí)代給我們一個(gè)與廣大經(jīng)銷商直接見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，對(duì)我們下一步制定內(nèi)銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有很大的幫助”。
 
　　2008年7月12日，由家紡時(shí)代主辦、桐鄉(xiāng)四季匯家紡蠶絲市場(chǎng)承辦的，以“致勝渠道－創(chuàng)新營(yíng)銷”為主題的“2008中國(guó)家紡營(yíng)銷論壇”四季匯站在風(fēng)景優(yōu)美的浙江烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)隆重召開(kāi)，本次論壇旨在解決新形勢(shì)下出現(xiàn)的家紡企業(yè)營(yíng)銷困境，為企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展開(kāi)辟新的途徑。數(shù)百名企業(yè)負(fù)責(zé)人以及營(yíng)銷界的專業(yè)人士與行業(yè)專家、商場(chǎng)名家、營(yíng)銷權(quán)威齊聚烏鎮(zhèn)會(huì)議廳，探討家紡營(yíng)銷新模式。
 
　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)信息部副主任馮國(guó)平在充分分析了近兩年中國(guó)家紡市場(chǎng)的狀況后表示，2008年中國(guó)的家紡企業(yè)遇到了很多的問(wèn)題，出口受到影響，面對(duì)每年20%高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口企業(yè)應(yīng)該增加內(nèi)銷的力度，內(nèi)銷企業(yè)要提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷售，營(yíng)銷模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新是擴(kuò)大銷售的最有效途徑。他結(jié)合豐富的圖表數(shù)據(jù)，并引用了大量的成功營(yíng)銷案例為與會(huì)者提供了開(kāi)創(chuàng)家紡營(yíng)銷新模式的理論支持。 
 
　　家紡企業(yè)都在關(guān)注奧特萊斯的運(yùn)作，希望看到這樣的營(yíng)銷模式能夠運(yùn)用到家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷中來(lái)。但是，這種新的營(yíng)銷模式對(duì)于家紡企業(yè)還很陌生，沒(méi)有人能保證這種模式能夠給家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的利好，所以真正了解奧特萊斯的營(yíng)銷模式也是亟待家紡企業(yè)認(rèn)真去了解和認(rèn)知的問(wèn)題。2002年在北京第一個(gè)燕莎奧特萊斯開(kāi)業(yè)，到目前這種成功的商業(yè)模式被更多的商家和消費(fèi)者認(rèn)可，但奧特萊斯的神秘奧妙始終存在，中國(guó)的奧特萊斯與在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)的奧特萊斯一樣嗎？親身經(jīng)歷從開(kāi)始到成功的北京恒基燕莎百貨公司總經(jīng)理，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)文英總經(jīng)理親自到會(huì)與大家一起分享了她的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，并講述了新型的營(yíng)銷模式在家紡領(lǐng)域應(yīng)用的成功案例。 
 
　　“有人說(shuō)家紡是耐用消費(fèi)品，我們會(huì)說(shuō)家紡是個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率的提高，家紡?fù)脐惓鲂轮芷诘目s短，家紡的時(shí)尚特性表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)列。時(shí)尚產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有著它的隨意性，展示陳列起的作用更加明顯�！眹�(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家楊大筠先生講述家紡產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷新思路，引起了大家的共鳴，人們紛紛起身提出更多企業(yè)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題與楊大筠進(jìn)一步交流。 
 
　　隨著論壇的深入，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。天津千山布藝的經(jīng)銷商孫西英說(shuō)：“我們經(jīng)銷商整天忙著銷售，十分缺乏營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，一直十分想聽(tīng)這樣的課程，提高營(yíng)銷水平，確苦于沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在課程送到了市場(chǎng)里來(lái)，真是非常難得，我們希望論壇能經(jīng)常辦下去”。 
 
　　本次論壇深刻揭示了國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，從市場(chǎng)和消費(fèi)兩個(gè)方向研究家紡行業(yè)存在的問(wèn)題，把家紡營(yíng)銷的最新理念、實(shí)戰(zhàn)方法推介到家紡銷售鏈條上的每一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“品牌商與經(jīng)銷商的無(wú)縫對(duì)接”。相信通過(guò)這次論壇，在專家們的助推和幫助下，家紡企業(yè)都能找到自己在營(yíng)銷策略上的新方向，探索出合適自己企業(yè)的營(yíng)銷新模式，攜手應(yīng)對(duì)家紡行業(yè)的困境，推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為家紡行業(yè)探索出一條最適合家紡產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷之路。