連鎖加盟量力而行切忌盲目

　　在連鎖加盟繁盛中有隱憂，近幾年來(lái)特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟在我國(guó)得到了迅猛的普及和發(fā)展。尤其是一些在全國(guó)比較知名并且具有品牌影響力的企業(yè)也成功地引入了連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)模式，取得較好成果，實(shí)現(xiàn)了一舉多贏的業(yè)績(jī)。這些企業(yè)對(duì)于激活加盟特許，連鎖經(jīng)營(yíng)地區(qū)的家裝市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)潮流，引導(dǎo)風(fēng)尚，示范經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)全國(guó)住宅裝飾裝修行業(yè) 健康、有序可持續(xù)發(fā)展都發(fā)揮了很好的領(lǐng)頭羊的作用。

　　但是，一些家裝企業(yè)，特別是一些成立時(shí)間短，缺乏一定規(guī)模，不具備品牌影響力的中小企業(yè)也紛紛效仿，盲目進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，盲目擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。然而，由于企業(yè)品牌建設(shè)、文化建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)模式、人才儲(chǔ)備、財(cái)力物力、設(shè)計(jì)施工、物流研發(fā)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等管理與服務(wù)都跟不上，缺乏有效的控制與監(jiān)督手段，由于急于求成，其結(jié)果是事與愿違，給企業(yè)行業(yè)造成嚴(yán)重后果和不良影響。所以，家裝企業(yè)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟，一定要慎之又慎，量力而行，盲目擴(kuò)張必將自毀長(zhǎng)城。

　　盲目是釀成風(fēng)險(xiǎn)的根本原因，目前出現(xiàn)的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面的原因。��

　　一是企業(yè)創(chuàng)建時(shí)間短，尚無(wú)品牌影響力。企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)管理體系和直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚不成熟的情況下，倉(cāng)促開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，結(jié)果由于企業(yè)準(zhǔn)備不足，自身不硬，缺乏科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的具體的可操作模式，必然出現(xiàn)種種缺陷和問(wèn)題，此謂“鞭長(zhǎng)莫及”。

　　二是特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖，雙方都急功近利，短期行為嚴(yán)重。在特許經(jīng)營(yíng)基本條件不具備的條件下，特許方為了盡快擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，盲目搶占地盤(pán)，以招兵買(mǎi)馬的方式發(fā)展加盟商，甚至降低加盟條件，降低加盟商風(fēng)險(xiǎn)抵押費(fèi)用，埋下了隱患，此乃“前車(chē)之鑒”。

　　三是缺乏誠(chéng)信和有效的監(jiān)督制約機(jī)制。企業(yè)盲目擴(kuò)張?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)，短期內(nèi)加盟商盈利無(wú)望，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼，勢(shì)必出現(xiàn)“一夜蒸發(fā)”、“攜款而逃”、“砸牌毀譽(yù)”的現(xiàn)象。

　　四是對(duì)加盟雙方都缺乏必要的考察了解，選擇合作伙伴時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重失誤、失察，結(jié)果雙方都失信、失利�！俺情T(mén)失火殃及池魚(yú)”，所以利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。

　　目前連鎖經(jīng)營(yíng)主要分為以下三種形式�熤睜I(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)連鎖�熞卜Q(chēng)作特許加盟�牶妥杂蛇B鎖。其中被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注最多的是特許經(jīng)營(yíng)連鎖。特許經(jīng)營(yíng)是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張而不是資本的擴(kuò)張。成功的特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是雙贏模式，只有讓被特許者獲得比單體經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系才能有效維持。