我和“東巴布藝”的故事

　　最初想法是推銷給各商戶，我做批發(fā)商，讓他們銷售，我拿手提袋提了20多個(gè)錢包就去了西單，華威大廈。有一層全是賣小東西的，賣錢包的也很多，我經(jīng)過(guò)一圈巡視以后發(fā)現(xiàn)不單是沒有類似的錢包，連布質(zhì)的錢包都沒有，快樂(lè)很開心，隨后找了一家賣錢包的，說(shuō)明來(lái)意，把錢包樣品給他們看，然后留下聯(lián)系方式就走了，快樂(lè)頭一次做這種事情，從鏡子里看到自己的臉通紅通紅的，萬(wàn)事開頭難呀！不過(guò)這次沒有什么效果，可能人家看我太不專業(yè)了吧。

　　從華威出來(lái)，我冷靜地想了想，這里也不太是理想的地方，布質(zhì)的錢包放在一堆皮質(zhì)錢包之間，很容易黯然失色的，而且這里多是一些年輕人光臨，皮質(zhì)的錢包都不貴，布質(zhì)的很難賣上價(jià)錢的。于是我把目光投向了一些賣個(gè)性飾品的小店，哪里這樣的小店多呢？當(dāng)然是新街口了，呵呵！

　　趕到新街口，一家家店考察，結(jié)果把目標(biāo)鎖在了一家店上，他們家開了好幾家分店，規(guī)模比較大，有服裝和工藝品賣，我這次給她們看了樣品，直接就說(shuō)先做代銷，賣了再給我錢。她們當(dāng)然同意了，放了一些貨在那里。

　　這樣做是有些風(fēng)險(xiǎn)的，需要看對(duì)方的信譽(yù)如何了，但是快樂(lè)是一個(gè)很樂(lè)觀相信別人的人，他們開了這么多分店，經(jīng)營(yíng)了好幾年，說(shuō)明信譽(yù)也不錯(cuò)，也不會(huì)短期內(nèi)倒閉，也不至于騙我?guī)装賶K錢！

　　快樂(lè)的分析是對(duì)的，之后我們就這樣愉快的合作到現(xiàn)在，在這樣的小店的確價(jià)格能上去，因?yàn)樗齻儽緛?lái)就是賣工藝品的，工藝品的價(jià)值往往就不是一片布，一塊木頭，一片銅片的價(jià)值了。

　　代銷店價(jià)格不錯(cuò)，但是走貨量卻不多，一個(gè)不是人們必須的商品，10個(gè)人看會(huì)有3個(gè)人問(wèn)價(jià)格，10個(gè)問(wèn)了價(jià)格的會(huì)有3個(gè)人買就不錯(cuò)了。所以我還要想別的銷售途徑。

　　來(lái)北京以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是北京的校園里商業(yè)氣氛很濃厚，好多學(xué)生業(yè)余從事各種商品的代理工作，于是我想在學(xué)校里給我找個(gè)代理，我的“東巴布藝”價(jià)格適中，顏色靚麗，個(gè)性圖案，是非常適合學(xué)生消費(fèi)的東西。

　　說(shuō)干就干，北京高校的論壇當(dāng)屬“水木清華”人氣最高了，所以快樂(lè)在上面發(fā)了一個(gè)招聘啟事，很快就有人回復(fù)了，我清華的代理就這樣開始工作了。

　　果然不出我所料，學(xué)校里銷售非常好，走貨很快，當(dāng)然校園價(jià)要比外面便宜一些，學(xué)生不出校門就能買到又便宜又好的東西，也是一件很開心的事情，我的代理很負(fù)責(zé)，我每周都要發(fā)貨過(guò)來(lái)才夠銷。當(dāng)然說(shuō)實(shí)話，我因?yàn)槭亲吲�發(fā)，賺的錢還沒有代理零售賺的多，我前面說(shuō)過(guò)了，我的目的不是賺錢，只要東西賣得好，用的人多，快樂(lè)就非常開心了。

　　一個(gè)月過(guò)去了，快樂(lè)結(jié)了帳，除了成本運(yùn)費(fèi)，一共賺了400多元錢，還有一些存貨，我已經(jīng)很滿足了，不賠本是我的底線，現(xiàn)在做到了，而且在經(jīng)營(yíng)“東巴布藝”的同時(shí)，我明白了很多營(yíng)銷管理方面的知識(shí)，有好幾次都是突然恍然大悟的，原來(lái)想不通的事情現(xiàn)在也能想通了。還了解些財(cái)務(wù)知識(shí)，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就達(dá)到了。