家紡品牌如何做好概念營銷

    隨著社會物質(zhì)生活水平的迅速發(fā)展，人們對于床品的要求已發(fā)生了顯著的變化，從原先只是為了生活所必需，追求產(chǎn)品的質(zhì)量，到如今的不再滿足于床品的質(zhì)量訴求，轉(zhuǎn)而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和床品本身所表達的概念。順應這種趨勢，家紡業(yè)在做完了質(zhì)量后紛紛做起了創(chuàng)意和概念。
 
     面對這樣的市場，眾多的中小家紡企業(yè)該如何跟進呢？并怎樣借助“概念”去提升自己的品牌呢？筆者認為可以從以下幾個方面來考慮這些問題：
 
    正確認知概念，避開鋒芒另覓賣點
 
    縱觀當今的中國家紡市場，標榜“概念家紡”、“創(chuàng)意家紡”的品牌不在少數(shù)，那么到底什么是“創(chuàng)意”呢？筆者認為，創(chuàng)意首先是一種突破常規(guī)，突破思維定勢而產(chǎn)生的，為人所從未想到過的想法：其次，這個想法給予絕大多數(shù)人的感覺或效果是正面的，積極的，而非負面的、夸張的、嘩眾取寵的。
 
     在現(xiàn)今的家紡市場，最為常見的營銷模式有兩種。其一：訴求的是產(chǎn)品的功能、面料、工藝及產(chǎn)品的舒適度，如“東方刺繡”、“竹蘭朵”等。其二：為力求創(chuàng)新，追求與眾不同，著重訴求其設計理念的。如“羅萊”、“富安娜”等。面對這樣的情況，后進的眾多中小家紡企業(yè)該如何來做呢？
 
     對于前者，眾多的中小企業(yè)并不具備其面料或產(chǎn)品工藝的研發(fā)技術，同時筆者認為在現(xiàn)階段也沒必要將所有資源拿去進行此類研發(fā)。因為就目前中國消費者而言，普遍缺乏對家紡產(chǎn)品專業(yè)上的認知和感受，對家紡的認識還停留在實用、耐用、好看上面。
 
    在這時候如果推出全新的纖維面料（防菌纖維等），或一味強調(diào)自己的超前工藝，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，這固然能吸引到一小部分消費群，但在創(chuàng)新的時候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數(shù)消費群的這個西瓜，所以這樣的創(chuàng)新可謂是得不償失的。而對于后者，因為有強大的設計隊伍，自己所獨有的版型專利等優(yōu)勢，這也是一般的中小企業(yè)所不具備的。
 
    所以，筆者建議，不妨從產(chǎn)品的概念上去進行深層次的挖掘，如南方寢飾，便充分的挖掘了“中國喜文化”的精髓,將生活中的“喜”融入品牌。傾力打造自己“喜慶床品專家”的全新定位。而彩翼家紡更是深挖床品中的“色彩”，而且把“色彩”延伸到生活中去，力圖把自己打造成為一個“生活色彩專家”，這樣的創(chuàng)新和創(chuàng)意避開了市場的鋒芒，另覓賣點，創(chuàng)造出了全新的概念，搶占了屬于自己的市場。
 
   找準概念靈魂，統(tǒng)籌分析整體營銷
 
   概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關注，在他們追求創(chuàng)新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。
 
    舉例來說，在家紡市場上，時尚化、休閑化及個性化的概念性家紡普遍涌現(xiàn)，一開始，消費者極有可能出于某種新奇的感覺而受其吸引，然而如果僅僅依靠所謂創(chuàng)意出來的“主題”來吸引消費者的長期關注，則是不可能的。此類品牌終將因消費者對其失去新鮮感而被宣告淘汰出局。
 
    因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎的。如彩翼家紡所提出的“色彩”概念，便是建立在它所獨有的“十八道色彩工序”上的。那么，如何才能真正的找準概念呢？筆者認為，以下幾個要點必須為企業(yè)所認知。