購買特許經(jīng)營“十要”

　　7、有足夠的記錄資料來判斷這個基本的商業(yè)模式是否有效？幾年前，一個公司在它在全國各地有許多不同的銷售點前是不會考慮特許經(jīng)營的。今天，一個在同一區(qū)域有2到3家銷售點的公司就考慮特許經(jīng)營也是不足為奇的。特許經(jīng)營的商業(yè)在加里福尼亞很成功，并不意味著它在其他地區(qū)也這樣成功。

　　8、 特許經(jīng)營公司的管理部門是否知道它在做什么？如果特許經(jīng)營權(quán)提供公告里沒有每一位主要管理者的詳細(xì)資料，你應(yīng)當(dāng)堅持要求看這些人的資料。你將要和在行業(yè)有著許多年經(jīng)驗的人共事，所以一旦遇到什么難題，他們很可能給你提出解決問題的方法使你能夠成功。

　　9、我的區(qū)域是否適合該商業(yè)的特許經(jīng)營？最近我看到許多特許經(jīng)營的專賣店是在歐洲成功的基礎(chǔ)上才建立起來的。這里有一個問題。與我們美國人相比，歐洲人更多的時候是乘坐公共交通工具，他們更喜歡步行去購物，在不同的專賣店購物。而美國人則開車到他們想去的地方，在大的商場里購物，并且想盡量少去一些商場來購買他們需要的所有物品。如果當(dāng)?shù)氐奶枪�店將要成為你最大的競爭者，那么你就得小心了�?

　　在你購買特許經(jīng)營權(quán)之前，你應(yīng)當(dāng)盡可能多的參觀其他的特許經(jīng)營的店，尤其是真正取得成功的店，評估他們的店面選址。最成功的店是在福人區(qū)還是在郊區(qū)？是在大學(xué)周圍還是在社區(qū)？是在以老年人為主的區(qū)域還是在以青少年為主的區(qū)域或者是其他特殊年齡的人群？與成功的特許經(jīng)營商業(yè)的理想的區(qū)域相比，你所選擇的區(qū)域怎么樣？

　　10、你未來的商業(yè)擴(kuò)張計劃是什么？特許人的特許經(jīng)營體系是否也包括了這樣的計劃？許多特許人都不愿意承諾他將永遠(yuǎn)不會和他的受許人競爭，因為他們不知道未來的競爭和市場壓力將驅(qū)使他們?nèi)プ鍪裁�。但是，你不想花大量的積蓄購買特許經(jīng)營權(quán)結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)你的最大的競爭者是特許人。

　　要勇敢的搞清以下問題：

　　特許人是否計劃要開設(shè)他自己（或者是特許經(jīng)營公司）所有的與受許人形成競爭關(guān)系的店？一定要確保在你的區(qū)域你他們不能開設(shè)由特許人（或者是特許經(jīng)營公司）所有的店。

　　特許人是否會通過網(wǎng)絡(luò)或者免費電話以及其他的方式招徠顧客？一定要確保特許人將他直接在你的區(qū)域里收到的顧客意見、請求或者是詢問轉(zhuǎn)交給你。

　　他們是否將會通過獨立的相關(guān)的特許經(jīng)營權(quán)來提供不同商標(biāo)或品牌的新的產(chǎn)品或是服務(wù)？要確保你在你的區(qū)域里有權(quán)拒絕相關(guān)的特許經(jīng)營選址。