巷戰(zhàn)時(shí)代如何選擇品牌加盟

　　隨著近些年國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者逐漸形成了品牌家紡消費(fèi)意識(shí)，在婚慶、喬遷、正常更換時(shí)有意識(shí)的選擇品牌家紡產(chǎn)品。綜觀各行各業(yè)，從餐飲、服裝、房產(chǎn)、汽車等等，都有了受中國(guó)消費(fèi)者接納的奢侈品牌、高檔品牌、中高檔品牌和低端品牌。而單就家紡產(chǎn)品而言，高檔品牌已經(jīng)深入大中城市，各個(gè)品牌都有了自己的消費(fèi)群體；尤其是中高檔的購(gòu)買人群最廣大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的；低端產(chǎn)品已逐漸淡出普通消費(fèi)者的視線，而這些中高檔品牌又都圍繞著"家"、"愛(ài)"、"溫暖"和"藝術(shù)"等來(lái)定義自己的企業(yè)文化和品牌理念，另外幾近雷同的市場(chǎng)定位，花形相仿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，區(qū)別不大的加盟政策和營(yíng)銷模式，迫使家紡產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了短兵相接的巷戰(zhàn)時(shí)代。

　　那么這樣的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己加盟的品牌呢？

　　首先說(shuō)說(shuō)中小城市初創(chuàng)業(yè)的家紡經(jīng)銷商有哪些家紡品牌可以考慮加盟：

　　可以從幾方面進(jìn)行考慮，一是考慮自己所要開(kāi)店的區(qū)域消費(fèi)水平；二是有哪些家紡品牌已經(jīng)進(jìn)駐該區(qū)域；三是已進(jìn)駐的品牌在該區(qū)域的銷售情況如何；四是根據(jù)自己的資源，有哪些品牌可供選擇，哪個(gè)品牌可以占有市場(chǎng)份額。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)你有30萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金，你可以選擇以下這些品牌，溫爾思家紡、盛宇家紡、寶縵家紡、雨蘭家紡、彩翼家紡等品牌家紡，做他們相應(yīng)等級(jí)的加盟商；當(dāng)然你也可以選擇羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、富安娜、水星家紡、維科家紡、博洋家紡等品牌家紡，在商場(chǎng)做專柜。選擇很多，但并不意味著你可以隨意選擇任一品牌，很可能你所在的地方已經(jīng)有羅萊、溫爾思、水星等品牌的專賣店或?qū)９�。這時(shí)你至少要考慮四方面因素：該地區(qū)消費(fèi)水平是合適高端的品牌還是中高檔的品牌；已進(jìn)駐的品牌有哪些；他們的銷售情況如何；你選擇什么樣的品牌可以讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者接受，從而爭(zhēng)得一席之地，分取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一杯羹。

　　其次以個(gè)別品牌為例，看有哪些經(jīng)銷商適合加盟這個(gè)品牌：

　　同樣可以從幾方面進(jìn)行考慮，一是品牌的市場(chǎng)定位；二是品牌的加盟條件；三是品牌的加盟支持；四是品牌企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；

　　現(xiàn)在我們以"雨蘭"家紡為例，分析下他的市場(chǎng)定位，加盟條件，加盟支持，企業(yè)未來(lái)前景：一、看品牌定位，"雨蘭"家紡，品牌定位中高端，迎合市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，以品牌專賣進(jìn)行渠道滲透和拓展，這個(gè)定位和絕大多數(shù)的"家紡"品牌是一樣的。但是產(chǎn)品價(jià)格定位中偏低，這讓他又跳開(kāi)了直面產(chǎn)品和價(jià)格的比拼，在同類產(chǎn)品中性價(jià)比和"感覺(jué)性價(jià)比"都極高。

　　二、看品牌的加盟條件，"雨蘭"家紡的加盟條件限制相當(dāng)少，無(wú)加盟費(fèi)，無(wú)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求（據(jù)了解他們有原先從事冷飲行業(yè)的加盟商）。

　　三、看品牌的加盟支持，"雨蘭"家紡專賣店開(kāi)業(yè)有硬件投入支持，如陳列柜組由該公司提供，門頭的制作和店內(nèi)裝修提供費(fèi)用補(bǔ)助；提供免費(fèi)快捷物流支持，保障24小時(shí)到貨；品牌提升投入支持，針對(duì)核心市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行品牌廣告等投放支持，退換貨保障支持、活動(dòng)策劃及費(fèi)用支持、導(dǎo)購(gòu)人員及店長(zhǎng)專業(yè)培訓(xùn)等�？梢钥闯鲋С至Χ冗�是挺大的，為無(wú)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士加盟解決了后顧之憂。

　　四、看品牌企業(yè)自身實(shí)力，及其是否擁有比較好的發(fā)展前景。"雨蘭"家紡擁有占地面積3萬(wàn)平方的現(xiàn)代化廠房，公司擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)床品生產(chǎn)線。是江西省的省級(jí)龍頭企業(yè)，省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，被中國(guó)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行、中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)研究會(huì)授予"全國(guó)家紡產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、用戶滿意首選品牌"、"全國(guó)消費(fèi)者（用戶）滿意首選品牌"等榮譽(yù)。由此我們可以看出其企業(yè)具有一定的實(shí)力和良好的發(fā)展前景。

　　從以上四方面分析，近期資金不是很充裕的經(jīng)銷商可以重點(diǎn)考慮加入該公司的加盟商行列，而有實(shí)力的經(jīng)銷商可以考慮做其區(qū)域代理。

　　很多時(shí)候選擇決定了未來(lái)，而努力改變未來(lái)，所以做任何事情，選擇非常重要，當(dāng)你下定決心之后，就要努力讓未來(lái)變的更好。愿每個(gè)經(jīng)銷商都能選好自己的品牌加盟之路！