企業(yè)促銷中的六把利劍

　　4、增強信心法。企業(yè)風險是影響經銷商打款信心的重要一環(huán)。企業(yè)有沒有發(fā)展?jié)摿Γ�平時是否講誠信，工廠是否有較大的生產規(guī)模，工廠的經營策略是否能得到經銷商的認可，品牌在市場中是否有競爭力等等，作為經銷商，他們隨時都在關注這些信息。一旦企業(yè)有些風吹草動，經銷商的信心就會受到影響。因此，我們的業(yè)務員、導購員、展柜、工程等每一個窗口都應該隨時將企業(yè)發(fā)展的信息快速傳遞給經銷商和消費者，增強經銷商對品牌、對企業(yè)的忠誠度和合作信心。

　　5、關系法。這些關系主要包括與柜組長的關系、與商家主管經理的關系、與主管老總的關系等。賣場的展柜位置、是否主推、是否及時給你提供競爭對手的活動信息、是否及時給你提供各品牌每天的銷量，這些都與關系密不可分。駐地辦事處上至經理下至業(yè)務員、導購員都要有主動接觸對方并建立良好關系的意識，要經常尋找和創(chuàng)造接觸機會。對待柜臺組長，需要經常與他們接觸，溝通感情；對待主管部門經理，業(yè)務人員應該經常約他們出來吃吃飯，主要以交朋友的形式來搞好關系；對待主管老總，一方面依靠部門經理經常匯報和牽線，一方面可邀請其到總公司參觀，與總公司領導交流來建立關系。

四、廣告
    
　　在促銷活動中，投放廣告的明顯目的就是向廣大消費者傳遞信息，該信息傳遞越廣，受眾面越大，對銷量的拉升作用就越強。促銷活動廣告的針對性相當強，其信息傳遞普遍選擇城市發(fā)行量最大、最貼近消費者的晚報、都市報等。在這些媒體刊出(全球品牌網)平面促銷廣告的同時，最好配合新聞炒作，集中轟炸。這樣做的優(yōu)勢表現(xiàn)在：信息傳遞快、勢頭猛，受關注面大，容易成為社會熱點，可在消費者中間長時間傳播。

五、現(xiàn)場氣氛 

　　1、終端氣氛。主要是指展柜布置。要使展柜的視覺沖擊力強，就必須在展柜位置、展柜的背景色彩、終端POP、機貼、射燈上下功夫，使自己產品的展柜與別人不一樣，做到萬綠叢中一點紅。

　　2、售點氣氛。主要是指產品銷售現(xiàn)場的氛圍、熱銷的場面。在促銷活動中，營造售點氣氛，關鍵要抓住消費者的心態(tài)。中國消費者普遍有從眾的心理，所以在恰當?shù)臅r刻，應選擇競爭較為激烈的商場售點進行現(xiàn)場簽名銷售，營造現(xiàn)場熱銷氣氛。

六、導購員的能力

　　無論是平時銷售，還是促銷活動銷售，終端導購員的促銷能力都是至關重要的一環(huán)。如何提高導購員的導購能力？首先作為駐地辦事處經理，要大力支持和督促導購主管開展工作。要制定工作獎懲制度，以制度管人，以理服人，多獎少罰，以身作則。同時要對導購員定期培訓，包括產品知識、導購技巧、企業(yè)理念、個人素質培訓等等。其次，設立導購員獎勵基金，實行年終考核獎懲制度，鞭策和督促導購員干好工作，力求上進。再次，導購主管要關心導購員的生活，可通過生日蛋糕、月度評優(yōu)、年度評優(yōu)、節(jié)假日集體旅游等活動來提升品牌凝聚力，提高士氣和集體戰(zhàn)斗力。