零售終端導購我的未來不是夢

對零售終端的大多數(shù)導購人員來講，很少有人把導購這個工作做為自己的終生職業(yè)選擇。很多導購認為，導購的工作不是什么太體面的工作，只是個過渡，是養(yǎng)家糊口，混口飯吃的臨時性工作。目前，中國導購的主力軍是80后、甚至是90后，很大程度上是“吃青春飯”的。在零售終端，導購的的流失率是非常高的。是典型的“鐵打的營盤流水的兵”。導購一般是誰給的薪水高，就給誰干，打完東家打西家，頻繁的跳槽和人員流失是零售終端普遍存在的現(xiàn)象。能在一個地方持續(xù)干上三年以上的導購人員，基本是屬于“熊貓國寶級”的人物了。大多數(shù)終端導購對自己的前途都很迷茫，對自己未來沒有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。
 
　　終端導購的未來是什么？終端導購如何實現(xiàn)“我的未來不是夢”？誰為導購的未來指點迷津呢？
 
　　對終端導購來講，筆者認為，有三條較好的職業(yè)路徑供終端導購把握和選擇。
 
　　一是向上游廠家發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為廠家的營銷人員。大部分的導購，是隸屬于廠家的經(jīng)銷商或代理商的人。經(jīng)銷商能給終端導購人員提供的待遇和發(fā)展平臺，與上游的廠家相比，是非常有限的。導購人員在經(jīng)銷商處做上一段時間，就會遇到薪酬和發(fā)展的瓶頸。對終端導購利好的消息是，目前，上游廠家對終端越來越重視，終端的競爭力已被上游廠家推到了非常重要的位置。廠家也非常希望能招到有豐富一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員來充實廠家的營銷一線。終端導購，利用和上游廠商的關(guān)系，可以成功地轉(zhuǎn)型為上游廠家的業(yè)務人員、終端培訓督導人員等和一線密切相關(guān)的職位。終端導購轉(zhuǎn)型最大的障礙是學歷（大部分終端導購的學歷以初中、中專為主，而廠家多要求至少大專以上）和地域限制（廠家要求一線人員能經(jīng)常異地出差工作，而導購大多由于觀念、家庭、婚姻等原因而故土難離）。對于學歷障礙，只要導購能向廠家充分展示自己的終端銷售能力，很多廠家還是非常靈活的。畢竟，終端賣貨是硬道理。對于地域限制，導購只要能突破自己的心智障礙，不以地點定位，而以自己未來的職業(yè)發(fā)展定位來考慮，其實也能很好地解決。畢竟大多數(shù)導購是20－30歲左右的年輕人居多，家庭的負擔和拖累還不是很大。
 
　　二是成為輔佐經(jīng)銷商老板的“小老板”。這對大多數(shù)導購來講，也是一個不錯的選擇。發(fā)展好的，有想法的經(jīng)銷商，門店越開越多，門店面積越開越大，攤子越鋪越大，也需要得力的左膀右臂。而對大多數(shù)經(jīng)銷商來講，當自己的親戚朋友資源用完之后（有時這些資源反倒是累贅），不得不雙眼向外，尋找可以信賴和托付的人。對大部分經(jīng)銷商來講，比上游廠家(全球品牌網(wǎng))面臨更大的人才短缺問題。如果自己身邊的終端導購能夠兢兢業(yè)業(yè)，把老板的事業(yè)當成自己的事業(yè)，有非常好的打工心態(tài)，對經(jīng)銷商有較高的忠誠度，往往更容易獲得老板的青睞和重用�，F(xiàn)實中，很多優(yōu)秀的導購成為優(yōu)秀的店長，并能分到老板的干股，成為一個不折不扣的小老板。
 
　　三是自己當老板。目前的社會，自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)蔚然成風。創(chuàng)業(yè)項目可大可小，投資可高可低。終端導購的優(yōu)勢是每天貼身接觸顧客，對顧客的想法和需求比較明了，對顧客的心理把握比較準確，對終端的流行和發(fā)展趨勢有較深刻的理解，對終端讓顧客成交的臨門一腳的功夫都比較過硬。終端導購如果能找到這種結(jié)合自己優(yōu)勢和特長的創(chuàng)業(yè)項目，如加盟一個比較有市場和潛力的品牌，做該品牌的區(qū)域代理，對大多數(shù)導購來講，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)投資選擇。
 
　　終端導購，自己的路要靠自己走，盡快清晰自己未來職業(yè)發(fā)展的路徑，讓“我的未來不是夢”！